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冬训心得体会_冬训个人总结(通用16篇)

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冬训心得体会_冬训个人总结 篇1

今年党员冬训工作的开展,进一步提高了全体党员同志的思想觉悟和政治素养,作为一名农业工作者,通过预防职务犯罪专题讲座的学习,使我更加清醒地认识到“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”的真正内涵。通过学习,将本人在此次党员冬训工作中的体会总结如下:

冬训心得体会_冬训个人总结(通用16篇)

1、必须加强思想道德建设

作为一名合格的党员,首先政治思想素质要好,要以高标准严格要求自己,思想上始终与中央保持一致,在生活中要成为高尚道德的主体。首先,在个人要求方面,党员要模范执行党的路线、方针和政策,特别是“xx大”以来,党的路线、方针和政策是根据当前的任务和国家发展的客观要求提出的,是为了促进生产力发展、建设强大的社会主义国家、实现中华民族的伟大复兴而制订的,党员作为社会中的一员,理所当然应该带头执行,这本身就是有示范道德的意义。在执行党的现行政策时,同样会遇到利益分配不均、照顾弱者、必要的牺牲、制度不健全等一系列的问题,在出现这样问题的时候,共产党员就应该充分发扬风格,吃苦在前、无私奉献、先人后己,只有这样,才能使新形势下党的各项改革和工作制度落到实处,才能充分体现党员的先进性和高尚的道德情操。其次,在道德教育方面,党员既要讲党性,又要讲良心。不能把自己的道德观念等同于普通群众,要树立正确的是非观、正义观和社会责任感,要成为社会正能量的实践者和传递者,在对党员进行道德教育的同时,要进行正确的引导,要使党员以最纯洁的心灵支配自己的道德行为,要在群众心目中树立起既高大、有亲近的道德形象。

2、注重学习,提高文化素质

衡量和判断一个党员是先进还是落后,其掌握科学文化知识的程度是一个很重要的标准。作为一名农业工作者,只有掌握了过硬的农业知识和技术,才能得到广大农民的信任和支持,才能帮助和引导地方农业向着健康、可持续的方向发展。党员更应该在推动社会生产力发展中发挥重要作用,只有自觉地反映社会生产力特别是先进生产力的发展要求,才能顺应社会发展的一般规律,才能始终站在历史发展的最前列,在代表最广大群众根本利益的同时,努力使自己成为社会最先进的部分。

3、全心全意为人民服务、拒腐防变

作为一名合格的共产党员,必须牢固树立全心全意为人民服务的理念,我们的国家,领导是人民的公仆,因此,当官就是为人民服务的岗位,就像教师就是教育、培养人才,医生就是给人治病一样。想发财,就不要做国家工职人员、就不要当官,想做官就不要想发财。在其位,就要谋其政,要树立为民不遗余力的理念,始终牢记“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”的执政理念,“为官一任、造福一方”,要关心群众的疾苦、倾听群众的心声,只要人民群众有需要、有诉求,党员干部都要带头去解决实际问题,而不是“事不关己、高高挂起”。人民选择了我们,我们就要对人民的事情负责。

共产党员必须全心全意为人民服务。指出:“我们党来自于人民、植根于人民、服务于人民,建设有中国特色社会主义的全部工作的出发点和落脚点,”要形成办事不图回报的观念,为民办事是我们的本职,个人不应该指望得到什么回报和奖励,为老百姓办事,只要合乎条件,不违背原则,我们都要给予方便。党的“xx大”更注重民生建设,因此我们要紧跟中央的脚步,深刻理解中央对于改善民生的重要指使精神和时代内涵。1月24日市农委举办的“预防职务犯罪专题讲座”,对目前的职务犯罪形式特别是农业工作中的职务犯罪方式进行了生动的阐述,使我清醒地意识到,原来职务犯罪就在我们身边。根据我们农委近年来出现的职务犯罪情形,事实证明:为群众办事不能有私心,有了私心,就没有了清醒的头脑,就不能做到公事公办,而一旦有了私心,办事就不能理直气壮,同时也就失去了人民群众对你的信任。因此,我们必须算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四笔帐”,把好“点、卡、节、情、谢”五个关口。“工作是一种社会责任,该怎么办就怎么办”。

通过党员冬训工作的进一步开展,使自己更加认识到了自身的不足,经过学习,从而提高了政治思想素质和能力水平。作为一名党员,在今后的工作、学习中,我将更加注重品行,争做工作、学习的表率,树立党员良好形象,全心全意服务于我市现代农业工作。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇2

20xx年冬训开展以来,我认真收看党课,学习领会精神,不断提高自身素质。市委宣传部副部长何斌华以《深入学习贯彻党的xx届五中全会精神,大力推进吴江市文化产业跨越式大发展》为题,作冬训第一课的辅导,全面解读xx届五中全会精神,结合吴江市目前文化产业发展的具体实践,描绘了推进文化改革发展的美好蓝图。

中共xx届五中全会今年月日至日在北京召开,主要议程是研究深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣问题。

过去的一年,面对纷繁复杂的国内外形势,党中央高瞻远瞩、运筹帷幄,妥善处理好了国际国内热点、难点和重点问题,做到了经济高速发展、保持社会稳定和人民生活水平稳步提高,社会一片欣欣向荣,人民安居乐业。

科技是第一生产力,文化是第一根基。面对日趋激励的国际竞争,尤其是国家间的软实力的较量,我们需要花大力气迎头赶上先进国家的科技水平,为我国经济发展提供坚强的科技保障和物质支撑;我们需要大幅度提高文化软实力,争取国际和地区事务的影响力和话语权,既要韬光养晦、又要不卑不亢,敢于用文化影响世界,善于运用影子影响实体。

精神生活和物质生活两手抓两手都要硬。我国GDP每年以接近%的速度高速增长,在物质生活水平大幅上升的同时,人民群众对精神生活的需求越来越迫切,精神生活也需要同步跟进。事实证明,形成以物质生活拉动精神生活,以精神前进推动物质进步的方式在我国是可行的,而文化恰恰是精神的重要组成部分,推动文化大发展大繁荣必然推动精神生活和物质生活的大发展大繁荣。

文化的力量在我国尽显无遗。恰逢我国经济发展的重要战略期和转型期,xx届五中全会提出研究深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣的决定,具有特殊的历史意义。我党历来重视文化工作,特别是在文化意识形态引领社会发展方面不断做出功勋卓著的成绩。不管是解放前的“国统区”、“沦陷区”、“解放区”的文化工作,还是解放后的“百花齐放、百家争鸣”的文化方针,抑或改革开放后“解放思想、实事求是”的文化大讨论,提出“实践是检验真理的唯一标准”的重要论断,在每一重大历史时期和关键时刻,党的文化方针都起到了引领社会进步、推动经济发展、提高人民群众思想认识水平的关键作用。

改革开放多年来,西方腐朽思想和拜金主义影响了社会里的一些人。xx届五中全会的决定,对于反对西方腐朽文化的侵袭,增强抵御不良文化的能力,提升全民思想道德文化素质将起到提纲挈领的重大作用。

作为一名青年公务员,提高中华优秀文化学习能力,并将融汇的文化精神融入到工作和生活中,做到为人民服务、为社会主义服务,推动工作不断前进。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇3

