一、公司簡介
（一）、公司概況
ts軍事文化機構全稱“ts軍事文化傳播管理顧問機構”將於2009年7月1日正式成立，註冊資金為30000元，由兩位自然人共同投資，是一家完全按軍隊文化教育品牌化運作的企業教育投資公司。
（二）、經營模式
ts軍事文化機構採取cs户外野戰體驗、企業教練式軍事拓展訓練、軍隊服飾及軍用品專賣的三位一體經營模式。公司在致力於打造企業管理模式+教練技術+軍隊文化知行合一訓練的基礎上，大力推廣cs户外實戰軍事體驗，附帶整合資源銷售軍隊服飾及軍用品，從而全面提升ts軍事文化機構的行業競爭力。
（三）、公司宗旨
ts軍事文化傳播管理顧問機構將以服從大局、嚴守紀律、勇於犧牲、人本共贏的宗旨立足於社會，堅持用我們的理念服務社會，讓愛充滿郴州。
二、郴州市軍事文化市場概況
郴州已有的培訓機構、户外拓展、軍用品專賣真正在做軍隊產品的僅限於龍女野戰和各軍用品專賣店。而形成品牌覆蓋的還沒有一家，主要原因是：
（一）、大部分企業和個人對軍隊的第一映象是嚴肅、辛苦、勞累等負面感受。而對軍隊文化的核心內容缺乏認識。
（二）、軍隊產品僅限於單一的軍訓和軍用勞保品。單一的軍訓對企業的實際操作性不強，且教官主要由武警部隊、軍分區現役軍人和武裝部退役軍人預備役擔任，其企業管理實戰機會欠缺。訓練的效果未達到最大化，大多數企業不願意接受。
（三）、退役軍人聚會少、且大部分為自發組織，對軍隊文化淡化比較快，對社會的影響力小，軍隊精神得不到更好的發揚。
（四），結合以上三點，郴州軍隊文化主要存在缺乏認識、產品缺乏創新等特點。
郴州競爭對手分析
2009年我市跟ts業務有衝突的知名註冊企業培訓機構有3家，軍用品專賣有12家，户外體驗拓展訓練中心有3家，野戰體驗基地1家。但各公司均未形成對ts的直接競爭，主要原因如下：
（一）、培訓行業3家中1家以教練技術內在培訓為主，1家以技能技巧專業管理培訓為主，1家以激勵成功、財商培訓為主。均未涉及知行合一的教練式軍事拓展系列訓練，並且ts企業管理諮詢項目以教練技術+軍隊化訓練+企業管理為模式，屬於自主創新訓練，在全國沒有直接競爭對手。
（二）、ts訓練以教練技術為中心，解決純粹軍訓不適合操作問題；並解決傳統企業培訓不能達到知行合一等困境，激發企業核心元素—人的內在潛能，迅速行動，達成目標，是培訓行業的新力量。
（三）、軍用品專賣店其中10家分佈在市內軍事機構、批發市場附近，以基本軍用勞保用品為主；1家在自主銷售軍用服飾、軍隊文化工藝品；1家為全國連鎖品牌軍隊化休閒服飾及工藝品。其共同不足點是不具備對客户的直接影響力，ts通過cs野戰基地推廣、教練式軍事訓練推廣結合，向客户傳播軍隊文化，直接培養忠誠客户，並通過商業模式銷售。
（四）、户外拓展訓練機構其中1家在市區以團隊休閒體驗為主；1家在郴資桂高速公路邊某山莊以團隊拓展訓練為主；這兩家沒有直接、明顯的軍事化訓練項目。還有1家在某温泉度假村以野戰娛樂體驗為主，對ts户外野戰cs形成直接競爭。
（五）、已有龍女野戰基地在郴州沒有形成覆蓋式銷售，其主要不足點是：位置不在大郴州發展圈內，汽車流動方向不對；其主要經營者為當地人，市場運作管理非專業化；其主要團隊非專業人員組成，細節操作達不到品牌化要求；其裝備為仿真槍bb彈，傷害性大，安全係數低，且不環保。而ts位置在郴資桂高速公路和香樟嶺隧道及郴州之間的302核工業地質大隊，離市區和郴資桂高速公路均3分鐘車程，離京珠高速公路僅6分鐘車程；其經營者為培訓機構專業教練和作戰部隊退役教練，全職團隊80%由5年以上軍齡退役軍人組成，所用裝備為鐳戰激光槍，安全係數高，易判定勝負，環保。
