销售心得体会怎么写 篇1
从7月22日正式加入明道到现在，整整过去了一个月零2天。在这一个月的时间里，我从一个靠写字为生的媒体人华丽丽的转型为一个靠“忽悠”为生的sales，自我感觉转型还挺顺畅的，没有遭遇到太多的不适感。
真正的销售工作跟我以前所想象的销售工作是完全不同的。在没做之前，我认为销售就是要不择手段、要有狼性、要特别能忽悠、要圆滑世故才能做得好，而我显然不是那样的人，所以我这辈子其实都没想过有一天自己会干销售这活，更没想到的是我还能把这活儿干得挺开心。
不过现在想想，从媒体到销售的转型之所以比较顺利也是有原因的，因为无论做媒体还是做销售，其实工作的本质都是要“搞定人”。只不过媒体是要搞定采访对象，让他说出我们想知道的东西，而销售则是搞定客户，让他买我们想卖的东西。所以，我这个新sales的第一个心得就是：销售的核心是人，要围绕人来思考问题。
以人为核心是大前提，那么具体来说有哪些值得总结的点呢?我斗胆说说我自己的浅见。
1、“自己”是第一个需要搞定的人。销售是一项压力非常大的工作，每天都要遭受到许多次的拒绝，这就需要销售人员有一颗强大的心脏。我们可能都见到过传福音的基督徒，他们也一直被拒绝，但是他们一直都能够用笑容来面对拒绝他们的人，为什么?因为他们有信仰。他们坚信自己所信仰的是真的，他们不会因为别人不信而动摇。所以，你必须先要让自己坚定的相信，你卖的东西是好的、有价值的，你卖的越多，你就可以让越多的人生活变得更好。搞定自己，是搞定别人的前提条件。如果你自己都不相信你卖的东西，那不真成了“忽悠”了?时间长了谁也承担不了那种做亏心事的心里压力啊。马云坚信电子商务的价值，阿里巴巴真就成功了。
2、产品是销售的起点。怎样才能搞定自己呢，靠洗脑吗?肯定不是，要靠产品。只有产品真的好，销售人员才有底气跟客户叫板，才有说出“你不买是你的损失”的底气。什么是好产品?能够解决用户问题的产品就是好产品，饶了一圈又回到“人”上面来了。
3、要说人话。如果你觉得多用一些专业术语可以让自己显得更加professional的话，那么你最好别做销售了，专家和记者可能更加适合你。任何时候都别嘲笑客户老土听不懂你的新概念，那样说只能暴露你的无能。多用一些场景式的表达方式，多用一些比喻，会起到很好的效果。比如说，客户经常会问“你和竞争对手有什么区别呢?”我一般会这么说：“我们在大的功能上面区别不大，区别都在细节里。这就好比iPhone和android的区别一样，功能基本都是一样的，但是iPhone用起来就是比android舒服。”
4、要让客户跟着你的节奏走，而不是相反。不管是出于无心还是有意为之的谈判技巧，客户总是会发散性的问你很多尖锐的问题，从而证明自己不需要购买你的产品。如果你一味去应付和招架，那你很容易就会处于下风。因此，你要把客户带入到你的节奏当中，要用你重复过无数次的说辞去说服他，时不时的替他提几个问题，然后自己再自问自答。一般来说，你完整的说完一遍之后，客户几乎就提不出特别有杀伤力的问题了，因为他们已经进入到你的节奏当中了。
5、要勇敢的拒绝用户提出的不合理需求。用户永远都是对的吗?当然不是，没有人永远都是对的。年少时我曾经被女朋友深深的困扰，总觉得自己是因为达不到她的要求她才跟我分手的，现在长大了就懂了，错并不在我，我有我的个性，没有必要因为她而改变自己。我们明道是做通用性软件的，但客户总是希望我们能够按照他们的个性化需求提供定制功能，那就是一个不太合理的要求。我们必须告诉客户，如果你因为一个小概率的需求不能得到满足而拒绝我们的话，那就好比因为膝盖上的一道伤疤而拒绝了一个高帅富的求婚一样，得不偿失。
6、要和用户平等的对话。我很不理解，为什么有些销售人员在面对客户的时候显得有些低人一等?虽然客气和礼貌是应该的，但绝不应该低人一等啊。我们的产品那么好，价格那么低，有什么好怕的呢?你越是显得矮一头，客户越会觉得你对自己的产品不够自信，就越不会买你。
7、别太在意你的竞争对手。如果你总是贬低、抹黑你的竞争对手的话，会显得你非常的小气，也会让人感觉你不够客观。既然人家能够成为竞争对手，那就说明还是有原因的，肯定不会一无是处。我觉得最好的方式是，自己不要主动提起竞争对手，如果客户提起来，那么就按照客观事实来说，对方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比对方好，这样对客户来说才有说服力。