清明节是我国的传统节日,已经有两千五百多年的历史,主要是踏青祭祖。

那天一早,我刚起床就发现窗外下着蒙蒙细雨,天色没亮,可路上已经车水马龙,大家都赶着去扫墓、祭祖。我们家也要向半山公墓出发啦。

我们去了太公的坟,在半山公墓的半山腰上,我们沿着山路走了许多台阶,一路上,我看到有很多人都在为去世的亲人点香、烧纸钱。

终于走到的太公的坟前。我们拿出了鲜花,把它放在坟前,鞠了三个躬,表达了心中的思念,便走了。

回去的路上,车越来越多,人也越来越多了,买鲜花的人肩靠着肩。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇4

“清明时节雨纷纷”一年一度的清明节到了。今天是4月4日清明节,按照风俗习惯,清明节要去祖先的墓地扫墓,所以今天我也要去太太公和太公的墓地扫墓。虽然天下着蒙蒙细雨,可还是抵挡不住大家给祖先扫墓的热情。来到目的地只见车辆川流不息,人潮拥挤不堪。一家大小,领着鲜花、祭品、香烛前来扫墓的热闹场景,有的祭完祖先后,还就地野餐起来。这下我明白了原来清明节也可以是家庭团聚的日子。我们和其它人也差不多,来到祖先的墓前,先把供品摆在祖先的坟前,点燃香烛,还烧了许多纸钱,接着轮流向祖先磕头祭拜,有的口中还念念有词呢。

扫完墓后,在回来的途中,我心想:以后我每年都要来给祖先扫墓,因为这代表了我们对祖先的思念。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇5

喜欢摄影,很简单的是因为它能记录下动人的瞬间,能在以后的日子久久回味当时按下快门的情景、心境。但是摄影并不等于照相,摄影是倾注你的情感于照片上,每按一下快门都应该思考为什么要拍下这张照片,它的意义,如何运用手中仅有的工具去表达你心中想表现的东西。我佩服一名摄影师会有洞察事物实质的观察能力,纯属的技巧与不断累积的经验等。所以我想向这个一位摄影师的能力靠近,上完这个摄影基础选修的时候,学到的并只是快门、光圈、感光度等名称及意义,学到不只是操作相机的技巧、经典构图方法,而是学习培养一颗习惯观察的心,把自己比作一部相机,用静止的眼光留意这个大千世界的美丽,宏观、微观。

从选修课中了解到相机的发展历史,过去摄影的成本不是普通人能够承受得起,只有贵族或者富豪才能探索它的魅力,初期摄影更多的只是担当纪实的功能,器材的笨重,甚至比作画需要更久的曝光时间等都使它的艺术功能得以削弱。再后来光学胶卷相机便携性大大增强,光学相机摄影要用胶卷,当场没法知道拍得满意不满意,要洗出来才知道。必然要浪费大量胶卷,成本高,所以光学摄影往往是惜“镜”如金,轻易不按一下快门的,乃至精思细量地抓住镜头拍上一张,回去冲洗后才能知道结果,如果不够满意那就难了,时过境迁想补救已来不及了,所以老摄影家常常感叹光学摄影是充满遗憾的艺术。到现在数码相机时代,技术发展,相机越做越小,相机随处都是,如果手机都属于相机的话,那么基本每人都会有一部,每个人都有记录有趣事物的能力,单反相机配合长焦镜头能把很远的风光、人像都摄进储存卡内,一切都变得简单而方便。科技以人为本,技术使我们按下快门的成本下降,其实我们拿起手中设备的时候更应该把握摄影的本质,用更精良的设备去捕捉感动人、美丽的瞬间,而不只是照相。我们有了更多练习的机会,照下可以马上回放观察,不满意消去重来,可以围绕想拍的东西选定若干个场景,每个场景先围着它转几圈,拟出不同角度、不同光线条件例如:逆光、顺光、测光等下的拍摄方案,记录各组曝光组合数据,积累经验,使以后更得心应手。

在课上欣赏各大师的作品,一边了解作品里的精妙之处,一边模仿学习。在解决了曝光、清晰度等问题后,这个时候,构思更多的不仅仅限于技术层面,更多的是意境的表达。摄影构思分为三个阶段:前期构思、即时构思和后期构思。前期构思是在拍摄摄影作品前,构思观察,思考如何运用摄影语言及其表现手段来表现作品的意境,如使用什么光线、什么色彩,如何定标题、如何构图等;即时构思是在拍摄一幅作品的之时即运用摄影语言及表现手法来表现摄影作品意境的整个思维过程。摄影艺术的瞬间性决定了即时构思成为摄影构思中的一个极其重要环节;而后期构思则是在拍摄后的暗室后期进行制作完成,并通过电脑进行修复,也是摄影构思的最后环节。一张照片看似简单看似按下快门几千分之一秒很快完成的事,其背后需要很长准备时间,有时等待一个场景,一个机会,少不了耐心的等候,孤独的坚持与不断的自我交流。

做好任何一件事情的前提是执着,摄影也是。一份执着的热情,不断观察练习积累,我在这条路上收获喜悦,付出更多精神。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇6

去年这个时候我终于买了一部属于自己的数码单反相机,而告别了租借卡片相机来完成自己作品的时代,这是非常有历史性意义的。在这一年的时间里,通过我的学习和摸索在摄影认识和观念上经历了多次的改变。但是我对摄影的态度依然是不可动摇的。通过宣传自己的摄影我结识了大量的摄影爱好者,他们欣赏我的作品这也是促进我不断完善自己摄影作品的动力源泉,在我来看摄影是一种表达自我的方式,大家认可我的作品同时也是对我个人的一个肯定,这点是极其重要的,再好的摄影最终目的是被人来欣赏和认可的,这应该是你创作摄影的首要意图!如果说没有光便失去色彩,摄影也将不存在,那么我认为相比之下没有比失去欣赏者更让摄影无地自容的地步了。

任何形式的艺术最终都是要被人去接纳和欣赏的。达文西不会把“蒙娜丽莎”封存在自己充满艺术的精神世界中。那么假设一天人类即将消失,或是你去了一片绝对不会产生文明的世界,若不是理想的根基还映衬在我们的内心中,有什么理由你仍还在创作只有自己才会欣赏的艺术呢?

说到艺术,在摄影上一直有一个分歧已久的观念:摄影算不算艺术?我听到更多的回答是:“摄影不属于艺术”这样回答也是出自我现在的前辈和老师们。在我看来,之所以这么说并不是没有道理的,尤其在数字摄影时代走进平民百姓的生活后,摄影这种看似艺术的行为被更多人都在运用。什么是艺术?艺术是文化的精髓!什么是精髓?这个就不用在更多解释了。

很多人在搞摄影、在玩摄影,那么有谁创作出了代表文化的精髓呢?你是否能做到像海顿、贝多芬或是莫扎特等等那样可以通过自己创作的艺术能达到让你流芳千古的境界呢?如果不能,那么你创作的不属于艺术,如果在这个文化形式从事的人中能创作出文化精髓的比重是如此之小,那么也就不奇怪称这种文化形式是非艺术的了。但,这些并不能代表我个人对摄影真正的看法,如果有人问我:“摄影算不算艺术?”我会说:“摄影是一种介于艺术和非艺术之间的文化形式,如果说它是非艺术的,就像我刚才说到这些一样,在这个文化形式行业中能创作出精髓的人群比重太少了,看似艺术的东西很多人在一生中都创作不出来,那它肯定就不太适合被赋予艺术的头衔。但是,哪位资深的摄影家能自信的告诉我:“安塞尔.亚当斯,创作的”月升“不是艺术?

