營銷團隊的激勵方案 篇1
銷售業績的40％～70％是由銷售主管達成的，那就説明銷售主管幹了他不該乾的活。銷售主管應該是調動其他業務員的積極性，而不是自己賣東西。
銷售團隊的六大激勵措施
針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主張對銷售員進行“多元立體”的激勵。
1.銷售人員的薪酬
目前大多數的薪酬設計如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹佣金制度提成
●薪水加佣金
●佣金加獎金制度貢獻的獎勵
●薪水加佣金加獎金制度
●特別獎勵制度：額外的獎勵
我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。
●年薪全部定為X萬，每月發放Y元生活費，其餘在年底按照考核結果發放。
●年底實發年薪是：任務完成率-12Y
凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然後再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領。這就保證他沒有後顧之憂，保證他出差做業務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。
2.培訓激勵
我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。
王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：
第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。
90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業和營銷人員的實際情況，於1 992年創立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，採用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓遊戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。
第二，培訓要讓業務員心態轉換、激動衝動、充滿激情。
我們認為，決定營銷人員業績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態轉換、激動衝動。許多老闆説我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態中衝進市場，極具殺傷力。
第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。
訓練營圍繞着營銷人員KASH的基本素質設計課程：在K知識(產品、技術、專業、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態度(積極、樂觀、進取的態度)方面有王牌營銷員的11個心態課程、在S技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關係、公共關係等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發揮的倍增效應。
第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。
凡是在企業內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓後服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業現場調查、座談，根據企業實際、行業特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現場效果調整培訓行為：培訓以後提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓後服務。
3.榮譽激勵
A、對王牌銷售人員要給予榮譽。
如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——佔有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。
再如“五虎上將”、“八大金剛”等。
為什麼要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業榮譽。
B、對銷售人員實施精神激勵。
●建立榮譽室。將企業每年通過公正評選出來的突出的優秀區域市場經理和業務人員的大型照片掛在榮譽室，並配以文字説明。我反對在企業裏掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。
●設立功勛壁。將對企業發展做出過重大貢獻的區域市場經理或業務員的功勛，通過石刻畫像及刻字説明，建立起功勛牆壁。
●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業績。
●對業績突出的區域市場經理或業務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。
4.提升激勵
所謂提升激勵就是要給銷售人員設立台階，如設立九級台階(每年設立一個台階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。
5.獎勵激勵
如安利獎勵辦法：見習營業主任(9％～21％)、營業主任(銀章、金章)、高級營業主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業經理(翡翠)、高級營業經理(鑽石)。
6.銷售例會與競賽
銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業銷售顧問的過程中，發現一些即使比較知名的企業也把銷售例會開得一塌糊塗。
實際上很多企業片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。
營銷團隊的激勵方案 篇2
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵； 3、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。 具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為一個銷售團隊，每週必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以採用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨後》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。 2、團隊遊戲：抓住機遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工儘快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
3、部門口號：每天早會作為最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓：《拿出你的激情》
四、PK：把競賽範圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客户拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
營銷團隊的激勵方案 篇3
一、競賽目的
營銷業務競賽活動策劃
為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的'積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
二、競賽時間及範圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。
三、考核方式
1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數（指定帶文圖書不予統計），每週刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公佈。
2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業務員多制定並執行營銷活動，加大年底衝刺力度。
四、計分方法
1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12。
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標，
3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01（不超過0.05）。
4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
五、獎勵辦法
評定標準：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對應獎勵：
序號競賽得分獎品
11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值20__元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分0
50.7分以下-500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，並獲得獎狀及額外獎勵一份。