決議範文：煙草公司關於工商協同營銷的意
為積極響應國家局提出的要“工商互動、協同營銷”、“在培育重點骨幹品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進一步落實行業“完善體制機制，優化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”的主要任務和“按客户訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國煙草·江蘇”這一商業品牌，實現工商企業的共同發展，特制定本意見。
一、工商協同營銷的目標
工商協同營銷是新階段提升行業綜合競爭力的客觀需要，也是新型工商關係的發展的新內涵。工商協同就是着眼於工商一體化運作，工商共同面向市場、面向客户，提高供應鏈運作效率和運作水平而開展的各項營銷協同工作，其目標是堅持市場化取向，優化資源配置，提高整體運行效率，增強培育品牌能力，謀求工商企業共同發展，提升總體競爭實力。
二、工商協同營銷的原則
1、工商攜手，共同提高行業總體競爭實力原則。
2、工商一體，共同面向市場、面向客户的原則。
3、資源共享，工商共同發展的原則。
4、“創商業品牌戰略”原則。
三、工商協同營銷的內容
根據**煙草品牌發展規劃，與工業企業強化四個方面協同，幫助工業企業提供品牌擴張，為兩個“十多個”脱穎而出營造良好的氛圍。
1、品牌營銷協同。每年至少召開2次工商協同營銷懇談會，邀請工業企業營銷中心經理以上 領導 參加，每年2次赴重點工業企業進行互動交流，共商品牌培育規劃，每年召開2次品牌培育 總結 會，向駐地代表通報年度品牌培育情況。同時面對所有工業企業提供：
(1)每年訂貨會前向工業企業提供品牌發展規劃;
(2)提供工商雙方共同探討品牌發展的溝通平台;
(3)提供品牌分類、評價、引入和退出機制;
(4)提供重點品牌競爭力分析、零售客户調查、消費羣體細分等市場 報告 ;
(5)新品牌上市前調研。為新品引進前提供該價位捲煙市場容量、市場份額、市場消費趨勢、市場評吸等市場調查 報告 ;
(6)制訂新品牌營銷方案。工商共同確定營銷方案並明確兩個隊伍分工，做好對零售客户重點推介、引導品牌出樣、明碼標價、銷售指導等工作，在新產品培育半年內，定期向工業企業提供品牌進貨面、進貨量、品牌培育進度和市場評估報告;
(7)注重對老品牌維護。對品牌根據市場環境的變化，及時調整營銷策略，並及時告知工業企業，向工業企業提供各自關注的品牌消費趨勢調研報告;
(8)協同工業企業做好重點品牌監測，關注品牌生命週期。
2、市場信息協同。為工業企業提供以下市場信息：
(1)基礎信息。為工業企業提供社會人口、經濟產業、gdp、人均可支配收入等宏觀信息、零售户數、捲煙銷售市場情況等信息;
(2)品牌信息。捲煙和品牌購銷存信息、品牌進貨面分析、月度、半年和年度預測;
(3)消費者信息。幫助工業企業調查消費者信息;
(4)建立定期磋商機制。每年兩次走訪重點貨源基地，對品牌的歷史銷售情況及目前市場地位進行分析，並提供協同營銷建議;
(5)建立工業企業駐地代表座談會。工商營銷隊伍召開各種形式懇談會，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業企業品牌整合情況、貨源供應情況、公司近期重點培育對象等方面進行交流。
3、促銷服務協論文聯盟整理同。
(1)前期配合。配合工業企業提供重點品牌的促銷方案，幫助工業企業進行促銷方案上報;
(2)過程服務。根據要求實施促銷管理，對促銷過程進行監督，確保促銷工作全部到位;
(3)結果反饋。評估促銷活動和實施效果，並反饋工業企業，提出促銷成果評價報告。
4、營銷隊伍協同。明確工商兩支隊伍的分工與協作，實現協同培育品牌思想的統一，**煙草營銷隊伍工作重點為關注零售客户，工業企業工作重點關注消費者，工業要突出品牌的核心價值、主導規格、具體消費取向與風格特色等，要協同**煙草制訂品牌培育規劃與市場投放策略;工業營銷團隊要在研究目標市場的基礎上清晰企業定位和品牌定位，搞好市場規劃;研究競爭者的優勢和缺陷，發現市場機會並快速反應;研究零售業態的變化，協助**煙草客户經理做好品牌陳列;關注自己品牌動銷情況和庫存，協助**煙草搞好需求預測，及時為市場提供有效貨源;傳播企業文化和品牌文化，引導消費培養目標消費羣體。**煙草要突出重點骨幹品牌的市場培育、消費引導、經營户推介及品牌傳播等，充分發揮網絡的作用準確分析品牌和市場變好，搞好責任市場的發展規劃;發現市場的真實需求和市場潛在機會，為工業提供及時準確的市場信息;建立科學的市場分析預測模型，多緯度進行市場預測;為工業定單生產提供準確的信息支持;協同工業落實品牌培育規劃與市場投放策略，真正發揮好工商互動協同營銷培育品牌不可替代的作用。
四、工商協同營銷的評價內容
工商企業共同的評價指標包括：信息傳遞的及時性、準確性、有效性，需求預測準確率，協議履約率。商業企業應着重在品牌競爭公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、對工業企業營銷代表工作的支持程度等方面進行評價。工業企業應着重在產品質量、訂貨滿足度、發貨及到貨的及時性、準確性，品牌發展規劃、品牌培育 計劃 、品牌促銷策略的合理性等方面進行評價。雙方進行相互評價時要客觀公正，以達到做好工商協同工作的目的。
五、工商協同營銷的保障
工商協同能真正落實到位，最重要的是有組織和機制上的保障。為達成這一目標，要創新機制、健全組織、完善流程、形成規範。要根據協同總體目標和企業實際，努力實現協同營銷的機制創新，不斷探索協同營銷的實現途徑和方法。要注重建立健全協同組織，明確協同職責，確保協同營銷的實施落實。要 總結 和完善協同營銷的各類流程，特別是品牌培育流程，以流程落實協同戰略，規範、固化協同措施，形成協同長效機制。制定和完善工商協同營銷的相關規範，注重標準統一和推廣，不斷把工商協同營銷引向深入。
1、建立協同組織機構。在開展這項工作中，要健全組織，做到定人、定崗，建立時間進度表，切實保證這一工作向深度推進、廣度拓展。
2、建立工商協同機制。着力建立公開、公平、公正的工商協同機制，公開品牌培育標準、業務流程和操作辦法，工商共同進行品牌規劃、品牌促銷、品牌維護、品牌評估，實現人力、信息、品牌等資源共享。
3、建立工商協同評價體系。制訂具體評價細則，明確職能、責任、工作內容及工作程序，實現協同工作的有效監管，確保工商協同工作的順利實施，形成協同營銷互評機制。
4、加強協同營銷隊伍建設。要統一負責工業企業營銷代表的日常業務服務，為營銷代表提供辦公、食宿方便。