8、找准目标客户至关重要。如果你把一把梳子卖给了一个光头，那根本不能说明你的本事，有本事你就把一万把梳子卖给一万个光头试试看，个例的成功除了励志以外没有价值。因此，对于销售来说，光靠勤奋和坚持是不够的，要用巧劲儿，就是要找准你的目标客户。和那些一个人去咖啡馆看书的女孩子搭讪，成功率肯定比你在大马路上随便找一个女孩子搭讪的成功率高吧?我们明道最适合的就是“高智商行业”，因此我们会先把包围圈缩小到办公自动化程度比较高的行业当中，例如互联网、电子商务、传媒、广告、咨询、金融、法律等等，有的放矢才能提高销售的成功率。
9、每一个签单的客户，都是你下一个客户的介绍人。如果一个客户签单了，是不是说明这个客户对你来说就结束了，就可以不管了呢?如果你这么想，那你注定就只能是一个普通销售。签了单的客户其实是你最宝贵的销售线索来源。他下单就说明他对你的产品认可，那么你让他给你介绍一些新的客户有什么困难的呢?我们自己买到了好手机，不是也会跟朋友们炫耀一下、推荐他们购买吗?这样得来的线索，转化率肯定是最高的。
10、要让客户看到你的热爱。我说过，销售的核心是搞定人，而人是一种感性的动物，感情是可以传递的。我在中国台湾旅行的时候，遇到过一个卖格拉苏蒂手表的售货员，是一个大胡子中年大叔，当他跟我如数家珍的讲起格拉苏蒂的品牌故事、跟我介绍它的每一个与众不同的细节、讲起他做这份工作给他带来的快乐的时候，我真的被他对自己品牌的那种热爱给感动了，我当时特别有负罪感，我特别恨自己怎么那么穷就是买不起啊!如果你能让他感受到你对产品的热爱，他就算不买，心里都会有负罪感。
销售心得体会怎么写 篇2
作业是教育教学的重要组成部分，“双减政策”的出台意味着此后减负是各地教育教学组织必须落地的“雨点”。陈老师的《“双减”政策下的有效作业设计》直播课，可谓是一场“及时雨”，为龙港的小数老师们答疑解惑，为老师们的今后的作业设计指明了方向。
一、种下“发散”种子
陈老师在课上指出，“不按照常规思路，积极创新，从不同角度分析，通过不同途径和方式解决问题，培养发散思维能力。”他结合几道例题给我们生动讲解了如何激发学生的发散思维，比如一道题老师应多鼓励学生尝试用多种方法解答，并在比较中优化，从而不断地激发学生的潜能。从另一方面来看，这其实不仅仅是对学生提出了挑战，更是对老师们提出了新的挑战。老师在备课时，也应跳出舒适区，不拘泥于教材给出的“答案”，更应善于摸索，钻研和总结方法和规律，成为带领学生学习的“先行者”。
二、培育“创新”之花
如何给学生布置作业，激发学生的创新思维，培养建构能力。陈老师的“题组练习”给予了很好的示范作用，在对比中加深理解，突破知识混淆点。比如，2.4+7.6×5,2.4×5+7.6×5，这样的两道题给学生呈现，不少学生会得出相同的答案，就是混淆了运算顺序和乘法分配律，老师结合讲解，学生就能很清楚地区分和辨别两者之间的区别。
三、结出“数学”果实
数学不仅是一门学科，更是承载了育人的重要使命。陈老师的“主题研学”作业给我留下了深刻印象，有趣、好玩、有用。他通过让学生主动尝试对常见的“国旗”作画，不仅让学生在实践中明白了许多数学知识，还激发了学生的爱国精神。今后的作业设计，我们不应只让数学知识局限在课本和作业之内，更应绽放在日常生活之中，真正让学生学有所获，学以致用。
销售心得体会怎么写 篇3
我阅读过不少英语书籍，像那些什么英文版的《小王子》、双语版的《安徒生童话》，还有就是《七彩幽默英语笑话大全》……之类的。
其实我本来对英语阅读一点兴趣也没有，因为在以前我总觉得英语阅读文很难理解，枯燥无味，既费时间，又费大脑……但是，因为一些原因，我开始喜欢这些曾被我视为“枯燥无味文”的英语阅读文。比如说某次我偶然在一本漫画上看到了一个由外国小孩绘制的一则四格漫画(当然是全英的)，翻译得很幸苦，好不容易才搞懂，不过故事内容却很有趣，没让我失望，辛辛苦苦地翻译总算有了收获;还有那次香港给的那些英语书籍，图文并茂，讲述了一个又一个生动有趣的故事，让我渐渐开始爱上英语阅读……还有很多原因啦，当然也有老师的辛勤指导!