他创作的摄影是不是一种影调视觉艺术的巅峰?他的作品是不是文化形式的精髓?这种文化形式是不是被人普遍确认为摄影呢?”既然是艺术,我们就要承认,像亚当斯这样的摄影文化巨匠还有很多,就像手工艺术一样,唐三彩可以在拍卖会上交到不菲的价格,也没有哪个笨人会用上万的价格去购买一张消色的普通照片,当然国人爱炒作和炫富除外,艺术被不同的人群会有不同的看待,有人认为中国东北的二人转是艺术,有人认为公众下做与众不同的行为也是艺术,有人也会认为肖邦用波兰的民间舞蹈运用到钢琴作品后也是艺术。我也不是学艺术出身的,也没有整天钻研看似艺术气息很浓重的科目,例如哲学、文学等等。

如果我给艺术下一个定义恐怕又会遭到艺术人士的批判,但是我有头脑会分析,我想这是我摄影作品创作的灵魂,什么是分析?分析就是独立的思考,不忙碌听从别人的意见,就像有人说:“这世界上有风,很多人相信,无论你们信不信,反正我是信了“。但是我会告诉你:”在这世界上,我一生从没看到过风,但是我依然坚信的原因是我看到了柳树被无形的力量所摇动,这种无形的力量就是人们常常被人描述中的——“风“"。我为什么会知道这点?很简单:推理。物理学家也是通过数字模式作为推理来测量星系的距离的,只不过它看似更严谨些。说到这么多,那么什么是艺术呢?艺术就是一种文化的精髓体现。“文化”这个词在这里很突出很关键。

为什么谈到摄影我要提起艺术呢?这是很重要的标致性意义!接触摄影最首要的并不是拿起相机进行拍照,而是树立观念!这点是我非常想要对摄影人尤其是初学者要说的。当你拿起一个相机即将要创作一幅影像时,你要知道,通常这幅影像只有两种结果:一种是被称作“照片”另一种结果是“作品”为什么要加通常呢?因为还有第三种可能:它有可能一下子就成为一幅作品,也有可能比普通照相出的照片看上去更糟糕,因为这种可能被叫做“测试”。如果在这三种可能出现的影像结果中,我想潜意识中我们几乎没有哪个人希望自己的拍出的影像会成为一张普通意义上的照片,但是实际上,却是如此。是什么导致了我们拍出的照片被沦为普通照片的结果呢?心态是关键!

我们明知道自己的照片不能成为一种艺术的结果,但是我们仍以艺术作为第一目标尽最大可能的进行创作,这就是一种摄影中的最佳心态!能否严谨的持有这种心态是摄影中是否可以决定一张好照片最关键所在。

摄影师除了要有严谨的心态,还要有独立的眼光,这样才能脱凡出俗,俗与不凡往往就差一线之间,平淡的光效够直接最简单,但是由于光线方向的直白性无法产生光影交织而形成的二维平面的立体视效,这无疑就是俗,只要改变光源位置或是被摄体就可以通过光影修饰在平面中产生视觉上更为立体的图像。这里更需要的就是要有独立的眼光。独立的眼光需要有独立的思考能力,摄影也是需要很强的思考能力的。

说到“独立”,这是当今摄影爱好者所普遍欠缺的能力之一。我有这种体会,我见过太多的爱好者都向我提出了一些很初级的问题,这让我回答时感到有些纠结。其实回答问题是非常简单的事情,但是这无助于培养摄影观察和思索的独立性。我刚才说到摄影是需要很强的思考能力。不是说在学习摄影时我们不该像别人讨教问题,有些问题我们得到的答案有利于我们参考和学习,这样的问题我提倡多问。而有一些问题是基本要掌握的,是基础,如果说我刚刚接触摄影才几天我请教学习这些问题是没有问题的,但是很多爱好者往往是手里有很好的器材从事了不短时间的摄影,从中也拍摄了很多张照片还是对一些基本概念的东西不明白而去讨教这就有点说不过去,更不应该的是那些对此问题连讨教想法都没有的,没有问题和想法的人要么是他几乎都明白答案了,要么就是他仍在混沌中。当然仍有第三种可能:他无所谓,对此问题答案并不关心。我见过最不讨人喜欢的问题就是:”怎样才能照出一张好照片?怎样才能更好的从事摄影?”我想若不是在你心里早已经有了一个完善的答案在向别人去讨教吸取经验时,恐怕这种问题无疑对你的摄影是一种致命的问题,我也希望这是第一次提出也是最后一次你问到的问题。至少在我从事一年的摄影中我没有向别人问到这样的问题,因为通过我的独立思考,这样的回答几乎都会是:

“多思考多观察多实践多总结”这十二个字包含了摄影全部的学习方法。

摄影首先要思考是没有错的。我们为什么要摄影?有什么好处?为什么要拿起相机?为什么要拍摄?做摄影和做事做人其实是一样的。要有明确的目的性,这样你的人生才不至于茫然。多观察是基于多思考的前提上,想后必然要观察,洞察你想象的对象,从中发现它的特征,然后在继续思考它正常的状态和非正常的状态,都有哪种可能,其中哪些是你想要哪些是你应当去避免的。通过仔细的分析论证后才要去多实践。不要忘记想象和现实永远是会出现不相符的,所以我们要通过大量的在现实中的实践,去不断总结经验,最后筛选出最理想的结果。我想这是一套拍摄好照片的思路,其中“多思考”是最重要的!简单的三个字包含了太多人生的意义。摄影从始至终记录的都不是别人,而是你的人生。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇7

上星期六跟室友把旧物拿到学校的跳蚤市场去卖,当是体验生活,还挺好玩的。话说打铁趁热,本来那天就该把感想写写的,但拖拖拖,就拖到了今天。还剩下的那点感想就是真正学到的道理了吧。

事物的价值不在于它本身,而在于它所处的位置。以前看到这句话的时候,并没有特别的感触。但摆了个摊后,嘿,还真是这样。整个跳蚤市场大家都是很低价的,东西都拿来贱卖,你想卖高了就没有人要了。牛仔裤十元一条,鞋子二十元一双,小东西三到五元。换其它地方,哪里还有这么便宜。所以,同样一件衣服,在精装店和在摊位上卖,价格自是非常不一样的。只是因为所处的位置不一样罢了。开心的是,我只花三块钱买到了一个全新的挺好看的钱包。

不要以己之心度人之腹。我本来觉得很卖不掉的东西居然也有人问。反而看好的觉得可能卖得掉的却脱不了手。甚至我拿来装东西的蛋卷铁盒子还有人问,出两块钱,把我吓一跳,然后我一定要三块钱,两相僵持,她就走了。室友说我们两个人都很奇怪。虽然这只是个食品盒,但我自己还是很喜欢,觉得漂亮,可以拿来装东西。东西的价值可能就在于你喜不喜欢吧,个人不同的喜好。有天在文具店看到近两百块的笔记本,实在是不知道哪里好的,所以很好奇会买它的人是谁。这世界的人多丰富啊。

如果你在卖东西,你会对钱生出执着。因为那是你追求的东西。如果你在买东西,你自然是喜欢对方的商品。在摆摊的时候,真恨不得所有的东西都拿来卖,好换钱。虽然其实并不能赚多少,且很快就是会被自己花掉。

感想四:人都是这样的,自己的东西部觉得不好,别人的才是最好的,殊不知自己当初买它的时候也是很喜欢的。审美疲劳了,所以不想要。我把我的小饰物拿出来卖,室友说,这些不是挺好看的。然后,室友拿出的东西,我也都觉得好看。因为自己是第一次看到,眼睛有新鲜感。我大一的时候买的一个四叶草坠子,当初必是很稀罕的,不然怎么买它。但两三年没戴它了。结果一拿去卖,好多人问,好多人喜欢,很奇怪。因为现在看,就是很普通啊。所以啊,野花就是比家花香。

