通用商業計劃書 篇1
第一章基本概況
1、項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。
2、產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和採購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來説在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊羣效應
4、營銷策略：採用代理商(學生寢室)模式
5、資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20_元，進貨：
6、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便麪，常見日用品，文具用品。一般來説大學生是當需要什麼商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅乾，有時購買一瓶洗髮水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處於大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由於購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的慾望。
第二章綜述
1:經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便麪、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這裏購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平台窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由於宣傳和無店面很難到達較遠的範圍。對消費者來説這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品後付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所説的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的説就是我們成為大學生經營者提供銷售平台的批發商。我們提供貨物、銷售平台、規範的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化粧品等。網站及數據錄入完畢後招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客註冊時需填入介紹代理人編碼，註冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便麪、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印製在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室牆上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗髮水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類範圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品並非馬上要用，稍微晚點也沒有關係。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨後當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平台和提供規範的商品結構和服務渠道。平台的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那裏購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平台建成校園網絡社區，提供兼職信。
3：運營模式補充説明
圍繞這個網購模式，還有很多細節需要説明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。
顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。
而在我們的平台購物，顧客可以選擇：
1、在網站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客註冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機説明需要什麼商品，不需要其它任何説明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什麼商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯繫代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由於距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客註冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客註冊成功後，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客後影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關係，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平台，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在_上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外遊戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、聖誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，製作海報，由代理人發放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平台上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平台上參加其它活動準備了信任基礎。
通用商業計劃書 篇2
第一章 工藝品項目概要
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝佔有極為重要的位置。現代手工藝，是相對於傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為後人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。
1.1 項目要點
1.2 項目背景
工藝品也稱工藝品，是以美術技巧製成的各種與實用相結合並有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分佈在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事於平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對於促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。
比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼籲要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關係中採用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝製品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內容與特點
項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建築面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。
1.4.2 技術或資源特點
1.4.3 商業經營模式特點
1.5 客户基礎
1.6 市場機遇
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。
1.7 項目投資價值
從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業佔整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落後;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒佈相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。
中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅遊、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。
1.8 發展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標
第二章 工藝品項目公司介紹
2.1 發起人介紹
2.2 項目公司與關聯公司
2.3 公司組織結構
2.4 財務經營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹
3.1 項目內容與目標
3.2 項目開發思路
3.3 項目創新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設備與設施
3.8 項目建設基本方案與內容
3.9 經營模式與盈利模式
3.10 項目進展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業市場分析
中國的傳統手工藝有着悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中佔有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之後，隨着文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨着公共空間與生活空間的變化與豐富，隨着設計審美與觀念的演化更新，隨着新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終於開始了向現代形態的轉變進程。
我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的衝擊下逐漸縮小，雖説傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對於工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。
從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的複製，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。
在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神祕的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精緻豔麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤裏，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中藴涵着深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的藴藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨着對於材料認識的基礎上。
由此可見，工藝品的製造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對於生命自然的理解。
4.2 行業准入與政策環境分析
4.3 市場容量分析
對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對於物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特徵的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風雲變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直麪人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來説，我可以輕鬆駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝着多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全藉助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的衝擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處於領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的餘地。
4.4 供需現狀與預測
我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峯期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞台上扮演着越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20_年春節聯歡晚會上的雲錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。
從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用於各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異於別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從於個人或商業的需求，然後市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