ts軍隊文化傳播機構優勢：
團隊組成嚴格按二八比例控制，即20%地方人員，80%退伍老兵；80%退伍老兵中80%是塔山英雄部隊老兵，80%塔山老兵中又有80%是兵齡5年以上在部隊通過教導隊集訓，做過基層管理的老兵。而塔山英雄部隊師在全軍師建制排名前5名。戰鬥力強、訓練艱苦，團隊組成有先天的管理優勢。
團隊所有主訓教官均由在部隊有1年以上特種訓練、3年以上軍隊管理經驗老兵擔任，其專業精，軍事素養強，管理、安全、溝通經驗都相當豐富。
ts野戰基地項目均按照部隊作戰科目和企業管理思路構成，科目設置針對性強，使學員收穫到玩、學、悟相結合的體驗式感受。
ts野戰核心教練王黎是廣州軍區某部軍事教導大隊區隊長，他曾參加過廣州大軍區級比武，並奪取金牌；後期擔任過軍區比武教練和某部射擊教練；立三等功3次，兩次被評為“優秀黨員”，為部隊培養基層管理骨幹、軍官1500名以上。
ts智程培訓教練雷雲程是原湖南易邁商務首席教練，他是中國教練式軍事拓展發起人之一，西
點“生命突擊”特訓創始人，企業軍隊化高效管理培訓專家，主講課程有：員工突擊、團隊凝聚力、教練技術、西點執行力、人格解析。
ts業務管理層由原合智大晟郴州分公司、和聖郴州團隊擔任，在郴州有比較廣的人脈和影響力。同時ts與和聖郴州合作，共同打造郴州培訓品牌市場。
同時我們認為現在介入軍事文化傳播是潛力巨大，原因是：
（一）、經濟危機時期，企業進入寒冬，員工大批離職，企業軍隊知行合一、絕境逢生的訓練模式適合企業當下解決困境，戰略、戰術發展要求。
（二）、ts培訓項目在郴州已經做了六期，客户回饋效果好。且核心教練為原全國知名培訓公司教練，在郴州有比較廣的人脈和知名度。客户資源容易整合。
（三）、ts户外cs野戰項目，在全國於2008年興起，模式新穎，已有同行大連tt戰士俱樂部做出標榜，並在《贏在中國》欄目有報道。而郴州為港粵後花園，消費力高，同時作為旅遊城市，新文化容易接受。
（四）、鳴九山莊、夢裏故鄉、龍女野戰在郴州開了先河，思想接受不是問題。同時郴州的網遊玩家比較多、退伍軍人多、極限運動愛好者逐年增多，娛樂和軍用品潛在客户多。
（五）、全國娛樂項目發展趨勢由室內轉為室外，郴州企事業接待、節假日急需更多樣的娛樂方式。
三、公司主要業務及盈利模式
ts智程企業管理顧問：
企業教練式軍事拓展訓練，以基礎軍隊化行為為切入點，帶入感恩訓練、潛能開發、西點法則、軍隊化管理、團隊拓展訓練，以世界500強廣泛運用的教練技術貫穿始終，讓學員從各個角度檢視自己的行為，認識自己，找到自身短板，並迅速做出改變。
西點執行力“生命突擊”特訓，以西點軍校核心素質為基礎，運用教練技術找到個人不願意執行、不願意行動的深層原因、明白生命的意義，突破短板，為自己的生命負責任，提升領導力。
目標達成“特種訓練”，以特種部隊的核心訓練模式為基礎，運用教練技術讓學員更深層次掌握自我突破的方法，挖掘潛能，發現更多的可能性，並掌握軍隊式的目標達成系統，實現生命中的目標。
軍隊化高端管理課程，包括戰略制定、目標達成、文化建立、團隊思想管理、戰術運用等綜合型管理課程。（開發中）
大學生素質管理培訓、使大學生的心智模式得到更健康成長，為就業、創業做好內在準備。
青少年軍事拓展夏令營，讓青少年從小懂得自我管理，提升綜合素質，學會領導力，成為未來領袖。
ts戰神野戰俱樂部
