导购员述职报告优质推荐 篇1
心得一：培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式__因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
心得三：培训服装导购员的细心程度
1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要、。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
导购员述职报告优质推荐 篇2
各位领导、同志们：
大家好!我从20__年8月至20__年1月担任_x区第x国小校长职务，总结8年来校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求发展。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，同行相助的极好机会。下面将我8年来所做的工作，向诸位陈述，恭请领导和同行指正。
一、以人为本，科学管理
学校精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。制度细化，有据可依;管理精细，工作高效。深刻反思过去的工作，我深深的感到，扎实推行“精细化管理”，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。
1.推进精细化管理，制定缜密的规章制度。我们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标制定了科学、准确、适度超前的三年规划，努力构建“以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式”。在总的思路下，结合我校自身发展特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作规范、教师的激励制度和考核制度。编印了《金川区第一国小精细化管理制度汇编》一书。主要包括章程、部门职责、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理、安全管理等九大项。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。
2.推进精细化管理，营造和谐的育人氛围。为了使精细化管理能够深入落实，我校成立了教育教学精细化管理领导小组，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各处室目标任务分工明确。一是教学常规的精细化管理，这项管理工作由教导处负责，成员由教导主任、教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化管理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。学校为每一位教师建立平时业务管理档案，记录每一位教师平时工作实绩，以便学期结束时给教师一个综合评价等次。二是德育工作的精细化管理。这项工作由政教处负责，成员由政教主任和少先大队辅导员组成。研究出台了针对学生的一系列激励学生的措施，如：班内建立激励专栏、给家长发喜报、开展星级文明班队、星级好少年等评选活动，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由总务处负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。走进金川区一小，你会看到水泥通道平坦宽畅，各项设施规范合理、围墙内绿树环绕，操场内绿草茵茵、花团锦绣。四是建立科学、完善的监督机制，出台“问责制”。学校精细化管理小组对每个部门、各个负责人的工作目标，采取定期与不定期相结合的检查方式，细致的对精细化管理的目标进行评分，并进行书面通报，表扬先进，激励后进。对存在问题的部门和个人采用复查的形式，确保问题得到解决。在力求公开公正的前提下将成绩与考核挂钩。
