（背景：公司全體大會，為了60萬的衝刺，每個銷售經理都要上台發表講話。）
首先，銷售四部目前能做到這樣的業績進度，和以往的歷史比起來已算相當不錯。我們以往很多時候都是最後一週甚至三天還留有這樣的業績空缺，但這月，我們改寫了歷史，乾得很不錯！
銷售四部本週的每天目標都是7000，是的，我們昨天沒有完成目標。但我們絕不會也絕不能因沒有哪一天沒有完成而降低目標。這是銷者的精神。
做銷售，我覺得很簡單，就是與客户與人打交道。與人打交道，再普通不過是對人性的瞭解與掌握。説得嚴重一點，可以與間碟戰相比。我們可以將我們的客户分為這四種類型，然後再一一擊破。1、無心插柳型。2、躺着中槍型。3、敵我不分型。4、鐵桿粉絲型。
1、 無心插柳型客户
這種客户跟任何人打交道，通常不會太用心，也不會注重資源積累。隨遇隨安，哪方便哪定事。我們只要善於培養這種客户，就完全可以很好掌控這一類型人。（方法：平常多注重積累人脈資源，把客户當作朋友對待，時刻讓客户感到你心中有他“她”。）
2、 躺着中槍型客户
這種客户通常與我們是對立的，是對手的鐵桿粉絲或者對我們一點不感冒。處理這種局面很簡單，只要將他上級領導挖掘出來，強有力的溝通技巧及合理的感情溝通。比如説：hr經理對我們不認可，但我們能搞定老闆。或者又剛好碰上這家企業老闆跟你另一鐵桿粉絲級客户關係很好，就好辦了。這樣的客户就被夾在中間，就算他躺着也會中槍。（方法：超級智商與情商，超級溝通水平，超級人性瞭解及把控。）
3、敵我不分型客户
有一種客户，始終遊離於各招聘網站之間，對哪一家都沒有深刻概念。有誰聯繫的熱情一點，勤快一點，蜜言一點，就一定能搞定。（方法：所以，與這類型客户打交道只需勤快就行。早起的鳥兒有蟲吃。）
4、鐵桿粉絲型客户
招聘網從XX年做到XX年，共6個年頭，已經有不少鐵桿粉絲。這個世界上，所有人都會有粉絲，不管是超級鉅富，政界名人，還是名人明星，都會有粉絲。就算乞丐也會有粉絲，你看那丐幫就是這樣來的。有粉絲就會有財富，這是一隻無形的軍隊。我們想要簽單容易，想要賺更多錢，那就從粉絲開始。（方法：注重人脈積累，打出個人品牌，形成影響力。）
銷售員，完成目標很簡單。銷者的精神就是“銷者無畏，銷者無庸”，曾有人説，銷售員對自身形象的投資就是最大的投資。大家看，我今天穿着，一身利郎服飾，簡約而不簡單。説到這裏，個人穿衣服，有幾個品牌必穿：九牧王、利郎、七匹狼。當然，領帶和內褲也有ck的。（台下有員工説還有勁霸，我回應：可惜勁霸從來不穿，一遍笑聲……）
既然今天站在台上，那就多講講自己。我這個人，還是能幹點事的。大家想知道我能幹成事的原因嗎？（台下呼聲一遍……）
好，那就告訴大家，我首先是一個男人。若有一個女人給我，我就能幹成事。若給我一個好女人，我就能幹大事。所以，在坐的各位，還沒有男人的女人，想要幹事，就先去找一個男人。想要幹大事，就去找一個好男人。同樣，大坐的男人還沒有女人的，想要幹事，就從找一個女人開始。想要幹大事，就去找一個好女人！（台下呼聲……）
前幾天，有一個求職者突然發來視頻請求，被我拒了，問她有什麼事？她説發錯了。後來並加一句説我是不是很自信？我説是的呀。她又來一句覺得我自信過頭了及她覺得低調並不説明不是好事。我沒去爭辯，只説現在很忙，美女，感謝關注。接着，那們求職者qq就被我拉黑了。（台下呼聲……）
通過這個事情，讓我想到中國和美國的區別。為什麼美國的超級鉅富和某行某業的大師遠超過中國呢？連我們最喜歡的電影老大好萊塢也在美國。那就是中國人一生講低調，美國人一生講鼓勵與自信，你看！人家一見面就來一個擁抱，“very good!”“great”等等太多了。而中國呢？你一説“very good!”，馬上就會有人説你是瘋子，你若再敢説“great”，可能就會有人説你是神經病，不可理喻。中國人的自信，中國人的奮鬥精神，中國人的遠大目標。就這樣被低調低調着沒了。
不信，你每碰上目前中國很成功的人士，他絕對會對你説“幹得好！加油！”“不錯，年輕人”等等激勵的話。若你碰上低調的愛好者，一定會説你的神經有問題。你是傾向於哪一種？在於你自己。只要我們能像美國人那樣，估計我們離自己的夢想也不遠了。
演講結束
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