在这里，我想要跟大家一起分享一下我多年来阅读英语文章的成果。
再来呢，就是多阅读英语文章可以提高自己的英语写作水平我就曾经参加过21世纪英语演讲比赛，还有最近才参加的英语情景作文大赛。说实话，那么一篇文章写出来，我连我自己也不太相信——自己居然能写出那么一篇文章来。确实，最近对英语阅读的兴趣，大大增加了我的阅读量。其中，我最满意的，就是参加英语情景大赛写的《Everlasting Friends》。这篇故事，说真的，我从来没有这么用心去写过文章。这篇故事，我花费了很多精力和时间，只为了构造出一个美好的童话故事，只为了把人物的那种完美形象用英文去表现出来。包括故事里的那些萤火虫啊什么的，就是想要衬托出当时的美好情景。不过，就因为在这篇故事上特别用心，所以等结果等得很幸苦……
英语阅读还让我得了一些奖哩!最后，就在这里好好地向大家SHOW一下吧：新东方英语美文背诵大赛广州赛区一等奖、新东方英语美文背诵大赛广州赛区少儿组团体优胜奖(这个不算个人荣誉哎……)、广州英文早报Mini周刊第三届手抄报大赛优秀奖、广州英文早报Mini周刊第二届国小生创意大赛积极参与奖、英语超级联赛二等奖。
虽然我得的奖并不多(重在参与嘛)，但是我相信，只要我努力，以后一定会得更多奖的!
更重要的是，我们去阅读英语文章，并不是只想着去提高英语水平、能力什么的，要去享受阅读，把英语阅读当成是一项很有意思的活动，去感受整个“活动过程”。还是拿阅读香港那边给的那些英语书籍来说吧。其中有一本故事我印象最深，觉得最有趣、最精彩，还拿这篇故事自己做了一本阅读体会。我记得我当时去读，没有像上面那些介绍给大家的阅读方法一样去读，只是去感受，感受这篇故事给自己带来的乐趣。那时候的感觉，真得很奇特，自己仿佛身临其境似的……还有，前面我不是还介绍说看过一本《七彩幽默英语笑话大全》么?这个，才叫作“真正”的乐趣。我刚买回来那会儿，就快速看完了。记得那会儿，我居然夸张到笑到肚子痛!(>﹏<)话说，如果自己很闷的时候，多读英语书籍也是不错的选择哟!