4.5 目標市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對於營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪裏有選擇的餘地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。
旅遊紀念品成功旅遊紀念品的系統開發設計，既能帶動旅遊區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅遊區文化的作用。隨着我國旅遊產業的飛速發展，旅遊產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。
雖然我國旅遊資源非常豐富，但是旅遊經濟卻遠遠落後於發達國家，僅從歐美旅遊區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅遊產業收入中旅遊紀念品銷售額佔到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅遊區產品的銷售收入卻不足整體旅遊經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅遊的外賓常感歎找不到具有特色的旅遊品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅遊品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店裏，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅遊品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品項目SWOT綜合分析
5.1 優勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析
第六章 工藝品項目發展戰略與實施計劃
6.1 執行戰略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網絡營銷策略
6.3.7 客户關係管理策略
6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設
6.5 公共關係與戰略結盟
6.6 售後服務策略
6.7 戰略合作伙伴
第七章 工藝品項目管理與人員計劃
7.1 項目公司組織結構
7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質量控制系統
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進度計劃
第八章 風險分析與規避對策
8.1 工藝品項目風險分析
8.2 工藝品項目風險規避
8.2.1 政策規避方法
8.2.2 市場風險規避方法
8.2.3 經營管理風險規避方法
8.2.4 人才風險規避方法
8.2.5 融資風險規避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品項目投資效益分析
10.1 財務分析基本假設
10.2 收入估算
10.3 成本與税金估算
10.3.1 採購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售税金等費用
10.3.7 税率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現經營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現金流量表估算
10.6 重要財務指標
10.7 財務敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結論
10.9 投資效益分析結論
第十一章 工藝品項目投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 投資價值分析結果
第十二章 財務分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業執照
(5) 法人代碼證書
(6) 税務登記證
(7) 技術應用成果相關證件
工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。
通用商業計劃書 篇3
一、標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱
B、註冊年月
C、公司性質
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務
G、電話
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁
K、報告機密性密級
L、創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點
C、業務
a、描述產品或提供的服務，公司處於期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，並且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的税前利潤。在完成税前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產品與服務
a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品
b、當前我們的處於期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的包括 。
c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場定位優勢是因為我們的。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗;有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，並且有在的經驗。
F、營銷概述
G、競爭環境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們
的替代品或相關產品。
b、我們產品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用於 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風險與機會
a、我們經營的最大的風險是
b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能
c、我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機會將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 。
我們能實現這些是因為採用了
c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客户，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立於並且 。
D、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後的需求。
F、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，並且説明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來説，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關係是同共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有着緊密的聯繫，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們佔據市場，儘管他對我們來説市場份額很小，並且沒有商標。
五、行業分析
A、我們將進入何種行業
B、行業
a、歷史
b、現狀
B、客户分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產品
G、結論
a、進入時機
b、成功因素
六、產品與風險
A、 產品介紹
a、 研發歷史
b、技術規格
c、實踐證明
B、產量目標
a、規模經濟
b、公司的使命和銷售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動力需求
G、研發
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和採購
d、運輸
e、其它
H、質量控制
I、產量計劃
七、競爭分析
A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裏的行業目錄，在線的數據庫，瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。
B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢
八、市場和銷售戰略分析
A、市場分析
對於大多數的創業計劃書來説，這部分至關重要同時也最難準備
a、定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b、市場環節
我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年裏是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客户的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客户目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。儘管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、
B、市場營銷
a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。
b、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。
c、我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客户願意為我們的產品支付多少錢?為什麼?
d、 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用户的手中。市場上的競爭採用這些途徑，但我們的優勢在於
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客户瞭解我們。
g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客户羣，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會
九、風險與機遇
A、創業風險
a、這一點對於整個計劃書來説也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客户和VC所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類型
b、結構
c、管理者職責和簡歷
d、員工
不僅要説明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問説明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所佔比重
52
22
10
10
C、專業機構
財務公司/法律顧問/其他諮詢機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時間
c、資金類型
d、資金來源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會被用於列表如下
完善發展
購買設備
市場及新生產線
運營資金
年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。
十二、財務計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨着百分比的變化而減少。投資於我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來説非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務
這比收支平衡表還重要，在最終的日子裏你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用於年月，收支平衡於年月。我們將於年月盈利，贏利點時的價格是多少。
通用商業計劃書 篇4
一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)
二、創業目標發展以“巴味”為註冊商標的綠_特_餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀:
1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠_消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，_化進程將加快，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業帶來了契機。
四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特_:以祕製_為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠_飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠_環保、滋補養生、_香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特_滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業。顧客羣:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比_五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，__採用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠_餐廳，但客用設備，尤其是衞生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衞生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人台25張(並要扣除落台和員工及顧客通過距離)。最好配有舞台。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班台、沙發)、吧枱(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特_菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用__照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