6年来，我们始终坚持以精细化管理维护学校的安定、团结、和谐的大好局面。奏响校园和谐的旋律，为学校、教职工和学生的发展注入活力;始终用精细化管理推动学校稳定持续的发展，以发展增和谐,把学校的各项事业不断推向前进。
二、率先垂范，爱岗敬业
作为学校行政一把手，我坚持学习与提高，积极领会政策精神，学习先进管理业务知识，提高管理水平。及时掌握前沿信息，用现代教育理论指导办学，努力提高驾驭学校全局和依法办学、依法执教的能力，确保办学方向适应社会发展趋势，顺应时代潮流。总之，我始终严格要求自己，以坦诚的待人态度、踏实的工作作风、严谨的治校方略去影响人、凝聚人，为教师作出表率。
三、突出重点，打造特色
针对制约学校科学发展存在的办学特色不够突出，创造力、凝聚力不强，校园文化建设薄弱等突出问题，我们着力实施“三大工程”，持续提升学校教育教学质量。一是实施“名师塑造”工程，打造一流教师队伍。确立教师培养工作的“导、帮、促”方针，制定完善了《教师培养实施方案》、教师“骨干入库”制度、教师“评先选优”制度以及教学能手、骨干教师、优秀教师评选、管理、使用办法，创设了有利于教师成才的制度环境。二是实施“养成教育”工程，培养学生良好行为习惯。把礼仪教育作为主要突破口，利用周会、红领巾广播站、黑板报和国旗下讲话等形式进行全校发动宣传，进行集体承诺、宣誓，学习文明礼仪知识。改变评价模式，以卫生、纪律、早操、路队、礼仪等常规评比为重点，大力开展兴趣小组、智多星争卡创星和星级班队创建活动，培养学生良好行为习惯。三是实施“书香校园”工程，优化特色育人环境。在教学楼走廊投资建成了总长120米的独具特色的校园文化长廊，以古色古香的笔划镂空雕刻为主色调，以传承中国古典文化为主旨，以传统蒙学、诗词曲赋名篇经典为主要内容，并精心编排《中华经典诗文诵读》校本教材，开辟专门诵读时间，让学生在中国传统文化熏陶中厚德睿智。与毗邻的龙门书城一起投资建设了金昌市首家图书阅览馆，做到了图书借阅的电子化、集约化，最大限度地方便师生借阅书籍。
四、廉洁自律，规范守纪
在加强勤政廉洁建设中，我始终坚持了三个观点：一是坚持党风廉政建设与安全工作的统一性。从本质上认识党风廉政建设与对学校安全工作的促进，从而增强党风廉政建设的自觉性;二是增强党风廉政建设与履行职责的互融共进性。把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础，要求班子成员和干部职工在履行职务和职责过程中自觉严于律已，维护党风、政风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实际的关联性。加强党风廉政建设的根本目的是为了规范“两权”运行。在整体工作部署上，我始终把党风廉政建设当作全校工作上的一个重要环节、一同部署、一样督办检查，在具体操作上，我力求做到带头守纪，以身作则：以“三律”约束自己，一是按守则自律。上级规定不准做的我坚决不做，上级要求达到的我尽力达到，不违章、不违纪、更不违法，力争做一个称职的带头人;二是用制度自律。我严格按区委、区政府及本校制定的廉政措施办事，在各种重大问题上都经校委会或校长办公会研究决定，不搞“一言谈”，力求秉公办事。特别是在经济问题上大的支出，都是经校长办公会议决定;三是以“校长”自律。一校之长应该是本局干部职工的表率，三个文明建设的领头雁，因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡要求群众做到的，自己先做到，不以“校长”自居，但以“校长”自律，讲奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力，较好的发挥了示范作用，促进了全校党风廉政建设工作的不断加强。
导购员述职报告优质推荐 篇3
本人于19_年4月在四会镇党委、镇政府换届之时，光荣当选为镇党委委员、副镇长。在20__年4月换届再次当选为镇党委委员、副镇长。20_年10月，根据工作需要和组织安排，我被任命为四会镇委副书记，不再担任副镇长职务。在这几年中，我先后分管文化、教育、卫生、宣传、精神文明、旅游、科技、统战、侨务、宗教、信访、国土、规划、环保、城建、市政及党政办公室等工作。多年来，在区委、区政府和镇委、镇政府的正确领导下，在建设有中国特色社会主义
