大學生銷售比賽策劃方案 篇1
一、比賽時間:x年4月上旬x年5月下旬
二、主辦單位:紹興文理學院經濟與管理學院
三、承辦單位:楨雨民營企業研究會
四、參賽對象:紹興文理學院全體在校學生
五、參賽方式:以團隊方式參賽,參賽選手以自願原則自行組隊,每隊4—7人。
六、參賽流程:
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名錶;(報名表如附表1)
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分並從優選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列並提供商家相關證件(主要針對於從事銷售食品、化粧品等敏感商品的團隊)
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,並評出獎項。
七、評分細則:
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書,實戰營銷,專家評審及答辯三個階段進行綜合評分,總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績。
八、獎項設置:本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
大學生銷售比賽策劃方案 篇2
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業技能,更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論,成為了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點,一直以來,除了經商人士及商科學生外,眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。x年新的學期已經開始,為了讓在校學生領略營銷的魅力,提升社會實踐能力,大學生社團聯合會攜手市場營銷協會,聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校,以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活,展現同學們的`青春風采,同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校,申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽,並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優秀的營銷人才,同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位:廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場營銷協會
贊助單位:廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
1、參賽對象:本校在校學生
2、參賽形式:組建團隊參賽,每隊人數不超過5人
3、比賽時間:4月8日——4月21日,宣傳報名
4月22日——4月28日,海選團隊,進行培訓包裝
5月4日——5月25日,營銷實戰+入圍賽
5月31日,總決賽
4、比賽地點:比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區,比賽地點待定
媒體支持:待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳:於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點,方便學生進行諮詢及報名。
2、海報/展板宣傳:在學校各大公告欄內張貼相關海報,並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。
3、網絡宣傳:通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳,擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,選拔標準含:方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等,選拔結束後,項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客户開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的營銷實戰。
2、初賽
評分標準
(1)方案創意及可行性:應包含市場分析、產品分析、用户洞察,概念展示,營銷方案是否形式新穎且具可行性;
(2)營銷實戰:是否完成下達的銷售實戰任務,收集及開拓分銷商數量等,具體考核標準待定;
(3)表現形式:團隊風貌,現場呈現形式及團隊分工等;
(4)加分項目:是否有附加的創意視頻、照片等,方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準:(1)方案完整度:創意、可行性、預期效果等,佔總成績50%;
(2)表現形式:團隊風貌,現場表現形式及團隊分工,佔30%;
(3)加分項:創意視頻、照片等,是否具有可傳播性,佔20%。
七、賽制説明(詳見附件)
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,證明團隊自身的執行力、創造力,團隊協作能力,取得營銷實戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判,現場提交營銷方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊,通過方案展示比拼,角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎,並現場給與獎勵。
八、獎項設置
1、入圍賽:入圍獎:1000元
2、決賽:一等獎(數量:1):5000元+證書
二等獎(數量:1):3000元+證書
三等獎(數量:1):x元+證書
銷售冠軍獎:銷量100件以上獎勵1500元,100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策:
①凡可進入入圍賽的團隊,指導老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自願參加本次比賽,接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排,報名者必須是我校在校學生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正(如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等),如若發現,將取消參賽資格。
大學生銷售比賽策劃方案 篇3
為了讓餐飲創業工作更加順利,制定一份詳細的餐飲創業計劃書十分有必要。如何根據實際情況制定餐飲創業計劃書呢?下面是一份日式拉麪店創業計劃書,供參考。
餐廳名稱:拉麪達人之屋
地點:基隆市愛三路麥當勞附近
經營理念:主要是以日式料理為主,希望讓顧客享受到日式拉麪的美味,給顧客一個舒適的環境用餐,而且基隆很少有拉麪店,如果湯頭好的話顧客就會一直上門。
主客羣:是以在附近的上班族及學生。
次客羣:來基隆廟口的觀光客。
主競爭:基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店。
次競爭:附近的速食餐飲業及7-11。
市場分析:
1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店,我們為了響應M型化社會,所以以平民價來吸引消費者上門,滿足各個消費族羣。
2.附近50公尺就有停車場,十分方便,解決消費者停車問題。
3.雖然日式料理在一般人而言都是相當昂貴的,我們會盡量推出套餐,附贈飲料及小菜,價位大約會在150~200之間。
支出金額與淨利:
開店成本:1200萬元台幣(下同)
一個月店面租金:10萬
桌數:18桌(坐滿72人)一人消費以200元計算,翻桌2次,一天營業額:28800元,一個月營業總額:864000元
員工薪資:
外場薪資:19000元(一個月),人數5,一個月95000元
內場:24000元(一個月),人數3,一個月72000元
工讀生一小時:100元,人數2,一天8小時只上假日,一個月8天12800元
總額:179800元
水電瓦斯:
電費水費:80000元一個月40000元
瓦斯:大桶800元一次叫4桶,每個月換3次,一個月9600元
總額:49600元
食材:
面:一天2500元,一個月75000元
菜錢:一天20xx元,一個月60000元
肉:5500元(兩天一次),一個月82500元
雜項:1000元(一天),一個月30000元
海鮮:3500(一天),一個月105000元
總額:352500元
飲料:
檸檬1斤80元,每月15斤,一個月1200元
紅茶一袋120元,每月30袋,一個月3600元
牛奶1瓶125,每月15瓶,一個月1875元
總額:6675元
淨利:
日:15656元:
周:109592元:
月:438368元:
年:5260416元
依目前估計大約兩年半可以回本