扮演不同的角色还是挺让自己开心的,体验不同的生活,生活就显得很丰富。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇8

对于摄影,我小时候挺陌生的,但是还是挺喜欢的,我没有相机的我觉得每一个瞬间都是美丽的,我知道摄影能把美好的记忆留下,使我对摄影有着一份特殊的感情。以前对摄影的了解也很少,仅仅觉得就是简单的拍照而已,以为只要一按下快门,可以随便拍出一张相片,也就是摄影的全部内容了,没想到学过才知道,才发现,从中竟然隐藏了这么多的知识、技巧、要领。

经过漫漫长假中的摄影拍摄练习,我明白了很多,生活中很多优美、生动的形象,只要是通过丰富的光影、引人的情调,就可以从平凡的物体中揭示出一种隐含着静中似动、栩栩如生、意味深长的情景,使人看后兴奋、愉悦、联想,享受到一种别样的乐趣。

在正常的自然光下拍的照片非常好,当天气环境发生变化,就会发现快门速度及照片的效果就不是很好,问题在于以下两个方面:

第一,当出现快门不够快的时候,就要看一下现在的光线是否强,如果不够强请调下你的ISO感光度,越高快门速度越快,当然也有他的弊端,那是什么了,这也就意味着图片的噪点越多,所以并不是什么都是最高的就好,根据你的需求来调节,天色有些暗用400左右,如果太黑就用800-1600,不过这样的照片就要后期降噪处下。

第二,光圈,这个时候很多朋友肯定知道光圈这东西,但是如何来合理使用,这个并不难,这样来理解,大光圈进光量多,快门速度快,虚化的背景漂亮,多用与人物特写,小光圈进光量少,快门速度慢,拍摄时间长,适合夜间拍摄风景照片,一定要用三角架,如果你感觉你能拿着相机一分钟站在那不会动的话,可以不用,这样就意味着照片特别清楚,没有虚化的背景效果,色彩饱满,这样你就知道在什么时候使用什么样的光圈大小,根据你想要的效果来调节。

第三,我还深刻体会到,不论拍摄什么题材,你首先要学会观察,要喜欢和尊重你的拍摄对象,使你的整个身心能与拍摄题材进行感情交融,做到“用心”拍摄;其次,要大胆打破构图法则,用更多的精力去把握作品的内涵和内在的生命力,除了追求唯美的感觉和真实的自然以及努力提高作品的视觉诉说力以外,还要学会用“情”拍摄。也就是通过镜头去表达自己的情感和理想。更重要的是,要从人文的角度去思考和观察,去提升文化内涵,而且更应该有一种责任感和历史感,那就是对环境建设的觉醒、保护和经营。

对于我这一个拍摄者来说,在以后的摄影生活中,是需要培养耐心去观察周围的事物的,这样才能更好的将拍摄出来的事物更加的形象生动,让我在以后的拍摄生活中给予我提供了许多的基础知识,不像以前那么的盲目拍摄,至少我知道了自己拍摄这个东西是出于什么目的。这已经是让我受益匪浅,在这次的拍摄过程中,我觉得对我来说记忆深刻,或者说让我对摄影有了一个新的认识、新的了解。并且可以让我有去捕捉生活中的美。还可以提高我的摄影水平、提高摄影的基本功,还可以学会从多个角度分析每幅作品的优点与不足,开拓视野,丰富了想象力、提高了自己的创造力,转眼间这个假期即将过去了,希望能在以后的学习和生活中能够拍到好的作品,同时以此来丰富自己的生活。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇9

4月4日是我们中国的传统节日——清明节。这一天阳光明媚、万里无云,我们一家共12人来到了镐京墓园祭奠我们的祖先。

当来到太爷、太太的墓碑前时,我看见大家的表情都很悲伤,眼泪在眼睛里打着转,这让我想起一首描写清明的诗“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”老师说了清明节既是我们怀念古人,祭奠祖先的时候,也是踏青的好时节。

我们开始烧纸钱了,奶奶说:“边放炮边烧纸吧。”我们说:“好呀。”爸爸从车上拿下来了一大袋纸钱和炮竹,大家纷纷开始忙活起来了。有人烧香、有人点蜡、有人给墓碑上挂花、有人放炮、还有人烧纸钱。我的任务是烧纸钱,我先烧了很多50元的纸钱、烧了金元宝一盒、一沓子十亿元纸钱、又烧了为太爷、太太准备的纸做的衣服裤子。大火熊熊的燃烧着,好烫呀,感觉大腿部要被火烧烂了一样的烫,一股刺鼻的烟熏味儿进入了我的鼻子。妈妈说:“光顾着烧纸钱了,宝宝快看看这美丽的风景吧,如果不看就来不及了。”我抬头看了看,看见了小树的嫩芽都长出来了,在茂密的小树林中间,有一个小湖,湖水清澈见底,清的可以看见湖底的沙石,湖里还有几条小鱼正在欢快的游着,草地上的小花还长满了花骨朵呢!我回忆了一下在公园里的景象,又看看这里的景色,便不由自主的说:“这儿的环境太乱了,到处都是人们焚烧的纸灰和用完的塑料袋,晚上环卫叔叔该多辛苦呀,”小树和小花也好像愁眉苦脸的在向人们呼救:“请少烧一点儿吧,我们快被熏死了。”我在想如果人们不烧纸钱了,都用种一棵树来祭奠我们的祖先那该多好呀,我们的环境一定会更好的。

今天有时候开心,有时候悲伤,希望我们以后能有一个健康环保的清明节。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇10

身旁的你们是否发现?在我们的生活中,我们总是不自觉的被一些人、一些事感动着。也许是可歌可泣的英雄事迹,让我们泪流满面;也许是凄婉缠绵的爱情故事,让我们唏嘘不止。然而作为一个普普通通的公司职员来说,感动着我的,却是我身边的团队,是每天与我朝夕相伴的同事,感动着我的,是他们身上那种不畏艰苦、任劳任怨、爱岗敬业的精神。

**公司作为基层公司。规模小,人数不多这样的现状,使得公司的每一个人,都是身兼数职。而最为重要的理赔案件的查勘定损工作就落在了四个查勘员的肩上。不管是车险、非车险还是农险、家财险的查堪定损,这些繁重的琐碎工作都由他们统包了。

记得七月份刚进理赔部的时候,作为新人的我被分配到了调度岗,每天负责接听报案电话并将信息及时反馈给查勘员。正值暴风雨时期,农村受到暴风雨的袭击,损失惨重。报案电话从早到晚响个不停,使得我应接不暇。而我们的查堪员们从早上接到第一批报案后根据各个乡镇报案量的情况,按地域范围分片分工后,就奔走在**20多个乡镇的大小村庄上。无论是烈日炎炎,还是狂风暴雨,他们从不惰工,为的是在下次暴风雨来临前及时清理掉案件,防止案件堆积;为的是农户们可以及时修好房屋,防止损失扩大。遇到有些村庄的道路狭窄、路况困难,车子无法通行,他们就弃车徒步,挨家挨户的去进行现场勘察、拍照,鉴定是否属于保险责任。遇到有些农户的不理解,还需向投保人慢慢解释条款及规定。日复一日,查勘员门每天都是以这样的工作状态,直到当天的报案全部看完才驶车返回,而此时全公司早已下班,陪伴他们的只有暗黄的路灯,以及路灯下自己被灯光拖长的身影,就是凭借他们的坚持,凭借他们的毅力,在那艰难的三个月里,在全**镇方圆两千公里的每一寸土地上留下了脚印。