通過具有拓展性的主題訓練和軍事野戰競技，在給客户帶來快樂和競技挑戰樂趣的同時，運用教練技術，幫助一個團隊或個人挖掘並拓展其自身才能，是一種全新的學習方法和訓練方式。通過設計獨特的富有創意性、挑戰性和趣味性的户外活動，讓學員在完成各項任務、解決各種問題中，達到“磨練意志、陶冶情操、激發潛能、熔鍊團隊”的培訓目的。拓展培訓以自然為舞台，以活動為道具，以學員為中心，以體驗的學習方式提升組織和個人的情商。從而造就出強大的合作團隊和高效能的工作個體。
結合郴州網遊客户，定期舉辦cs實戰競技或者其他競技比賽。並把優秀個人和團隊送入同類全國實戰競技中心。
為郴州所有現役部隊提供實戰訓練場地或者物資。
為ts智程培訓學員提供學員聚會、舉辦軍地聯誼等活動。
ts戰士軍用品銷售
結合ts培訓和ts户外野戰配送軍用服飾、器材。
開設品牌軍用品專賣店，包括軍用休閒服飾、書籍、工藝品、軍迷收藏品等商品。（後期）
公司商業盈利模式
公司獲利主要方式通過：
ts戰神野戰基地半天活動：叢林野戰（真人cs對抗）半天價格：60元/100元∕人
全天活動：半天叢林野戰，半天拓展訓練。（白天）全天價格為：100元/160元/220元人
一天一夜活動：叢林野戰、拓展訓練、篝火晚會。
（一天一夜）價格：260元/320元/380元人
ts智程企業管理顧問：教練式軍事拓展訓練收費單價280元∕人；西點執行力“生命突擊”特訓680元∕人；目標達成“特種訓練”1280元∕人。
大學生素質管理培訓：一階段200元∕人；二階段580元∕人；三階段880元∕人。
青少年軍事拓展夏令營380元∕人。
四、營銷及戰略規劃
無論是從市場還是競爭分析來看，中國的軍隊文化傳播還處於早期的賣方市場，ts軍事文化傳播機構立足現實，暢想未來。以客户利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略，開發出最有價值的軍隊文化產品，服務中小企業和素質教育事業及體育競技發展事業，提供對社會最有幫助的軍隊文化核心精神。
客户開發措施
客户開發是ts軍隊文化傳播公司的經營基礎工作，
客户資源將成為ts軍隊文化傳播公司的重要資源，ts對此視為生命，ts軍隊文化傳播公司計劃採用下列措施建立健全客户的來源渠道：
與企業培訓公司廣發聯繫，建立合作關係，由培訓公司介紹ts智程軍隊化培訓業務。
與廣告、網絡公司和其他企業服務型公司建立合作，由合作伙伴介紹客户。
與各商會、行業協會取得聯繫，由其推薦客户。
ts戰神野戰俱樂部方面，與熟悉的所有企事業單位及個人取得聯繫，整合客户資源，直接向其推廣。
與政府部門取得聯繫，讓其直接參加或介紹客户。
建立完善的培訓學員系統和基地會員及相關客户系統，從中培養核心客户。
對市內所有上規模網吧進行開機廣告宣傳，推廣cs真人作戰業務。
與軍事武裝部門聯繫，建立合作關係，取得其支持。
與教育部門聯繫，向郴州市所有大中專、高職院校推廣智程培訓，或者提供新生入校軍訓服裝。
在市區顯眼地段或公車廣告投入，擴大ts知名度及影響力。
組織公司全軍人團隊統一服裝、標識工作日在市區跑步、會議、演講及其他公益事業，付出社會。
營銷策略：
ts軍隊文化傳播機構以品牌經營為核心的整合營銷策略，公司的營銷策略以下列經營原則為基礎：
ts軍隊文化傳播機構將以自己獨立以及與其他機構共贏的基礎上開展業務。
前期以ts戰神野戰俱樂部和ts智程培目為主打項目，來取得ts的經營突破口。在保證品質、嚴格防範經營風險的情況下，來建立ts戰士軍用品項目。
ts智程企業培訓產品以自己開發為主，其他培訓參考為輔定位，以客户培訓收益最大化為導向，在管理好經營風險下，適當開展其他培訓。
ts三項整合一定要達到平衡，在經營過程中，所有項目必須以公司整體盈利為中心。
