10月工作心得體會範文案例 篇1
1.建立小組參與競爭模式
在課堂中我們總能看到學生積極主動地參與到學習中，每個孩子都十分明確自己的學習任務，在小組學習中，每個孩子都特別注意小組合作。每一次小組活動後老師都會對小組進行評價，這種評價十分有利於小組進一步的學習激情的調動。每個小組在課堂中總是出現互相追逐的場面，這些小組不正像那些爭芳鬥豔的花兒嗎?它演繹的是五彩的春天。
2.對課堂中學生的表現進行不斷地激勵
學生在課堂中總是會出現開小差，思想懈怠，畏縮等現象，這是由低段學生的年齡特點所決定的。此時，教師就不斷用激勵的手段是學生始終保持躍躍欲試的學習狀態，始終以飽滿的情緒參與學習，這樣的教學就會事半功倍。
3.課前五分鐘的練習
孩子在下課時玩了很多的遊戲，到上課時還沉浸在遊戲中，仍然興趣盎然，此時如果我們急急地進入學習，學生的聽課率肯定不高。所以，楊老師總是會讓學生在課前五分鐘背誦一些詩文，複習前面積累的詞語等等。這種練習既是告訴學生我們要準備上課了，又對前面的舊知進行復習鞏固，實在是個好法子。
4.集體輿論導向
每天早晨楊老師都會用十五分鐘，要麼讓學生參與討論，要麼就是給學生講一些常規。把每天或者平時同學之間發生的情況或者現象拋出來讓學生了解其中的厲害弊端，從而在班級中建立起正確的輿論，使班級管理進入優良階段。
5.創設和諧班級
每天老師都會注意哪個同學要過生日了，並把這個同學的照片貼於黑板上，同時請每個學生對這個過生日的孩子進行生日祝福，並給這個孩子送上生日禮物。讓這個孩子感受到集體的温暖，在班級中創設一種充滿愛的氛圍。然後讓這個過生日的孩子講幾句話，讓孩子在這種活動中學會感恩。
這一個月是短暫的但是留給我們的思考卻是長久的。我們從學習中學到了許多寶貴的經驗，學到了許多先進的理念。它讓我明白：成功的教育是不留痕跡的，但是不留教育痕跡卻留下了學生的精彩!
10月工作心得體會範文案例 篇2
陽春三月，希望的種子發芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力着，反思着，總結着。現將我個人月工作情況總結如下：
一、組織完成了過程性教學質量抽測工作
1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。10月3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作，於4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發放與工作調配，處理考場中的突發問題，對試卷不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡國小，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行。
2、組織有效的閲卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閲卷工作任務，我們全體教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閲卷、登分與統分工作，將結果第一時間上報局領導。
3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有國小語文、數學，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數學、國小、國中英語我們聘請了學校骨幹教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測後的各項工作任務。
二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質。
1、5-7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會，我代表紅寺堡課題組彙報了我們的工作，各項目學校也彙報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度讚揚，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善，教師專業快速發展，學生能夠健康成長，學校與社區聯繫更加密切，育人環境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。
2、14-17日參加了區教科所組織的sdp項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學校考查觀摩，使我深刻認識到sdp的實施，對學校發展的重要作用。sdp項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發展規劃，人人共同謀劃學校的發展，從而形成學校服務於社區，社區支持學校的和諧教育氛圍。
三、有效組織繼續教育二級培訓工作
1、培訓前召開參加區級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為：一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家，使培訓者回校後能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進行備課。
2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印製培訓資料等得到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行。其次協調各學校場地，管理人員及工作人員到位服務，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議，佈置工作任務，分工負責，各盡其責。為培訓工作做好充分準備。
3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區級培訓的武鴻雙老師主講，大家學習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我藉此次培訓之時，將XX年中學物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網絡教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客，並加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網絡教研搭建了一個相互學習與交流的平台。在第二批培訓中，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創新與發展”培訓班。通過主講教師引領，觀看優秀教學案例後，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得，最後培訓學員達成共識，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累，多反思，多總結，才能提高自己的教學技能。
10月工作心得體會範文案例 篇3
進入從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間裏，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表着企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地瞭解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋樑與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務於消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關係，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經驗方面來説，我個人的總結有以下幾點：