销售心得体会怎么写 篇4
十一月二十一号、二十二号两天的日照、青岛研学之旅让每位师生收获颇丰，感想也颇深。现将俾者的感想呈现于以下，以示自己浅薄的见解。
走进日照海洋公园，让千余生们大开视野。首先映入眼帘的是：欢迎晨曦师生的条幅，这足以说明晨曦师生团队让东道主日照海洋公园的工作人员们引起了重视。那热烈欢迎的氛围使人们都很兴奋。走入海洋公园大厅，那展馆中的各种鱼类令人惊讶！从形态上讲那真是千姿百态，各种各样：圆形的、椭形的、长形的、扁状的、柱状的……让人目不暇接。从颜色上说更是七彩斑斓：红色的、淡粉的、褐色的、白色的，让人眼花缭乱。在海洋世界中，千奇百怪的海底动物，真让人大开眼界。这时会让人感到海洋的神奇。孩子们能够在这种境界中感受，真是让每位同学从课堂走向了大自然。让同学们也亲身感到了大自然的千奇百怪、多姿多彩。也从无形中培养了孩子们对自然的认识和感悟，让每位同学产生了热爱大自然、热爱生活的情感。在日照海洋馆又观看了美人鱼和海底芭蕾舞的表演。那演员们维妙维肖的表演栩栩如生。“台上一分钟，台下十年功”这句名句足以说明了演员们台后的付出。因为她们的勤学苦练，用心锻炼，使她们那娴熟、精练的表演赢得了观众的喝彩。“海底表演”让每位学生也都悟到了“一份汗水，一份收获”的道理。孩子们在今后的学习中，会更加努力，更加付出，让自己收获精彩的人生。
来到海豚馆，人们观看了训兽师的海豚表演，那更是动人心弦。训兽师在水中的精彩让每位同学感受到了海洋动物的神奇。海豚是哺乳动物，它不是鱼类。鱼类是一种用腮呼吸的动物，而海豚和鲸这类动物是胎生哺乳的动物。而企鹅又是一种卵生的鸟类动物。它们不是一类动物。在这次研学中，使每位孩子都学习感悟到许多课外知识，收获满满。让每位孩子从热爱大自然到学习到许多海洋生物知识都是收获累累。在海洋植物馆，更是让同学们感到新奇而又神秘。
第二天，研学团队又来到了青岛的黄岛区，参观了黄岛的金沙滩海水浴场观看了那一望无际的大海，感受到了大海的波澜壮阔和一望无际的场面。在海滩上，那五颜六色的贝壳和金黄色的沙滩让每位同学感受到了海滩的乐趣。捡贝壳、玩沙子，观看远处的壮阔使孩子们也许有一种课堂上感受不到的体验。开阔视野，眺望大海，使人心旷神怡，让每位学生从大自然中感悟到自然之美。
下午，研学团一行又来到了“五.四”广场和奥帆中心，同学们又从“五月的风”雕塑中回忆了青岛的历史，使每位孩子又接受到了爱国教育。他们也许更能激励每位学生的爱国热情。使每位同学体会到“国家兴亡，匹夫有责”的道理。
走进中山公园，好像来到了一个森林世界，那里有各种各样的参天大树，让人心旷神怡。来到动物，那里有各样的动物：虎、狼、猴……各种各样的动物，仿佛是一个神秘的动物世界。让每位孩子亲身走进了原生态的大自然，从中体会到了自然之美，自然之神秘，自然之奥妙……
感受颇多，感悟颇深。走进大自然，就是走进人生的另一个课堂，让每位孩子从课内到课外去领略神秘的自然，收获更多的知识吧！
销售心得体会怎么写 篇5
一、根据幼儿的年龄特点分阶段设置游戏区角环境
小班幼儿刚从家庭进入幼儿园，适应性较差，他们常常停留在自我摆弄和独自游戏阶段，所以我们在开始阶段创设以幼儿熟悉的家庭生活内容为主的游戏环境，如：为了满足这一年龄幼儿平行游戏的需要，我们让班级里的幼儿从家中带来娃娃家的玩具，让他们人人扮演爸爸妈妈，让他们的情绪在积极参与游戏中得到释放，从而喜欢上幼儿园；随着幼儿渐渐适应了集体生活，不再局限于独自摆弄的阶段，我及时调整角色布置，不断扩大活动区规模，开辟新的游戏区角环境。
在教室里除了设置了3个娃娃家，新学期上来，发现娃娃家的妈妈们经常会抱着娃娃说：“娃娃病了，赶紧给他吃药之类的话”为了满足孩子们的游戏需求，又增设了银行、娃娃车站、小医院、点心店、烧烤店游戏，从而满足了孩子们的游戏发展需求。
二、逐步培养幼儿的规则意识