必要時與全國各地及本地其他同行合作，來建立共贏的局面，絕不允許與其他企業相互爭鬥情況發生。
ts所有項目必須以客户利益為中心，服務客户，全力以赴，並在保證公司正常經營的情況下服務社會，參與公益事業。
建立網絡商務平台，利用網站開展軍隊文化事業的宣傳、網上業務登記報名、網上業務受理及相關項目各市場的調查、服務評級等。
利用媒體和其他形式廣泛宣傳，以支持促進各軍隊文化的事業發展。
打造一流的企業團隊，團隊個人和整體無論到哪都是郴州第一團隊的代表。
產品研發
嚴格遵守市場經濟規律，以軍隊化核心精神和教練技術結合點為主體，不斷研發適合當前企業發展需要的產品，與時俱進，服務中小企業，促進當地經濟發展，帶動更多的企業做民族品牌。為建設和諧社會服務，全力以赴。
戰略規劃
◇ts軍隊文化傳播機構根據其營銷策略，制定了中
期的市場開發計劃，並以此為藍本，滾動制定年度市場開發計劃，指導公司營銷策略的實施，預計在兩年內成為湖南最大的軍隊文化傳播公司；五年內成為全國最大的行業內公司；十年內擁有完全屬於自己的集訓練、學習、旅遊、國防教育為一體的大型基地；十五年內開辦企業軍隊化管理商學院。
ts戰神野戰根據全國cs真人競技體育發展方向，不斷拓展業務，並組建一支精英團隊參加全國同行比賽，五年內拿取全國金牌。
ts智程在現有產品基礎上，五年內開發軍隊化管理高端產品，價值1萬以上。並適當代理國內外高端培訓產品在各城市拓展業務。
ts戰士軍用品專賣店三年內組建各城市軍迷俱樂部，並把專賣店做成全國連鎖店。
ts智程管理以做實業的經驗不斷開發相關課程，ts智程課程將隨着ts集團的發展逐步更新。並在十年內成立集團武裝部，建立學校軍訓專業團隊，及協助武裝部門對流動人口進行預備役訓練。
ts從成立開始組建公益事業團隊，感召客户不斷參與社會公益事業。
六、風險及對策
作為文化傳播行業，ts軍隊文化傳播機構也存在以下風險：
行業風險：cs野戰及智程企業管理均為新生行業，在發展過程中存在着行業不穩定性及其他不利因素。
市場風險：收到商業週期影響，市場的發展受到各行業市場情況的影響。
經營風險：在經營過程中可能發生多項管理等風險。
政策風險：國家的政策和法律對培訓業及野戰競技業的約束和限制，未來國家法律和政策的變化可能對公司的影響。
業務風險：ts軍隊文化傳播機構的業務風險主要是客户信任度風險，體現在：a多數潛在客户對軍事訓練的片面理解；b對安全的懷疑；c新成立行業和公司社會認可度有待提高
同時，培訓行業的混戰年代，大多數培訓公司以賺錢為導向，許多效果不好，或者訓練完就走沒有售後服務；以及很多野戰機構不專業，發生安全保障問題，給客户造成一定的心理陰影。在挑戰和機遇並存的條件下，如何有效的開展廣告宣傳，擴大軍隊文化在社會的影響力，以客户利益為中心，100%服務客户，做好訓練期間各項保障，以及創新發展，規避經營風險，調整相對國家政策和法律的策略，真正發揮其付出社會的作用，是ts軍隊文化傳播機構的主要任務。
ts將採取以下方式有效防範風險
前期投入廣告，對公司及產品大力宣傳。開業做1星期以內的免費訓練。讓老客户先感受，再不斷的轉介紹。
嚴格按部隊要求管理團隊，建立完善的員工成長制度，開發員工潛能，使大家把工作做到極致。
隨時理解行業動態，以便及時調整公司走向。
帶動公司團隊全員營銷，不錯失每一個客户。
七、資本擴張及盈利預測
按cs野戰為主體，未來幾年，我們預計在郴州野戰行業及公司有一個非常迅速的發展，僅按ts野戰項目最低收費半天60元∕人來算，具體數據如下：
2009年（7月後）郴州100萬ts60萬
2010年郴州200萬ts150萬