1、瞭解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客户，為他們提供適合的產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什麼，然後找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急於求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受並信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟於心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，並能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業裏競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場裏，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多瞭解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作幹得更好。對於學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關係建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執着是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依託這個平台來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。
4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會後悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，併為達成目標努力。
10月工作心得體會範文案例 篇4
一年來，在各位領導的關心支持下，在同志們的幫助下，經過全體保安同志的共同努力，較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高，我們愛崗敬業，盡心盡責，克服困難，不懼艱險，開拓進取，增強了大局意識、全局觀念。以下是我的工作總結：
一、加強政治思想學習，提高業務技能
作為安全保衞人員，不僅提高政治素養，牢固樹立大局觀念，而且還要注重加強學習，不斷提高個人的業務水平。努力做到政治上放心業務上過硬，工作中堅持以防為主，防治結合、巡防巡查、重點保護。較好的履行了自己的崗位職責。
二、敬崗愛業無私奉獻
由於保衞工作的特殊性，所以對我們來説，上班與下班、上班與休息、已經難以區分，正因為如此，所以我們特別注意強調，敬崗愛業和無私奉獻，要求人人講大局、講工作、講風格、講奉獻。常言道：“功夫不負有心人”。通過我們的共同努力，學校安全工作呈現良好的局面。我們做到了文明、科學、嚴格、高效。並因此而受到了廣大教職工的好評。
三、努力實現安保工作安全無事故
隨着__的啟用，領導來訪及各種會議與日俱增。加之我們幾個人以前都沒從事安全保衞工作，因此如何努力實現保衞工作安全無事故，的確並非易事;我們也確實感到了壓力和挑戰。但是我們畢竟有領導的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血，使我們變壓力為動力，化條件為機遇，並採取確實有效的措施，終於把領導的重託、大家的希望一件件地落實到實處。
訂立了夜間值班制、門衞禮儀制、電話回訪制，治安巡防制統一調配製。設立了值班室和治安聯動電話。如發現問題，要求5分鐘到達事故現場。對某些崗位定人、定崗、定責，對全院所有場所放置的消防設施，做到心中有數，使消防安全設施在管理和使用上更加科學規範。
雖然在領導的關心支持下，在同志們的幫助下我們在工作中取得了一定的成績，但是，離領導的要求和同志們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衞工作的規律研究還不夠，我們會吸取教訓，總結經驗。
在新的一年裏，我們在學院和處室的領導下，進一步加強學院的安全保衞工作，使每項工作落到實處，做到防患於未然。確保安全無事故，使學院有一個良好的工作生活環境。
10月工作心得體會範文案例 篇5
第一部分工作總結
一、人事管理：
第一季度人事管理
基本數字：截止4月底，共有110人，陶爾斯培訓人員66人，貿易公司及建材技術及管理人員為44人，其中包含高薪外聘管理及技術人員13人，現由於崗位未定，無法確定其人數的構成。
一到四月招聘人員情況：共計組織實施了五次大型招聘
登記人員共計：200人，面試人員共計94人，錄用人員：22人，錄用率為23%。
(一)做好人員招聘，確保上崗人數
今年第一季度，為招聘旺季，每年春節後為各企業的招聘旺季，對於各企業來説，都是招聘的最佳時機，對於本季度招聘情況不佳，其原因為：工資低、工廠離市區遠、未能形成招聘優勢。我部採取一些做法：一是加大人員招聘力度;二是針對薪酬問題，給予重新調整;三是對內推薦。總之，在開產之時，做到預定人員90%到崗率。
(二)人員異動的管理
對新應聘人員的入職管理，對新入職人員的檔案的建立、考勤管理及人員的轉正、離職等，隨時跟蹤所有人員的基本情況，從而做到真正的服務大眾的工作。
(三)反覆論證，實現工資調整
工資的標準和構成是在籌建期間初步形成的，對於人員招聘和穩定員工隊伍起到了積極作用。然而隨着競爭的激烈和勞動力短缺，我部根據各部門負責人的意見，組織進行了討論，希望在四月份員工的工資標準進行初步調整，本次工資調整的特點：
1、上調薪點值，由前期的60元增加到80元。2、將最低值1920元的標準調為1840元。3、試用期工資由1000元調整到1700元。4、加入子公司的處級部門及生產部門。5、提高了員工入門工資，增加了招聘的競爭力。5、在工資中體現了崗位進級及職務進級等進級辦法，加強內部競爭力。還在工資調整的基礎上，進一步完善了工資管理的相關規定，為較好的執行工資政策，規範薪酬管理奠定基礎。
二、內部管理、不斷完善相應制度
內部管理，企業的制度是規範其行為及辦事的重要標準，對籌建期間初步形成的各項制度的規範及完善，在4月初由我部制定的19個基礎制度為：招聘制度、培訓制度、考勤制度、日常行政管理制度、休假請假制度、行政安全制度、車輛管理制度、檔案管理制度、印鑑管理制度、文件審批制度、會議管理制度等，通過各部門負責人的討論已基本定稿，在本月內由總經理簽字後生效實施。
三、培訓管理
本季度3月份，我部每天組織對在職人員進行培訓，其中培訓內容為《企業員工的三大紀律、八項注意》《為自己工作》人力資源專業培訓，黨性培訓等，在2月28日，公司為迎接高薪聘任人員，特別開展了專業培訓，由李寶智教授為大家講解了“石英石板材發展前景及用途”等對公司的產品進行了全面闡述，下午由我部為大家講解了《企業員工的三大紀律、八項注意》及生產安全知識，培訓使培訓人員瞭解了公司產品的特性，並且貫穿思想，為進一步建立培訓員工隊伍打下了很好的基礎。
四、做好前期籌建的採購工作
公司前期籌建工作非常重要，我部為前期人員到位後大量採購了生活及辦公用品，以確保員工的生活方便及舒適。對於我部來説，採購工作不是很瞭解，在工作中，還有許多的不足，在採購過程中，也存在產品的耐久程度的問題，還需在今後的工作中改進。
五、會議的安排
最近就公司組織了多次會議，其中有經理擴大會議、經理會、投標會議等等多項會議，我部對以上會議做出會議安排。
六、行政管理工作
行政管理工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，讓每們員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。並且行政工作也是比較繁重的工作，對外溝通協調，應對其它突發事情。