活动中由于幼儿人数较多，争抢角色、争抢玩具、活动结束后玩具扔得满地都是等现象时有发生。针对这种现象，我们建立了一定的游戏规则：
我们设置了人手一个入区卡，每个幼儿在角色游戏开展之前去拿自己的入区卡，然后插在每个区角的门口，我们在每个区角门口做了一排插牌，如果，这个娃娃家里允许3个人进去，那我们就做了3个插排，当小朋友们看到都插满了，就要选择别的区域，随着主题的开展，家庭人员越来越多，现在我们的每个娃娃家都有5个人（分别是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、宝宝），这样就避免了发生争执。为了增强幼儿的角色意识，我们为幼儿设计了画有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、宝宝等形象的角色标记，帮助小班幼儿借助角色标记，逐步形成自己的角色意识。
销售心得体会怎么写 篇6
在我看来，花，是美好事物的象征;插花，更是富于了一种美的艺术。插花就是把花插在瓶、盘、盆等容器里，而不是栽在这些容器中。所插的花材，或枝、或花、或叶，均不带根，只是植物体上的一部分，并且不是随便乱插的，而是根据一定的构思来选材，遵循一定的创作法则，插成一个优美的形体，借此表达一种主题，传递一种感情和情趣，使人看后赏心悦目，获得精神上的美感和愉快。
平时生活里见的花也不少，但是没去亲近过。就在这大二第二学期里，很幸运修到了一门插花课。我从中了解、学习、实践了插花的知识，也丰富了专业知识外的知识。课堂上的我们认认真真地听老师介绍各种各样的花式以及专业插花的内容。在展示课上，老师在讲台上边插花边给我们讲解，我的眼睛也不眨地盯着看，看完插花的全过程，我才松弛下来，生怕漏掉哪个环节。
到我们最后自己实际操作，结果没有预期的好。最后一堂插花考试课，准备的比较充分，心底也有几分底，“要怎么先架结构，怎么让花丰满起来”。然而，到自己没插几朵花的时候就开始慌了，由于没有熟练的插花技巧，花有的插断节了，可能这个原因，造成最后插的花形状不怎么像半球形。但是，最终的花还是美美地展现在自己眼前。
多彩的生活需要不断的发现、去学习、去实践。上完插花课，我感到在我人生路上又摘到了一枚金果子。
销售心得体会怎么写 篇7
孩子们天真烂漫，他们的健康成长是家长和老师最关心的问题。在成长的过程中，孩子们面对很多外界的诱惑和误导，可能会形成某些不好的习惯。这时候，家长和老师的'正确引导很重要，必要的惩罚手段也需要。
有专家说，“没有惩罚的教育是不完整的教育”，但是跟奖励一样，惩罚的使用也要科学合理。利用游戏来达到“惩罚”的目的，是一种很好的方法。游戏惩罚法让孩子“玩”完以后印象深刻，更有利于他们的成长。比如很多孩子有网瘾，有的家长一方面严格控制孩子上网时间，另一方面将玩电脑当做奖励给孩子。结果孩子的网瘾越来越严重，软磨硬泡的功夫日渐增长。如果家长粗暴直接地惩罚，往往得不到改善。这时候可以试试游戏惩罚法。不妨让孩子继续“放纵”地玩电脑，严格规定每天十个小时上网任务，除了吃饭喝水上厕所不准离开电脑。这样的强制上网，必然会让孩子失去对网络的强烈兴趣，不出两天便能看到效果，这时候再给他规定时间上网时间的奖励,他便会更坦然接受了。
学校教学中，处理类似的问题也可以用游戏惩罚法。比如有的孩子不爱卫生，自己卫生不好，也破坏班级卫生环境。那么教师可以让他玩这种游戏：让他担任“稽查员”，规定他每天要有两次的卫生稽查任务，每次工作五分钟，并且记录检查情况。这样的任务会让他认识到讲卫生的重要性，也会促使他改正自己的卫生习惯。在这样的惩罚游戏里，孩子往往是乐意的、积极的，每次惩罚游戏结束后，要跟孩子好好交流，让他分享下他的感受，引导他做得更好。
孩子的教育要以表扬鼓励为主，但是必要的惩罚也很重要，学习、思考好的惩罚方法，往往会收到事半功倍的效果。
销售心得体会怎么写 篇8