一、关心政治，勤奋学习，不断提高政治业务素质和领导服务水平
自己从一般干部、村委党支部书记走上镇领导班子的岗位，深深感到自身许多不足，深感肩上的担子重了，责任大了，也深深认识到，并不是自己的能力和水平比其他的同志强，比其他的同志高，而是组织对自己的信任，是人民群众对自己的信赖，是对我人生的一次新的考验。新的形势向我提出了新的挑战，新的任务为我提供了服务于人民的更好机会。为了适应新形势、新任务、新工作的要求，本人始终以“三个代表”的重要思想为指导，认真学习马列主义和“三大代表”重要思想、，深入学习科学发展观和社会主义荣辱观等理论，自觉地用科学理论武装头脑，指导自己的实践。通过讲政治，增强政治敏锐性和鉴别力;在实际工作中，能认真贯彻执行市委、市政府、区委、区政府及镇委、镇政府的各种决策。通过讲正气，自觉抑制不正之风现象的侵袭，牢固树立宗旨观念，坚持一切从人民利益出发，坚决贯彻、模范实践“三个代表”的要求，正确行使手中的权力。依法办事，依法行政，自觉接受群众的批评和监督。
一直以来，我始终对自己高标准、严要求，始终坚持立党为公、执政为民的观念，全心全意为群众办事，把人民拥护不拥护、人民赞成不赞成、人民满意不满意作为我做好工作的出发点和归宿，作为检验自己工作成效的根本标准。始终坚持以身作则、率先垂范的作风，有困难自己先克服，有工作自己先动手，时时刻刻用共产党员的标准规范自己的言行。
二、恪尽职守，求真务实，认真落实好分管的各项工作
(一)以人为本，切实开展精神文明创建活动。我认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，主持制定并实施了《四会镇关于深入开展创建文明村镇活动的方案》，开展创建文明镇、文明村、文明社区、文明单位、文明行业和文明户活动，全方位推进精神文明创建活动。我镇先后被评为“国家卫生镇”“广东省教育强镇”、全国“创建文明村镇工作先进村镇”、“广东省文明镇”;鱼月村被评为“广东省文明村”;鱼林村被评为“银海市文明村”;四会中学、文化中心被评为“银海市文明单位”。同时，我还认真抓好宣传工作，把宣传、学习、贯彻党和国家在各个时期的方针政策，作为宣传工作的首要政治任务。在党的xx大期间，具体组织落实了3场全镇性的传达学习xx大精神的大会，在伟民广场举办文艺专场晚会10多场，吸引了3万多名观众观看。我分管的镇广播电视站分别获得全国、全省“三个代表”学习教育先进单位。我多次被市委市政府授予“精神文明创建活动积极分子”称号。
(二)认真抓好文化工作，打造文化四会。近年来，我镇把文化设施建设列为城镇规划的一个重要组成部分，“高投入、高标准、高档次”建成了一批水平较高的文化设施，其中投资440万元建成了伟民文化广场，投资500多万元建成了文化中心大楼，筹集资金200多万元，率先在银海镇一级100%完成“村村通”有线电视。全镇文化设施配套完善、功能齐全、内容丰富。20__年镇文化中心被评为省特级文化站，20__年镇文化中心作为我市基层文化站的唯一代表，被评为“广东省基层文化工作先进集体”。
在四会，每当天蒙蒙亮，广场便有许多人前来晨练，拉开了崭新的一天;夜幕降临的时候，忙碌了一天的.人们到广场跳跳舞、欣赏一下广场的节目，或是到文化中心打乒乓球、羽毛球，到健身中心舒展一下筋骨。今天的四会镇日日有舞会，周周有电影晚会，月月有大型文艺汇演，大大地丰富了广大群众和外来务工人员的文化生活。此外，积极做好书法、盆景、乒乓球、篮球、醒狮、文艺等9个业余文体协会的组建工作，大力发展会员，加强培训引导，充分利用各种纪念节日，发挥业余协会的积极作用，开展各种有益的群众性文体活动。
近年来，我镇的文体活动取得可喜成绩。如我镇创作的《银海女》获得市“诗乐舞汇演”二等奖;四会中心国小创作的《我要上学》分别获得市、省“少儿花会比赛”一等奖和三等奖。在银海体育节上，我镇创作的大型团体操《_的早晨》在开幕式上荣获全市团体表演节目一等奖。每年，我镇各中国小组团参加市、省、全国的各种体育运动会，都能得到优异的成绩。如四会中心国小的男子足球队参加20__年“达能杯”少年足球赛中国区总决赛荣获男子组季军;田径队参加澳门国际马拉松(中国小生)比赛获女子个人第一名和男子个人第三名。伟民学校、四会中学分别多次蝉联银海市中国小田径运动会国小组和国中组的冠军。四会镇连续三年被市评为群众体育活动先进单位。20__年国庆节，本人策划组织了《以四会镇的名义问候祖国》专场文艺晚会，在全市中获得较大影响。20__年至今，策划组织编写了《_四会》、《_四会》两本书，讴歌了四会建设者的业绩，挖掘弘扬了四会的传统文化，大大提升了四会的文化品位，树立了四会从一个偏远小渔岛发展为新兴工业城镇的新形象。我多次被市委宣传部评为宣传战线先进工作者。