1、裝修:130萬
2、廚房設備:30萬
3、照明設備、空調(不採用_空調)、衞生間、辦公室、收銀台:80萬
4、餐廳用具:30萬
5、前期廣告費、開業慶典:15萬
6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房:50人
2、樓面(含後勤):70人總經理:負責整個酒樓的經營大堂經理:協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理:協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區管理工作部長:協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員:專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員:負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員:執行為客人的服務工作迎賓:迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發工作收銀員:負責每天客人用餐的結算工作吧員:負責酒水的發放和果盤製作潔淨員:負責整個餐廳的清潔工作採購員:負責整個酒樓物品的採買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任:負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監督和檢查收銀、吧枱、庫房的帳目核查工作質檢監察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部:負責酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬，收回投資期為:3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為:190萬，收回投資期為:2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為:240萬，收回投資期為:1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脱離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、税務、城管、派出所等)，開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、黃小平十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
通用商業計劃書 篇5
房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起着重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易?評定房地產商品質量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分佈在山西，陝西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行裏以説合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。
房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業，出台一系列系列規範發展房地產業的政策措施，為房地產中介業的發展注入了新的生機和活力。隨着城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮鬥目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨着商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。在我國，把房地產業作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之後才開始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產中介公司概況描述
二、房地產中介公司的宗旨和目標
三、房地產中介公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、房地產中介公司優勢説明
十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數據
2。財務預計
3。資產負債情況
第二部分綜述
第一章房地產中介公司介紹
一、房地產中介公司的宗旨
二、房地產中介公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、房地產中介公司管理
1。董事會
2。經營團隊
3。外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1。主要產品目錄
2。產品特性
3。正在開發/待開發產品簡介
4。研發計劃及時間表
5。知識產權策略
6。無形資產
三、產品生產
1。資源及原材料供應
2。現有生產條件和生產能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產品標準、質檢和生產成本控制
6。包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、房地產中介公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1。定價依據和價格結構
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標
第六章投資説明
一、資金需求説明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構説明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度説明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、房地產中介公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析説明
二、財務數據預測
1。銷售收入明細表
2。成本費用明細表
3。薪金水平明細表
4。固定資產明細表
5。資產負債表
6。利潤及利潤分配明細表
7。現金流量表
通用商業計劃書 篇6
一、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的着名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衞生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衞生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣台投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
通用商業計劃書 篇7
一、運作團購的主要公關目標
1、黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。
2、執法系統：工商、國税、地税、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信託、證券等。
4、通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。
5、能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、文教衞生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衞生局及各大醫院。
7、軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。
8、實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。
以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人羣。
二、公關目標的基本接觸途徑
1、廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、促銷員於餐飲終端收集的酒店常客信息
3、流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位
4、公關部門直接上門建立人脈
5、通過非傳統組織，接觸目標人羣(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)
團購渠道啟動基本步驟：
第一步 小型品鑑會
運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費羣體。
要點：每次小型品鑑會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。
第二步 發展品鑑會顧問
1、在確定的目標消費羣中發展品鑑顧問
2、品鑑顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑑產品後喜好並積極推廣和宣傳。
第三步 繼續開展品鑑會
1、利用品鑑顧問的關係繼續展開小型品鑑會
2、同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑑顧問的資源相結合，儘量擴大品嚐面。
第四步確定目標消費者
1、目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。
2、官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。
第五步 團購渠道營銷活動
一、品鑑顧問營銷---品鑑顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者
1、顧問營銷據權威性
2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴
3、顧問有自己的關係網，促銷產品比較容易
4、顧問必須是單位系統權威
5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑑顧問單獨予以支持，同時要求對品鑑顧問的工作進行考核)
二、VIP會員營銷---即是指大客户關係營銷。主要是針對長期消費產品的重點客户進行關係服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客户的感情關係。有經銷商和公司共同維護。
三、體驗式品鑑會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在於深度培養對產品的忠實消費者。以品鑑顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑑會等多種形式營銷活動的有機結合。
綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須藉助團購營銷來加強企業的發展和市場的佔有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入並執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。
通用商業計劃書 篇8
一、 營運模式
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統一風格，統一產品包裝;總部提供技術支持(包括培訓人員)和產品(即食海鮮，海鮮乾貨)的配送。
二、 產品和服務
1. 產品和服務的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮乾貨等商品，併為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這裏展現到一種新型行業的方便快捷，也具備着全球連鎖店便利店的特點和優勢。
這些業務和投資場所的業主的產業沒有衝突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補
2. 競爭比較
相對而言同行業對手還比較少，此行業正處於剛起步開發階段。儘早的開發客源是首要階段，再逐步的佔領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。
3. 資源、技術
海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。
4. 將來的產品、服務計劃
隨着本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
三、 市場分析
1. 市場需求
(1) 穩定的老客户資源
(2) 成熟的居民小區
(3) 購物娛樂場所
(4) 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來説，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人羣，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。
2. 行業發展趨勢
(1)海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。
(2)海鮮食品越來越受到內陸城市消費人羣的青睞。單純生猛海鮮、海鮮乾貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人羣要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢於去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有着密切關係的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3. 競爭分析
(1)與市面上很多佔領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。
(2)直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮乾貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
