谈判方案汇编 篇1
一商务谈判开局
1营造氛围
气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明
谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述
为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局
结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价
1报价方式
我方将采用口头报价的方式
这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序
我方采用现报价的方法
我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术
我方采用西欧式报价
我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略
我方才用对比报价的方法
我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价
1讨价还价的策略
我方采用声东击西和补补蚕食的方法
我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
2讨价还价的技巧
我方采用吹毛求疵和货比三家的方法
根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。
四让步
1让步策略
我方选定稳健式策略
我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。
2让步技巧
我方选用均衡式让步
我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。
谈判方案汇编 篇2
活动题目：“爱在孝心里”主题大队活动
活动过程：
第一篇爱的回忆
一、亲情故事
同学们，当我们还在妈妈肚子里的时候，爱我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶就开始为我们编制美丽的理想，他们为我们早早起好了名字。，你知道自己名字的含义吗？（3-4个同学介绍自己名字的意思。）
简简单单的名字，寄托了爸爸妈妈对我们深深的爱。在我们成长的过程中得到了长辈多少的关爱啊。王珏，我们学校四（3）班的一个同学，珏，王字旁一个玉字，意思是合在一起的玉。当王珏在将自己雕琢成完整的美玉的人生旅途中，却发生了许多意料不到却感人至深的故事。
（1）亲情故事讲述：《王珏的故事》
二、歌曲合唱：《天下的妈妈都是一样的》
妈妈，是一篇无字的诗，行行写满对子女的关爱。
妈妈，是一首无声的歌，句句唱出对儿女的希冀。
母爱似山，却重于山。母爱如海，却深于海。
母爱是山，为我们撑起片片晴空，母爱是书，教我们读懂爱的真谛。
同学们，天下的妈妈都是一样的。感谢我们每一个好妈妈给我们无尽的爱，让我们一起为天下所有妈妈唱一首心灵的赞歌。
（2）歌曲合唱：《天下的妈妈都是一样的》
三、特写故事
有了泥土，嫩芽才会长大；
有了阳光，春芽才会开花；
天下的妈妈都是一样的，天下的父母都是一样的，他们都把自己无私的爱奉献给了自己的孩子。
我知道我们同学中，有的妈妈每天陪伴自己的孩子学习，几乎放弃了自己所有的休息时间；
我知道很多爸爸为了赶着接送我们的孩子，忘记了一天工作的劳累；
很多次，我都看到了很多爷爷奶奶、外公、外婆，为了准时接送我们，在风雨中等候。
同学们，你们关注过家人那一双双慈祥的眼睛吗？你们抚摸过那一双双日渐苍老的双手吗？你们仔细看过那一道道深深浅浅的皱纹吗？那里留下了许许多多爱的故事。
让我们一起静静聆听这些难忘的特写，动人的故事吧！
（3）特写：“难忘的……（妈妈的脸、爷爷的背等4个）”
第二篇爱的回报
一、可爱的家
妈妈教我学说话，我学会的第一句话，就是“妈妈”爸爸教我学走路，我迈出的第一步，就是走向爸爸的怀抱
爸爸妈妈领着我们走向幸福的生活，今天有好几对可爱家庭来到了这里，让我们一起分享他们的幸福和快乐吧！
（4）可爱的家：3户幸福家庭展示
二、合唱：《让爱住我家》
让爱天天住你家，让爱天天住我家不分日夜秋冬春夏，全心全意爱我们的家让爱天天住你家，让爱天天住我家充满快乐拥有平安，让爱永远住我们的家
同学们，其实我们的家时时处处都充满着爱，我们时时刻刻都感受着温暖的爱。
（5）歌曲合唱：《让爱住我家》
三、我跟你说……（叶大正、戴启阳）
在我们成长的岁月里，我们的爸爸妈妈为我们付出了许多心血，许多爱。可是，亲爱的爸爸妈妈，你们知道吗？我们长大了，我们也有自己一点点想法了，请你们听听来自我们这些孩子们的声音吧。
（录音）
（7）心灵沟通1：“爸爸、妈妈，我想对你说……”