记得小时候，小伙伴们常常结伴到村背后的春竹山上放牛道鱼少是一个美丽的地粼每到春天，花儿欣欣然张开了眼，有红的，有白的，有粉的，春风吹过，她们轻轻地摆动着腰肢，远远望去，似无数星星眨着丽睛乙示章偷偷地从土里钻出来了，嫩嫩的，绿绿的，身上还带着几滴露珠呢!高大挺拔的树木苍翠欲滴，一片生机勃勃的样子，尤其是那漫山遍野破土而出的春笋，一株株冒着尖儿，勃勃向上，着实叫人喜爱。于是我们便会不约而同地拉着手，围成一个大圈子，围着它边跳边唱起了歌谣。然后，每人选定一株春笋，当作自己的化身，看谁长得高，长得快。
第二天上山一看，大家都高兴得活蹦乱跳:“我长高啦!我长高啦!”春竹山旁有一条小溪，清澈的泳里有许许多多的小虾，我们每人都会带上一个竹篮子，卷起袖子，光着脚’(踏进小溪。那清澈的溪水，在我们的脚下淌过，凉丝丝的，痒痒的，好舒服哟!我们提着篮子，望着溪中那一只只活蹦乱跳的小虾，想到餐桌上那诱人的油爆虾，不禁馋涎欲滴。于是，大伙儿都各顾各使劲地捉着小虾，看谁的收获最大……
春笋渐渐地长高了，我们也长高了。每次放学回家，我们总是背着书包来到春竹山下，谈论学习方法，交流学习经验，互相诉说自己的愿望:“长大后，我要当医生!造福人类，让人们减少痛苦!”“我要当个科学家，只有科技发达了，才能振兴中华嘛!”“我一定要当名教师，像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人!”我们彼此望着对方，目光中流露出无限的自豪。“让我们一起努力吧!”几十只小手儿紧握在一起，我们一齐欢笑起来。
我们就像春笋一样，拔地而起，朝着我们的梦想努力!
销售心得体会怎么写 篇9
生命像太阳，从东方蓬勃地升起，在天空这个偌大的舞台上尽情地表演；生命不息，燃烧不止，即使谢幕时，也有万丈霞光陪衬。
生命像火把，只有燃烧，才能实现其价值。如果吝于放射光芒，那么生命之火就会黯淡，甚至熄灭。
生命像连续剧，情节跌宕，有苦有乐，有笑有泪。
生命像钟，只要不忘上发条，就可以无止境地走下去。也许有一天钟面会破损，但无愧于它作为钟的价值。
生命像咖啡，浓郁的香气让人无法抗拒，忍不住品尝一口。好苦！有人因此放弃了，而有人继续品味，惊奇地发现，这苦竞令人回味！
生命像钢琴键，黑色与白色尽管单调，但随着手指的轻轻触动，却能演绎出五彩的乐章。
生命像交响乐，有令人惊叹的高音，也有令人消沉的低音。音乐的指挥棒停止舞动，跳动的音符也渐趋平静，但余音久久不散！
生命是一次乘坐火车的长途旅行，目的地只有一个，但每个人都能欣赏沿途不同的风景，酝酿不同的心情。或许是春意盎然万物复苏的欣喜，或许是绿荫茂密青春洋溢的热情；或许是硕果累累落叶纷飞的庄严，或许是寒冷彻骨失望怅然的悲凉。然而无论风景如何，火车都不会停止前行，旅途仍会继续，所有的一切都会成为身后的记忆。在旅途结束之前，谁也不知道下一秒映入眼帘的，会是什么样的景色。
生命像浩瀚无垠的苍穹，当旭日缓缓升起，朝霞便开始庆贺全新一天的诞生。有时，闪电迅雷在天空怒吼，破絮似的乌云遮住了光明，黑暗压抑得人喘不过气来；有时，天空碧蓝如洗，澄澈透亮，耀眼的阳光普照万物。终于，璀璨的晚霞染红了天空，辉煌却不悲壮，太阳默默地，默默地，沉入黑暗之中……
销售心得体会怎么写 篇10
听了五四青年节的团课，让我们红房子青年感到，“五四”的火炬已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。一句不计报酬，不论生死更是展现出了复旦人的勇气与担当。国难当头，我们身为医务工作者，虽不能奔赴一线，但也能做到坚守自己的岗位，扛起自己的责任，做好本职工作，踏踏实实坚守岗位，防守抗疫。我们不惧风雨，勇担重任，微光汇聚星河，共战艰险疫情！我们向驰援武汉的医务人员致敬，也深知我们作为临床护理人员，我们更应恪守后方，疫情就是命令，防控就是责任，始终坚守临床第一线，做堪当民族大任的复旦青年。复旦青年，当之无愧的好青年，红房子青年，定也争做好青年！