2011年郴州300萬ts220萬
2012年郴州400萬ts300萬
2013年郴州600萬ts500萬
因此，我公司為做強做大，實現上述目標，成為中國最大的軍隊文化中心，就必須將公司的資本規模做大，我公司將考慮一下幾種形式擴大資本，使公司整體規模不斷擴張：
股東的增資擴股
戰略投資人的引進
銀行貸款
我們預計，未來幾年公司的資本規模與利潤如下：
2009年資本規模30萬利潤40萬
2010年資本規模50萬利潤80萬
2011年資本規模80萬利潤120萬
2012年資本規模100萬利潤180萬
2013年資本規模150萬利潤300萬
2009年—2013年，我公司除了在cs野戰、企業培訓、軍用品銷售業務有質的突破外，我們還將拓展學生軍訓市場，流動人口預備役訓練和勞動再就業等業務。並且發展競技業務，不斷開拓利潤增長點，提高股東投資回報率，我們預計未來幾年公司的利潤與市場份額如下：
2009年利潤比35%市場份額50%
2010年利潤比40%市場份額60%
2011年利潤比45%市場份額70%
2012年利潤比50%市場份額80%
2013年利潤比55%市場份額85%
四、公司前期預算
ts基地的相關建設為前期預算的重點，這是與公司運營基本導向完全相符合的。ts智程企業管理顧問和ts戰士軍用品是兩項投資成本很小，回報很高的鏈條型產業，將全程服務ts軍隊文化傳播機構的核心發展。具體如下：
ts智程前期預算
培訓課程場地費用----------------0.6萬元
培訓會務的相關物資--------------0.5萬元
智程專用服飾---------------------0.5萬元
智程企業顧問工作室籌備----------1.0萬元
智程前期宣傳-----------------------1.0萬元
人工成本¬----------------------------0.2萬元
合計預算：3.8萬元
ts戰士軍用品銷售前期預算
服飾前期成本運作---------------1.8萬元
軍用品存放倉庫-----------------0.5萬元
交通物流預算--------------------0.8萬元
人工成本-------------------------0.1萬元
合計預算：3.2萬元
cs真人對抗基地前期預算
基本設施準備-------------------2.8萬元
器材裝備、服飾----------------15.0萬元
場地基建------------------------6.0萬元
基地宣傳造勢-------------------4.0萬元
人工成本------------------------2.0萬元
合計預算：29.8萬元
ts軍事文化傳播管理顧問機構總預算：36.8萬元
結語：
ts軍隊文化傳播機構具有利潤點大，盈利水平高，能支持公司可持續發展的模式。ts的主營業務和商業模式是致力於全面提升中國中小企業生存競爭力，引導更多的中小企業做民族品牌。
ts軍隊文化傳播機構核心產業是cs真人野戰，智程培訓和戰士軍用品均圍繞主要利潤點運作、協同、全方位盈利。
ts軍隊文化傳播中心是以“塔山精神”和教練技術為核心文化，整體運作，創新發展。
與所有文化傳播中心一樣，ts面對的主要是業務風險，即潛在客户對軍隊文化的認可度及信任度。保證公司能否控制風險正常發展在於對客户的服務、對市場的推廣和團隊定位。
從投資人角度分析，本項投資雖然具有一定的風險，但行業的低成本、高利潤使得投資回報率是明顯的，如何打造企業軍人團隊和管理層的思想一致是公司發展的關鍵點。