父母是伟大的，他们不求回报，默默地付出。虽然，他们不再象我们小时侯亲亲我们的脸，把我们高高抛起那样直白地表露他们的爱，而是把这种爱化为对我们学习的关心、指导和帮助，缺点的纠正和生活的关照。但是我们有时候还有些不懂事，只求家人理解我们，却不知他们的良苦用心。听了同学们的心里话，我们的爸爸妈妈也有话要讲，听听他们的声音吧。
（录音）
（8）心灵沟通2：“孩子，我想对你说……”
第三篇爱的回答
一、互动活动：艰难的选择
（9）互动活动：艰难的选择
二、歌曲合唱：《感恩的心》
如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望；那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。拿什么来感谢你，我的父母！父母的爱说不完、道不尽，所有的恩情我们铭记于心。
让我们一起满怀感恩的心，感谢所有爱我们的人吧！
（10）歌曲合唱：《感恩的心》
三、写心灵卡（叶大正、戴启阳）
千歌万曲，难以抒发我们对父母的爱戴。
千言万语，无法表达我们对父母的感激。
感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间不要忘记说声——“谢谢”
在我们的成长道路上，要感激的人太多太多，你最想感谢谁，就把感激的话写在心灵卡上。（找几人读）
（11）写心灵卡、现场真情告白
四、结束语
亲爱的朋友，让我们怀着一颗感恩的心，去对待身边的一切吧！
也许记忆中的面容会模糊，记忆中的名字会尘封，但记忆中的快乐永远不会褪色。
让我们带着一颗感恩的心去回报父母吧！一生一世牢记父母的感恩！
我爱我的父母，愿普天下的孩子都能爱自己的父母！
亲爱的朋友，让我们一起深情地对自己的父母说：（齐说）“爸爸妈妈，我爱你们”！
谈判方案汇编 篇3
一、指导思想
以师德修养提高教师思想道德素质，以知识更新与拓展、教育教学原理、教学基本功训练提高教师教育教学技能，促进教师专业化成长
二、实施校本研修的目的
1、提高教师专业素质，促进教师成长为研究型、专家型、学者型的教育者；
2、改善学校教育教学环境，解决在新课程改革中面对的各种实际具体问题；
3、建立优势互补、资源共享、合作交流、勇于探索的学习型组织。
三、实施校本研修的措施
1、成立校本研修工作领导小组。
（1）校长是校本研修的第一责任人，安排、布署全校校本研修工作。
（2）学校成立校本研修工作领导小组，指导、督查校本研修工作。
（3）教导处具体组织落实校本培训工作。
2、健全校本研修制度，建立校本研修工作档案。
（1）健全校本研修制度，定时间、定内容、定要求，保证研修活动的有效开展。
（2）校本研修要长计划、短安排，重落实，勤记录、抓过程。
（3）建立学校校本研修工作档案。
3、采取多种校本研修形式，促进教师发展，提高教师素质。
（1）专题带动：通过专题研究，形成校本办学特色，促进教师行为改进。
（2）集体充电：要求全体教师积极参加上级组织的由教育专业人员为教师“充电”的教师继续教育学习，变被动接受学习的局面为主动吸取养分的过程，使理论与实践融合真正成为可能。
（3）观摩听课：广泛开展观课活动，落实观课后的评课和讨论环节，为大家提供交流的契机，运用理论分析实践，提高教育理论修养和自身实际教学水平的良好机会，引导教师获得有益信息，达到资源共享。
（4）个人自修：教师自己确定目标，寻找相应教育理论和知识武装自己，在自修和实践中不断反思、调整，实现自我改进和提高；
（5） 校际交流：加强兄弟学校的交流、开放、互通有无，积极为教师外出学习进修创造条件
四、校本研修保障
1、适时确定具体的研修内容，组织教师进行研修。
（1）师德研修：认真学习《教育法》、《教师法》、《中国小教师职业道德规范》，加强教师教学理论、教育思想、职业道德教育，树立正确的教师职业观，认真履行教师职责。
（2）基本功研修：按照教师职业基本功和专业基本功的要求，组织教师学习理论、进行时间和技能培训，使教师在原有水平上有一定的提高，以适应实施素质教育的需求。
（3）教育教学能力研修：在新课改中，主要突出转变教师教育观念，改变教师教育行为，优化课堂教学结构，提高教育教学质量，让教师尽快成长和成熟。
2、实施校本研修活动中，开展“五好活动”，要求每位教师每学期做好五件事：（1）读好一本教育名著；（2）写好一篇心得体会；（3）上好一节公开课；（4）做好一个优秀课件；（5）写好一份教学经验总结
3、建立教研组和教师个人研修档案，注重过程落实和资料收集管理。健全研修制度，创设研修条件，采取激励性措施，把校本研修与晋职、评先、选优等工作相结合。
五、保障措施
（一）组织保障
1、成立校本研修领导小组，由以下人员构成：
组长：校长
副组长：副校长
组员：教导主任 语文教研组长 数学教研组长
校本研修领导小组每月一次例会，制定方案，保证进度，监控质量。
2、针对校本研修工作，由学校每月进行检查，每学期选出校本研修成绩突出的教师给予表彰和奖励。
（二）经费保障
1、每年要确定专项经费用于教师校本研修。
2、积极为教师外出考察、学术活动等提供经费保障。
3、确保对校本研修工作中表现突出的个人进行奖励的经费。