而他们的坚守又何止三个月。不管是平时周末休息还是过年过节,当我们高高兴兴在家和家人、好友享受假期的时候,而我们的查勘员,他们仍然至少有一个人坚守在岗位上。恰逢节假日车险报案量明显增多的时候,他们连吃午饭的时间都没有,只能简单的对付,累的时候就将车停在路边小憩一会,继续前行。即便是如此劳累、忙的不可开交的时候,当值的查勘员,他们谁都没有叫其他同事帮忙,因为他们每个人都知道,只要自己一个人多坚持一下,就可以换来其他人难得的休息。除了平日的外出查勘,他们每天都要检查车辆、擦拭车辆,确保工作车正常使用。每天的工作不干完,他们绝不下班。不管什么时候,只要一听到报案电话,哪怕在吃饭,他们总是放下饭碗就走;有时候半夜接到报案,哪怕是寒风刺骨的冬天,他们总是毅然的从被窝里爬起。

在查勘定损中,由于客户对保险条款不够了解,埋怨、投诉日益增多,甚至有些客户为了个人利益,虚假投保、骗赔,这样的事件时有发生。这样更加加重了我们查勘员的工作量。面对更多的新的案例的发生,一个人的知识面是需要不断扩宽的,查勘员们在平时的工作过程中,还注重自身业务的提升和同事之间工作经验的相互交流,每当他们查勘回来,总是会听到他们针对当天的案例进行讨论的声音。

怎样才算爱岗,怎样才算敬业?没有任何借口,扎扎实实做好本职工作。当你接到领导交办工作的时候应该任劳任怨;当你在工作中遇到困难和挫折时应该在失败中吸取教训;当你自觉晋级升迁没有达到期望值时应该踏踏实实地虚心学习,争取做得更好。爱岗敬业说得具体点,就是要做好本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间抓牢。就是做好每一个客户的工作,填好每一张保单,处理好每一次事故,总结好每一次经验,做好安全宣传工作。真正的做到能为客户排忧解难,急客户所急,想客户所想,知客户所需,从我做起,从小事做起,从现在做起。这就是敬业,这就是爱岗!我们**公司的查勘员,他们每一个人用实际行动谱写着什么是爱岗敬业精神,他们每一个人都感动着我们,他们每一个人都是我们应该学习的榜样。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇11

为认真贯彻落实中央关于大中型水库农村移民政策,黄石镇乡村两级领导始终高度重视此项工作,坚持“政策不变、程序不乱、工作过细、大局稳定”的原则,取得了阶段性成果。从落实的情况看,全镇共涉及到28个单位,登记移民人口4467人,原迁人口1733人,其中库区和安置区人口3891人,零星迁入349人,出嫁入赘318人,大局平和。

一、领导高度重视,氛围空前浓厚

干工作一讲领导,二讲领导,三还是讲领导,一讲责任,二讲责任,三还是讲责任。自去年启动移民工作以来,县、乡、村三级干部联动,在重视氛围上,在责任意识上,始终空前浓厚。

1、县局予以大力支持,为我镇移民工作指出了航标。从宣传发动、摸底登记、调查核实、审批发放等各阶段上,县移民局始终高度重视黄石的移民工作,派出了以王均辉副局长为首的工作队专门指导我镇开展此项工作。做到了逢会必到、逢难必解、逢险必查、逢责必担,付出了大量的心血,有力的指导我镇工作的开展,得到了镇村及群众的普遍认可。

2、党政班子亲力亲为,为我镇移民工作提供了典范。首先镇党委政府始终把此项工作当成头等大事来抓,当成为民谋利、为民办事的工作来搞。为搞好这项工作,书记亲自上门入户,镇长解难释疑;为搞好这项工作,派出作风务实的班子成员当分管,三易其人;为搞好这项工作,班子成员分片负责,交叉协调,均饱尝艰辛,有力地为干部做出了表率。

3、乡村干部脚踏实地,为我镇移民工作创造了基础。乡村两级干部始终围绕“九登与九不登”及后续通知进组入户,摸排座谈,脚踏实地,为全镇移民工作付出了大量的精力,为移民工作的组织保障打下了坚实的基础。

二、工作按部就班,程序稳妥到位

做工作先讲原则,再讲程序和方法,最后求效果。面对这一业务性较强的工作,我们在阶段部署和程序上严把关口,有序推进。

1、层层宣传政策,发动指导不走样。一是成立了工作班子;二是层层召开了会议;三是乡里不发文,全部用“县文”。各村成立了领导小组和工作小组,以村、组为单位召开了村干部、党员、组长骨干会,召开了户主会议,认真传达了县以上的会议精神和相关文件。

2、逐组逐户逐人摸底调查,登记上册不作假。按照“落实政策、尊重实际、群众意愿、不重不漏不错”等思路,一、二、三榜按规公布。

3、审批层层把关,发放慎重不松劲。一是建立层层审核领导小组,村里把了好关的由乡里把关,乡里无法定夺的由县局决断,不冤枉一个,不放松一个。二是扶持与发放方式慎重,党政班子和县移民局王局长一道进行了专题研究,并自行反复审定,下到各片征求意见,开展座谈,集中民意民愿,在扶持方式上采取了二种方式,即直接发放到人、部分发放到人和项目扶持相结合方式,其中分库区、安置区与零星插花三类。对库区采取原迁直发、后代400元/年的方式进行,对安置区采取原迁直发、后代300元/年到人的方式进行,对于零星户及四类特殊群体直发到人。项目资金留存村组发展公益事业。

三、矛盾处理及时,调查精益求精

受政策驱动和利益驱动的影响,群众的各类情绪和矛盾总是不可避免的。男女问题、红线问题、年限问题、户口问题、田土利益问题等等随之而来。分配方式的变化必然会影响生产关系的变化。在面对矛盾问题上,我们是做了大量工作的,一是反复解释;二是反复汇报;三是反复调查。可以肯定两点,一是我们在对待这件事情是认真的、过细的、多轮的;二是今后一段时期也是必然存在的,仍需县乡两级做出努力。

四、确保大局稳定,成效比较明显

从我镇部署开展此项工作的情况看,我们的大局是比较稳定的,每个阶段是有成效的,每个程序是完全到位的,每个移民心中是有数的。到目前为止,发放工作正稳步推进,除有继续申报是移民的人外,还没有人举报我镇有不真实的移民,关于移民登记与资金发放工作,可以说取得了阶段性成果。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇12

星期六,乳白色的雾伴随着我们斤家族一起上山拜祭先人。上山的路可真难走,。这是一条曲折迂回的羊肠小道,只能一个跟着一个上。这还不算什么,最累的还是这条小路要把方向转来转去,一会走左边,突然又要走右边,一会儿要走石子多如繁星的小路,一下又要转到另一条道上,可累得我够呛的。我和爸爸走在头两位,就算当个领路人吧。我俩走得挺快,当我觉得后面没人跟上时,就和爸爸在附近找了个较高的位置,向下一望——嗬,他们就像虫子一样在慢慢蠕动着,不过那速度也太慢了,从我们这里到走在最后面的距离都有五十米左右了!我逗趣地对爸爸说:“爸爸,你看,他们多么像一支浩浩荡荡的‘罗家大军’呀!”爸爸也笑了笑。唉,潮湿的天气使这黄泥路更软了,成了一条拥有“弯、长、软”的特点集于一身的小道。

走了很久,终于来到先人的墓前了。大家看见墓前那么多杂草,二话不说,都卷起袖子热火朝天地干了起来。大伯和爸爸拿着锄头爬上去把坟墓上的杂草清干净;姑姑就在上香的地方清除杂草;大哥就和其他人在用另一把锄头除去周边的杂草丛;,我们小孩就帮忙拿东西就行了。那杂草可真多,一锄头下去,再用力一扯,一堆一堆的杂草都可以堆成一座小山呢。过了几十分钟后,一座比以前更干净的坟墓出来了!大家把茶、酒水和一些拜祭所需的食物摆好,点上红蜡烛,每人都拿着三支香,一个接着一个跪下拜祭。拜完后,我们开始烧冥纸。我一看,什么?!“西装”、“旗袍”、“面值”1亿和5一亿的“美金”?真够好的,不用几年,不,只要一天,地下的太爷爷、太奶奶和爷爷就可以赶上比尔盖茨了,或许比他们更多钱了!呵呵,开个玩笑。其实在老人生前对他们好一点,去世后比烧什么都更值钱。

不知不觉,雾散开了,我们也得走了,明年的今天再见吧,先人们!