(三)抓好定家湾北进工业园区和南北排河截污工程建设。经过努力，市及区批准我镇在定家湾开发8.7平方公里的“北进工业区”，这不仅是我镇科技工业园不断壮大的需要，更关系到我镇未来的发展。现在，我们已经完成了定家湾“北进工业区”的收地工作，园区总体规划业已完成，1平方公里的填土工作正在紧张施工中，并有一些企业有落户意向。
认真做好我镇的规划建设和环保工作。去年以来，我镇投入20__多万元建设北排河截污管网及3.5万平方米污水处理人工湿地应急工程，其中，经过努力，争取省、市环保部门的拨出专项资金450万元支持我镇的环保工作。南排河的整治也已通过科学论证并立项，正在设计改造方案。为了使四会镇的发展更加科学，更加和谐，特聘请广东省生态环境与土壤研究所专家编制了《四会镇生态环境规划》，并通过省环保局组织的专家评审，报请_区人民政府批准实施。
(四)抓好卫生工作，成功创建了国家卫生镇。多年来，本人一直分管卫生工作，也是四会镇创建广东省卫生镇、国家卫生镇、全国“亿万农民健康促进行动”示范镇领导小组成员兼办公室主任，是创建的第一责任人。我能以身作则，主持制定并实施了《四会镇创建国家(广东省)卫生镇工作方案》和《四会镇“亿万农民健康促进行动”实施方案》等一系列的规章制度，规范和完善了各项城镇管理行为，做到有法可依、有章可循，确保创建卫生镇责任到位，使整个创建工作始终围绕创建目标顺利开展。同时积极开动各类宣传机器，通过电视广播、出动宣传车、横挂宣传标语等丰富多彩的形式，宣传创建和“行动”的意义，使之深入民心，变成广大人民群众的自觉行动，落实了“门前三包”责任制，加大力度清理脏乱差，卫生条件得到明显改观，广大群众的卫生意识和健康水平得到明显提高。
我镇先后成功创建为“广东省卫生先进镇”、“广东省卫生镇”和“国家卫生镇”。20__年，我镇四会社区、鱼月村和海澄村成功创建为省卫生村，是我市第一批省级卫生村，大大推动金湾区及全市创建卫生村镇工作的进展。四会中心国小、四会镇府、四会医院等8个单位分别被广东省卫生厅、控制吸烟协会授予广东省“无吸烟学校”和“无吸烟单位”称号。我镇荣获20__年中国控烟先进奖。我多次被市卫生系统评为先进工作者。
20__年初，非典型肺炎让我们面临一场突如其来的天灾。我作为主管卫生的副镇长兼四会医院党支部书记，把做好非典型肺炎的预防、控制工作作为头等大事来抓。在分工上，我亲自担任督导组组长，督促检查其他5个专项小组工作、协调全镇的防治工作。严格按上级要求，组织落实了“零报告制度”，建立起全镇的信息通报制度。加大力度，抓好宣传工作。组织督促各防治工作组深入学校、农村社区、工厂企业、建筑工地、商铺分发防治小册子等宣传资料110000份、落实宣传标语110多条、组织宣传车在主要街道进行防治宣传20多车次、组织编印简报3期1000多份、组织出版宣传墙报黑板报60多版。在抗击“非典”中，我始终做到不松懈，不麻痹大意，始终保持旺盛斗志，有效地防止了疫情在我镇传播。四会医院被省委、省政府授予“抗击非典”先进集体。仅用半年时间，圆满完成区委、区政府交给的任务，顺利整合了四会区域内的医疗资源，实现了平稳过渡，保证了各项工作顺利开展。出色完成了新型农村合作医疗工作，农村农民参保率达98%，基本解决群众因病致贫，因病返贫的问题。
(五)抓好教育工作，成功创建了广东省教育强镇。我镇始终把教育摆在优先发展的位置，在提高义务教育质量的基础上，全面深化教育改革，全面推进素质教育。按优化教育资源的要求，我认真组织做好全镇中国小调整规划，改造薄弱学校。近年来，我镇多方筹措资金投入了3000多万元，兴建教学楼和完善教学配套设施，不断改善办学条件。