冬训心得体会_冬训个人总结 篇13

(一)扶贫生态移民工作方面

1、大力推动省级示范点项目建设。根据年初安排部署,我州两个省级示范点是:贞丰县者相镇小桥流水人家布依风情小镇扶贫生态移民项目和兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目。

贞丰县者相镇小桥流水人家布依风情小镇安置点。搬迁安置730户3370人,为省级示范点。目前,工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过省移民局组织的技术审查,正按州级评审意见对文本进行修改,近期可下达批复文件。项目已到位资金3000万元,完成土地征用1200亩,工程于6月18日下午正式启动进场施工,已初步完成路网清表、挖运、填方等工作,210套住屋已进入基础施工阶段。

兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目搬迁安置580户2146人。该点原为省级示范点,但因安置点内涉及医院、养殖场等附属设施的迁建,工作难度大,难以在短期内完成迁建任务,同时,该点未确定招商引资方案,没有确定施工方,安置点未实质性动工,综合多方面因素,该安置点暂不具备示范建设的作用,为避免对我州20xx年扶贫生态移民工程,尤其是省级示范点工程建设的进度造成影响,经向省、州请示,该安置点已取消作为20xx年省级示范点进行打造。目前,已落实土地4000余亩,省移民局已下达工程《实施方案(代可行性研究报告)》的技术审查意见,正按州级评审意见对文本进行修改完善。养殖场和医院等附属物拆迁方案已通过市政府审查,正在开展征地拆迁工作。招商引资方案已经市政府审查并提出修改意见,目前,正在作进一步修改及确定施工方。

2、大力推动州级示范点项目建设。我州两个州级示范点是:兴仁县城南街道办杨泗屯扶贫生态移民项目和义龙鲁屯镇七一村马鞍山扶贫生态移民项目。

兴仁县城南街道办杨泗屯扶贫生态移民项目搬迁安置1000户4000人,批复总投资3.2亿元,原为州级示范点,因兴义市东峰林布依山寨旅游扶贫生态移民项目省级示范点调整,该点已升格为省级示范点进行打造。目前,工程实施方案(代可行性研究报告)已通过州级评审,并下达了批复文件。自今年1月8日开工建设以来,累计到位资金2700万元,600套住屋已进入主体施工阶段,其余住屋正开展基础施工。计划今年9月底完成全部房屋主体工程。

义龙试验区鲁屯镇扶贫生态移民安置点。搬迁安置700户3000人。目前,工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过州级评审,正按州级评审意见对文本进行修改完善,近期可下达批复文件。现已完成征地750亩,完成场平300余亩,测量房屋40余栋,完成安置点约2公里路网建设。

3、积极指导小城镇示范建设。望谟县油迈瑶族乡安置点。搬迁安置168户831人,为扶贫生态移民工程较少少数民族安置点。目前,工程《实施方案(代可行性研究报告)》已通过州级评审,正按州级评审意见对文本进行修改完善,近期可下达批复文件。该安置点共建设住屋11栋168套,均已进入主体施工阶段。

4、切实抓好“十三五”扶贫生态移民规划编制工作。为确保将扶贫生态移民工程一系列建设内容及时纳入到各行业、各部门“十三五”规划盘子,最终实现项目资金资源整合的目的,我局超前谋划,2月初与州发改委联文下达了《关于开展易地扶贫(扶贫生态移民)搬迁“十三五”规划编制工作的通知》。4月底组织开展了全州扶贫生态移民“十三五”规划编制业务培训,5月份州县两级移民部门参加全省扶贫生态移民“十三五”规划编制业务培训。截止6月底,各县(市、试验区)已初步完成规划文本初稿,但因深度不够,仍需加强对乡镇和相关行业部门的协调对接力度。目前,局长王尧忠同志正亲自带队赴各县(市、试验区)开展扶贫生态移民工程“十三五”规划专项培训。

根据省移民局、发改委、财政厅、扶贫办4月3日下达《关于20xx年全省扶贫生态移民工程预安排计划的通知》、《贵州省省易地扶贫搬迁工程(扶贫生态移民工程)20xx年中央预算内投资计划》等文件,20xx年省下达我州扶贫生态移民工程共25个,搬迁任务为5461户23504人。按中央和省补助资金1。3万元/人计算(其中:中央住屋补助资金0。6万元/人,省财政住屋补助资金0。6万元/人,省财政基础设施补助资金0。1万元/人),可争取中央和省资金共计3亿元以上。

(二)后期扶持工作方面

1、全面抓好整村推进工作。

一是全州41个500人以上的移民小康示范村,**年度省下达94个项目已完工41个,正在实施37个,下半年启动16个。全州87个200人以上500人以下的移民村,**年度省下达项目106个,目前已完工43个,正在实施40个,下半年启动23个。

二是全州共申报20xx年度项目211个,申报移民后期扶持专项资金7449.4万元,目前已获省级批复“整村推进”项目资金4220余万元及小型水库扶助资金225万元。

三是突出抓好省级重点村建设,贞丰县董箐村、义龙新区马别村、册亨县板坝村、望谟县纳王村4个省级重点村20xx—**年共下达项目48个,已完工项目17个,已验收项目2个,已移交2个,正在实施项目22个。

四是将遍访贫困村贫困户纳入后期扶持工作重点,成立了局班子遍访贫困村贫困户工作领导小组及两个遍访村党建扶贫小组,制定了脱贫帮扶计划,拟在遍访贫困村新房子村、战马田村发展绿壳蛋鸡养殖2万羽。五是积极打造安龙县坡脚乡平班库区立体生态现代高效农业示范区,目前共协调投入项目资金1.03亿元,完成坡脚蕉种植20xx0余亩、甘蔗规范化种植8400余亩,建成中药材种植基地3个,种植桉树25000多亩,养殖香猪20xx余头,网箱养鱼460箱,拦河养鱼880亩,铁皮石斛仿野生种植3000亩,先进适用技术推广覆盖率达到95%。

2、创新推动避险解困试点工作。**年度全州移民避险解困试点项目涉及兴义市、册亨县、望谟县移民2288户9094人,中央和省级下拨项目资金21080万元,其中中央补助资金18589万元,省级配套资金2491万元。规划住屋建筑面积207475.41平方米,目前完成住屋建筑面积122200平方米,占总规划面积的58.90%,已搬迁入住移民1860人,签订搬迁安置协议4500人,正在签订搬迁安置协议2734人。