在本人的倡导下，20__年制定并实施《四会镇助学专项资金的实施方案》，镇政府每年在财政上拨款10万元帮助困难家庭子女解决读书难的问题，确保适龄青少年都能接受九年义务教育的权利。特别是20__年9月，我镇全面启动创建“广东省教育强镇”工作，并以此为契机，加大对教育的投入，促进等级学校的创建，20__年6月，我镇在全市第一个成功创建成为“广东省教育强镇”，为金湾区成功创建成为教育强区奠定了基础。目前，全镇有九所中国小幼儿园上了等级。其中_幼儿园、_国小、四会中学被评为省一级学校(幼儿园)，金_中学、四会中心国小、银晖幼儿园评为市一级学校(幼儿园)。优质学位占全镇中国小校的44.5%。近年来，我镇的教育教学质量、水平得到显著提高，中国小校师生参加各级各类竞赛共获国家级奖励289项、省级272项、市级501项、区级973项。海华国小、四会中心国小、四会中学多次荣获银海市教学质量综合评比一等奖、二等奖和三等奖。我被区委区政府授予教育强区先进个人。
(六)抓好办公室工作，加强信访、档案、侨务等工作，为四会的发展做好参谋和助手。本人十分重视办公室的建设工作，从抓好规章制度上着手，几年来办公室办文、办会、办事更加规范化，办公室人员的办事能力有了明显的提高，形象有了明显的改善，后勤管理服务更加到位，为协调各有关部门关系，贯彻落实好镇委、镇政府的决策，保障各项工作正常运转作出了积极的贡献。我高度重视群众来信来访工作，认真落实包案责任制,变上访为下访，将问题化解在基层，化解在萌芽状态。多年来，我镇均没有出现群众集体到市、区上访事件，为我区及我镇的社会稳定和经济发展作出了应有的贡献。重视档案工作，镇政府机关、海华国小、四会中心国小、金海岸中学、文化中心、四会社区的档案工作先后被评为省一级档案管理达标单位。加强与港澳台同胞和海外侨胞的沟通联系，成立召开镇侨联代表大会，充分发挥港澳同胞的桥梁作用，凝聚华侨热心支持家乡经济发展和公益事业建设。
三、注重修养，提高素质，努力塑造领导干部的良好形象
我作为一名共产党员和一名基层领导干部，我时刻要求自己要“堂堂正正做人，公道正派处事，廉洁自律生活，尽心尽力工作”。多年来，我能认真学习《领导干部廉洁从政若干准则》及《广东省党政领导干部廉政守则》，积极参加镇委中心组的学习，自觉遵守党的纪律，遵守国家的法律、法规，依法办事，依法行政。我时刻要求自己的言行无论任何时候都要同党中央保护一致，与镇委保持一致。我特别注意摆正自己的位置，处理好三个关系：一是同“党政主要领导”的关系，不越权，不越位，全力维护党委的威信和核心地位，工作上自觉服从党政主要领导的领导，班子会上积极发言，发表自己对问题的看法。一旦形成决议，坚决服从执行;二是同其他领导成员的关系，坚持思想上多交流，工作上多配合，生活上多帮助，真正做到思想同心，目标同向，行动同步，事业同干;三是同广大干部的关系，坚持平等待人，公正处事，不拉山头，不搞亲亲疏疏。我牢固树立扎实的工作作风，做到说实话，办实事，求实效。不“争名于朝，争利于市”，只求无愧于心，无愧于民。作为领导干部，我严格执行《领导干部廉政从政若干守则》及《广东省党政领导干部廉政守则》，自觉加强党性锻炼，增强拒腐防变的能力。在工程招投标中，严格遵守工程招
投标有关规定，按照工程招投标规定按程序办理;在干部任免中，严格按照干部选拔任用工作条例办事，不封官许愿，不任人惟亲;在外出跑项目，争资金的过程中，坚持“少花事，多办事”的原则，勤俭节约;在日常生活中，自觉抵制和反对各种不正之风，艰苦奋斗，虚心接受党内外监督，同时严格要求自己的亲属和身边的工作人员，不准利用我的名义谋取私利，在我直接管辖的范围内，无重大违纪违法案件发生。
回顾近年来我的工作，之所以能够顺利开展，并取得一定的成绩，是与上级和镇委的正确领导，有关部门和同志们的大力支持和配合分不开的。就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习欠深入系统，深入基层调查研究不够和工作领导艺术不高等。今后，我一定要进一步加强学习，进一步端正思想，增强危机感、紧迫感和责任感，转变作风，开拓创新，廉洁自律，求真务实，勤政为民，不断提高政治理论水平，提高领导艺术和领导服务水平，努力做好各项工作，为推动我镇经济和社会发展做出新的贡献。
导购员述职报告优质推荐 篇4