组织指导兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县申报了20xx年度大中型水库移民避险解困试点项目,4月份对移民避险解困试点方案进行了修编,修编后全州共申报移民避险解困帮扶对象2138户9155人。其中兴义市1425户5532人,望谟县414户2109人,安龙县244户1118人,贞丰县81户396人。目前正待国家审核批复。

3、切实抓好“三五”水库移民后期扶持规划编制工作。现普安县已正式上报规划文本,兴仁、安龙、晴隆、望谟、册亨、贞丰已经完成规划编制初稿,兴义市即将完成初稿,义龙试验区正在开展编制工作。

20xx年度后期扶持项目(包括避险解困试点项目)预计争取资金超过3亿元,目前已到位1亿余元。

(三)水库移民安置工作方面

1、主动配合完成马岭水库前期工作。积极同省移民局、省水投公司、贵阳院等单位联系,对接前期工作经费、预付款协议、初设阶段设计单位招投标、移民监理委托等事宜,主动向州政府请示汇报,全力推动兴义马岭水库移民前期工作,目前各项工作正常有序推进,可研报告一经批复,移民投资一经确定,马岭水库移民规划安置等各项工作将及时跟进。

2、积极推动中型水库移民搬迁安置工作。木浪河、打鱼凼、西泌河、七星等水库移民安置实施规划报告编制工作按计划有序开展。我局积极同平桥水库业主对接并组织召开专题会议研究落实年度移民资金计划、协议签订、技施阶段设计部门和移民综合监理部门、移民实施规划编制等工作事宜。上半年本年度搬迁安置任务完成较好,中型水库年度搬迁任务数734人,目前已完成649人,占年度任务数734人的88.41%。(其中:小龙潭水库260人,木浪河95人,五嘎冲水库283人,西泌河水库11人)。

3、切实指导小型水库安置规划编制及实施。革里、大观、上亭、八一、鲁打、箐口、科花等一批小型水库工程建设征地移民的前期实物调查、移民安置规划报告已完成并通过州级审查。

(四)维护稳定工作方面

1、狠抓项目实施促进库区和谐。全州20xx年以来移民后期扶持项目总计897个,上半年完工142个,总完工项目616个。通过采取积极实施项目的方式,极大的改善了库区移民生产生活条件,从本质上促进库区和谐稳定。

2、狠抓遗留问题处理工作。完成《鲁布革水库移民安置存在问题报告》并由我省及云南省级移民部门组织了审查。《平班电站移民安置实施规划修编报告》已上报省局待审查。龙滩电站目前正在开展移民搬迁安置完成情况及资金清理工作。光照电站涉及的河塘大水井88户337人移民的安置工作已完成,移民房屋全部建成,成功调处长流乡争议地16宗54.6亩,兑现资金42万元,按照《光照水电站晴隆六枝库区库岸失稳处理专题会议纪要》精神,已委托贵阳院对库岸失稳处理开展勘察规划设计。复核自迁分散100户547人移民安置基本情况,已专题请求省局尽快协调落实。

(五)党风廉政建设方面

1、抓好党建工作,开展警示教育和理想信念教育,进一步明确、落实党风廉政建设的主体责任和领导责任,做到分工明确、责任明确,一岗双责。

始终坚持“抓党建就是抓关键,抓关键就是抓发展;抓党的干部队伍建设就是抓党建的要害,抓住要害就保障了党建工作的推动;抓领导干部的主体责任就是抓干部队伍建设的‘牛鼻子’,抓住‘牛鼻子’就更好地推动党建工作”的工作思路:

一是扎实开展“三严三实”专题教育,切实开展专题党课及专题一学习研讨,取得了良好效果;组织开展“全州移民系统践行‘三严三实’争当好干部培训班”,极大提升了全州移民系统干部的精气神。

二是切实做好干部召回管理。为加强操作性,明确40种应被问责情形,出台工作日志管理办法、每周工作例会制度,完善考勤管理制度,继续执行指纹打卡签到制度并张榜公示,组建督查领导小组定期不定期开展督查,截至目前,尚未发现干部召回管理问责情形。

三是结合实际出台党建工作要点、党风廉政工作要点,并严格执行,切实抓好签字背书活动,落实“两个主体责任”及“一岗双责”,加强教育和监督力度。

四是组织开展“三严三实”警示教育会,放映了拒腐防变警示教育片《代价》和根据移民系统典型案例拍摄的微电影《给妈妈的一封信》,传达学习了中央、省、州相关文件精神。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇14

清明节的时候我和妈妈、爸爸,还有我的外爷去曲江南湖遗址公园游玩了。

清明节的早晨,爸爸、妈妈早早就穿好了衣服,他们急匆匆的叫我起来,我眯着眼睛极不情愿的起了床。

我们出发了,我拿着我的小手枪一边走一边玩,很快我们就到了曲江遗址公园,坐在车上远看公园门口那个标志性白色热气球高高的飘着,像一个大大的球形棉花糖飞在空中,等我们走近了,只见哪里是人山人海,有老人、有儿童,还有很多年轻人,特别让我兴奋的是还有几队穿着军装列队游览的解放军,门口不远处浅黄色小火车不时地鸣响汽笛,像在催促我们赶紧上车。由于天气晴朗,很多人都带着照相机为家人拍照。

进入公园以后,只见平静的湖面上飘着很多游船,湖边岸上的柳树都长出了嫩嫩的枝叶,浅绿色的柳条像是春姑娘的头发一样柔软的垂了下来,随风飘荡,有些地方的柳条比较低,我还跳起来摸了摸它们,我也想感受一下春天。湖边的亭廊上挤满了喂鱼和休息的游人,岸边红铜质地的侍女和人俑的雕塑旁边挤满了拍照合影的人,岸边的草地上人们三三两两的坐着,那里开满了美丽的桃花和樱花,洁白的白玉兰花,还有很多不知名的小花。

最有趣的事,我还在那里认识了一位新朋友,那是我们在游园的时候发现了一位5岁的小男孩,爬在桃花树上下不来了,急的直喊妈妈,像是热锅上的蚂蚁一样,我看到了赶紧跑过去帮助他,把他抱了下来,然后我们就成了朋友,我们一直在家长的后面玩,只到天色不早了,我们才提着手中的食物回家了。

由于我在西安,虽然我没有回老家祭奠故去的亲人,但是远在外地的爷爷和奶奶,他们表我们去祭奠了故去的亲人,不管怎么说这次的清明节对我来说是很有意义的,因为我既帮助了别人,交到了朋友,也游览了南湖公园,学到了些关于清明节的知识。

冬训心得体会_冬训个人总结 篇15

唐朝诗人杜牧有一首是叫:清明,是描写清明的情景。

我们今天去钓鱼,在路上我看见了很多人围着坟墓在烧纸,还有的人在坟墓前摆放了很多好吃点心、水果和肉。我非常的好奇,心里想:为什么要对一个死去的一个人这么好呢?干嘛不把那些好吃的东西留给自己吃呢?

很快到了中午,我们到了一家农家乐,可是里面烟气非常大,原来有的人在祭拜亲人呢!

我们又到了另一家农家乐里,那里就没有烟雾了。于是,我们就在这里开始钓鱼,我穿好鱼饵,我一甩就把钓鱼竿栓的远远的,把鱼干弄好后,我一直傻愣着思考这个问题,突然,有一条鱼故意来试探我,我一动不动。鱼漂被鱼弄得直打转。我当时知道鱼要上钩了,突然,鱼漂开始往下沉。站在身旁的妈妈看见了,跟我一起来那条鱼。那条鱼可真重啊!爸爸从他钓鱼的地方走过来。爸爸把鱼抓了上来,叫我去拿装鱼的网子,我拿来了一个黄色的装鱼网子。最后那条鱼被我、爸爸和妈妈弄到了网子里。

爸爸叫了一个人把鱼拿了过去,一个人叫爸爸去看鱼的重量。称出来我钓的鱼是三斤一两。

吃完农家乐,我们就往回开,一路上看见了非常多的油菜花。还有开着白玉兰和紫玉兰花的树。我们还照了照片,白玉兰花真漂亮。还有一股淡淡的香味。还参观了种着草莓的大院子。草莓的叶子可真大啊,比我们去水流村采草莓的叶子还有大上好多倍呢!

我还看见了望不到边的小麦,还绿油油的。我们去水流村看到得的小麦差不多高呢!

走的时候我在车上问爸爸:“爸爸,他们为什么不把好吃的东西留给自己吃呢?”爸爸说:“因为他们要祭拜亲人,尊敬长辈”最后我终于明白了,清明原来是祭拜死去的亲人的节日啊!

冬训心得体会_冬训个人总结 篇16

一、 摆地摊的总原则:好看,实用,便宜

1、 好看:就是要有差异化,比如同样是鞋子,你是国外版型的,别人没有的,特别是日本,韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看,因为国外经济比我们发达,也比较时尚,所以东西设计的比较好,另外国外的订单对质量都有很高的要求,比如对布料一般要求是纯棉的,塑料拖鞋一般都没有味道,他们把环保放第一位,因此也是我的首选产品,所以要选好看的产品,要靠你的眼光,眼光也是种能力,眼光这种东西需要锻炼,平常自己多去看写时尚的杂志等等,这里就不细说了。

2、实用:要选些大家生活当中能用的着的产品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要选工艺品,小玩意,生活中不实用的东西,买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元,但一天你只卖一个,有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结,我就不多说了。

3、便宜:就是要相对便宜,比如超市,专卖店,小店,其他有租金的店面卖多少价格,但是你要卖的比他们低20%比较好,为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格,这个价格我是这样定的,假如你是客人,你买这个产品什么价格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那个价格,因为古语言:己所不欲勿施于人。

二、摆地摊的综合艺术

1、摆地摊要认为是提供一种服务:首先不是先想赚钱,而是你每次进货都要考虑三个问题,我是为谁找货?(这要根据你所针对的目标人群来选货),这些货对她们有用吗?他们什么价格能普遍接受?只要你是用心考虑好这三个问题,那么恭喜你,你已经是站在消费者的角度去是思考问题了,你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的,而是你是给客人提供一种服务,客人因为你提供的产品好看,实用,有便宜,她们就愿意买单,结果你就赚到钱了,这个理念不能本末倒置。切记!

2、摆摊也学会算帐:因为地摊由于城管等原因经常变动,也同时受天气因素的影响,有时候你一天收入很高有时候就很差,甚至没有,那么这个时候就要学会算账了(注:本人认为你学会了算账就学会了做生意,摆地摊也是种生意),地摊要算当天的效益,怎么说呢,因为明天还不知道会发生什么事情呢,

A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少,按我定的价格销售,除掉一些成本,有些地方还要摊位费等,我能赚多少,比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天,那我在进货的是时候就要考虑这个问题了,假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。

B、不能卖太小的东西,所谓小东西是指2元左右的,进货价格在8毛这样的货,除非是特别实用能跑量否则不能进,即使都卖了,不要本钱你一天才卖100多,因为逛地摊就那么多人,所以尽量卖大的东西,价格定在10元,20元售价最好。

C、当到快要收摊的时候,如果这种货第二天还能进到,适当的价格是可以出售的,你要考虑一天的利润,不要把和都背回家,这样人累,你卖了还能赚点,除非你考虑怕影响你以后的销售的话,那另当别论了。

D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用,因为费用高说明人多,生意肯定比摆不要钱的地方要好,这个要根据不同地方,不同情况而语。

E、摆摊忌讳压货,特别是小本生意,压不起,一旦压货就相对与没有利润了,哪怕前面你卖的再好,感觉每天利润都很高,都没用的。有些人以为我多进些价格就低些,那是表面现象,因为一种货很容易卖饱和,逛地摊就那么多人,一种货你卖2个月差不多了,特别是流动人口很少的地方,就不能进多,我的原则是,只要我认为利润还可以,有能很好的卖出去,我宁可少拿些让我的供货商赚点,哪怕我知道他的利润,我还是愿意给他赚,因为没有他我没有这个货,他也提供了一种服务,一种劳动,那是他应该赚,(不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家,会做生意的,从来都是考虑下家的利润,这是条利益链,你要理顺它,如果这条利益链条不顺,你也别想赚到钱)只有货卖出去了,才是真的赚到了,如果你剩下很多货要低价处理,甚至无法出手,那么前面感觉一天赚很多,最后其实没那么多,因为都在货里,特别是衣服之类的很容易出现这样的情况,因此这种情况下,你就要少进货,尽量卖完了再补,哪怕进的稍微贵些也是值得的,因为产品都变现了才是真的赚到了。

3、摆摊必须要有特色:也就是产品要和别的产品要有差异化,就是同样是鞋子,你的鞋子无论从款式上,颜色上还是质量上都要比同类产品好,而且你的进货价格还要比同类产品低,有能卖出同类产品的价格,不能卖市场上到处可见的产品,你有我有全都有,你可以进到,我也可以,进货价差不多,最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格,最后你利润一定都没有,因为你不卖就跑别人摊位上去买了,你不卖,别人卖,你卖这种货你想赚多钱都难,因此我选择了卖外面尾单,只有我有别人从市场上是进不到的,价格没有可比性,只要她喜欢,她就必须接受这个价格,只要你价格定的不要太离谱,因为其他地方都没的卖,而且利润高,外面尾单进货价格都比较低,不但客人喜欢而且利润还高,这是最好的产品,所以我只卖外面尾单。

4、摆摊产品要经常更换:前面我说过了,如果你长期在一个地方摆就要这样,因为固定的地方就那么多人,流动人口很少,你不变就很难再卖多的东西,我举个例子,有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说,老板,我脚上穿的鞋子是你的,用的钱包也是你的,撑的雨伞也是你的,甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的,这说明这位是个忠实的客户,也说明我经常更换产品,更说明我提供的产品是好的,她才会再次购买,还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论,因为我不做交流会和集市,没有这方面的经验。

三、地摊人所具备的品质:真诚、自信,吃苦,坚持,用心

1、真诚、自信

摆地摊做生意和你的人品有关,所以也要有好的品德,要真诚待人,无论人家买还是不买都要真诚以对,自信来源于你对你自己产品的信心,只要你对自己选的产品有信心,你在介绍产品的时候就会有自信,你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好,同时加上你的真诚,这个生意很快就成交了,人能体会到别人的感觉的,所以在空余时间多修炼自己,提升自己。

2、吃苦,坚持

人都是被逼出来的,我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历,因为经历过了所以你才下定决心摆摊,我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到,领悟到,这都是你将来做其他事业的基础,你必须坚持,必须吃苦,如果这个两样你都做不到的话,就不要摆地摊了,做什么都做不好的,无论你以后做什么,你既然选择了摆地摊就要坚持下去,坚持了,经历了你就会懂了很多,到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。

3、用心

心是最主要了,有了心你能打动一切顾客,口才是起辅助作用的,不是第一重要,比如在卖货的时候,你是用心为客户着想,为客户解决问题,我相信没有什么货你是卖不出去的。