自毕业以后，我一直在为了寻找工作而奔波，但总是这样漂泊也不是办法，于是我在以前的同学的介绍下，来到了一家房地产做业务员，其实也就是做销售。由于还要经历一段试用期的时间，因此主要收入还是凭借提成，销售是典型的多劳多得的工作，再加上还是房地产行业，因此我对于自己在试用期内的工作表现还是认可的，尤其是在对这一阶段的工作加以总结以后。
对于销售工作来说，最为重要的便是信息了，尤其是这个网络数据为主的时代，再加上我的工作性质，等客户上门可不是我的做法，结合以前实习的经验，我先在网络上面收集客户信息，不要怕浪费时间，就是要多做多看才能了解有哪些客户对房产比较感兴趣。无论是用来当做办公的写字楼还是当做住所，一般来说都会有所需求，不过这需要自己去辨别，因为还有一部分是虚假信息，这也是网络数据的坏处，不要觉得麻烦，最好每一个电话都尝试一遍，即便是现在不需要的客户也可以通过潜在的信息了解其身边是否有需要的客户，这都需要自己去挖掘。
另外一个比较重要的便是自己的口才了，不会说话还叫什么销售呢?吐词清晰，说出客户想要了解的部分信息才是客户比较关心的，否则客户是不会愿意和我们聊的。在谈话过程之中既要围绕自己销售的房产信息来讲，又要结合一些其他的事例，重点是要探索出客户的需求，是否真的有想要购买房产的潜在想法，不然的话跟进错误的客户只会浪费自己的时间，这一点是需要考虑清楚的，最后还要将客户的资料根据不同的层次进行整理，交易是不会一次性成功的，要有一些耐心，一步步地拿下客户。
我的试用期有着三个月的时间，每个月的业绩要求是两单，第一个月我连一个单子也没拿到，因为是新入这个行业，有着许多不了解的地方，第二个月则是拿到了三个订单，第三个月虽然还没结束，但是我已经拿到五个订单了，这也让我送了一口气。至于在工作中的不足，可能就是与同事的关系并不太好，因为期间发生过一次被抢单的事件，因此产生了一定的隔阂，互相之间总有着提防的地方，这也是让我感到比较遗憾的，以为我也想试图改善一下同事之间的关系。
对于房地产销售我还是有着几点建议的，首先是不能够急，换个角度可以揣摩对方的心理，毕竟房产还是比较贵的，即便是分期支付的方式也会让客户考虑很多方面，另外可以从客户的家人入手，告诉客户房产可以令家人收益，以后也会有所增值。不过有些客户则需要进行逼单，因为客户在犹豫期间很可能被同行销售竞争过去，在提出几个合适的方案以后便要想办法让那些喜欢纠结很久的客户尽快拿定主意。
导购员述职报告优质推荐 篇5
做人民调解员工作一转眼一年了，在这一年里，学到了很多，见识了很多，知道了纠纷调解的重要性，它对社会维稳起着重要的作用。
在这一年里，经历了纠纷案卷的整理、上报，了解了纠纷的种类，有婚姻家庭纠纷、财产纠纷、邻里纠纷、赔偿纠纷、医患纠纷、施工扰民纠纷等等，在人民调解员这里多数都能得到解决，缓冲了矛盾的激化。
我只是人民调解员队伍里的一员，在工作岗位上没有直接参与纠纷的调解，工作大部分都是整理案卷和上报，引导调解工作的进行，同时也学会了调解的技巧，也积累了一点点经验，调解了不少亲戚、朋友之间的纠纷很成功哦。
我的表妹夫妻俩因家庭琐事多年不和，争吵不断，经过我长达5个小时的说服教育和好啦，我对二人都进行了批评缺点，表扬优点的方式，当面让他们承认自己的缺点，又当面让对方原谅对方的.错误，就这样几个回合5个多小时过去了，晚上请我吃和解大餐。看到他们露出了久违的笑脸，我又一次体会到了家庭的和睦会给家人带来更多的快乐和幸福的感觉。
还有一位朋友因为邻居家里漏水把他家的厨房给淹了，两家为此争执不休，一个不赔钱只管修，一个让赔钱自己修，为此闹得天天见面你瞪我一眼，我吐你一口的。邻里之间像仇人似的。我知道后，先从朋友家入手劝解，然后再单独找邻居谈。我就用很简单很流行的“远亲不如近邻”一句话来做引子，把两家说和了。最后解决的方式为“赔钱自己修”。因为自己家的房子自己修理比较方便。让别人给修总是有点不放心也不方便。邻居同意赔1000元人民币，又撮合一起玩会麻将牌，就这样两家人又和好如初，都承认自己当初的行为有点过。说以后还要向我学习呢。
这两个案例都是我学到的知识发挥的作用，在调节过程中，我以人民调解员的身份来劝说当事人。对当事人不仅要劝说，更重要的是了解她内心的矛盾。亲和力也是很重要的。让她能相信你是公平的。
作为调解员首先就是要公平、公正的解决问题。这很重要，在当今的社会里，谁也不是傻子，都会衡量事物的平衡度，都懂法，做为调解员也要学会相关法律知识才能做好调解工作。