(3)營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客户。已區域性加盟店為主打，儘早佔領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。
四. 推廣策略
1. 廣告宣傳
針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人羣、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。
2. 服務營銷
(1) 建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他(她)為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
(2)個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關於海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、製作過程、來歷等相關知識。
3. 定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂於消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。
五、管理概要(根據合作方、投資方的協議簡要説明)
1. 組織機構
2. 管理團隊
3. 人員計劃
六、 財務計劃
1. 財務概括：
(1) 房租：
(2) 店內外裝修：
(3) 人員工資：
(4) 水電費：
(5) 啟動其他費用：
2. 財務指標
(銷售額、投資回報率、利潤等)
3. 盈虧衡點
4. 損益預估
附件：
投資建議：憑着自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有着對海鮮深厚瞭解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。
通用商業計劃書 篇9
一、市場分析
1、會所成立背景
__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。
目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關係的發展發揮了重要的作用，__在飛速發展，時代的進步帶動着經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!
各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江湧來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。
__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對__經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。
__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。
同時為我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平台。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和獲得財富的地方。
我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!
2、會所優勢分析：
1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平台。
2、會所的環境及硬件設施
地理位置優越：我們會所位置在__市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。
設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。
獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。
3、娛樂項目新穎有特色
專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
4、會所長遠目標：
為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平台，同時成為一傢俬人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的體現。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人羣中推廣打開。
“__私人會所是集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也為您構建一個高端商務交友平台。”
1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。
2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平台。
4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。
三、經營項目及商業收入模式
1、會籍
會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客户、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。
會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。
名譽會籍：元人民幣
公司會籍：元人民幣
家庭會籍：元人民幣
個人會籍：元人民幣
注：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。
2、經營項目法式
紅酒西餐廳服務特色：
座位容量：位
設計風格：低調奢華浪漫
營業時間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.
酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒
定價屬於：高檔次
服務特色：
專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。
餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。
不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。
正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。
通用商業計劃書 篇10
第一部分執行概要
1.企業基本情況
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨着人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象着實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裏的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有着一羣優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一羣富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨着就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脱下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的着裝來説，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人羣，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、髮型師美髮區和技師工作區;二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人羣，主要業務為美容美髮設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以説，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位演員和高消費人羣 時尚人羣 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平(平均)__元以上1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化粧、服飾 美容美髮 美容美髮或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
4.市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者説他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨着形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場佔有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以説抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場佔有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨着顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取“定製營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客户按總金額的50%交我方對客户服務所需要的費用。待到期後客户按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客户所提供的服務是否為客户創造了價值。如果客户覺得我們的服務沒有價值，用户可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑑於該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯繫各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業建立良好的公共關係。
建立長期的服務關係：對本公司來説，穩定和提高市場佔有率的一大要素就是與客户建立長期的關係。通過編制客户檔案，建立客户信息網，進行客户評估分析，關注客户需求，尤其是怨言，以提高客户滿意度和忠誠度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客户的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客户自尊心不受到傷害的前提下為客户服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關係：為使客户感到方便，我們會根據客户要求採購合適的服飾，或指導美容美髮，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。
第三部分經營管理
下圖為本公司的組織結構
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫方式
___8萬元現匯40%
___8萬元現匯40%
___4萬元現匯20%
總經理：
姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______
學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____
畢業院校_____清華大學____户口所在地___杭州_____聯繫電話__
總設計師：
姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__户口所在地__杭州__聯繫電話__
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業_設計_
畢業院校_新加坡形象設計學院__户口所在地_浙江杭州___聯繫電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關係，公司不存在關聯經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵僱員之間不存在或潛在的利益衝突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理___兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。___將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。___將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時僱員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬：
三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客户數提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫療、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案:
本行業的培養高素質的僱員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對僱員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的僱員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年後，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分企業操作計劃
選擇地點：
營業時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30
每天營業9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客户為本”的原則，周全、細緻地瞭解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化粧、髮型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客户進行衣櫥的分析整理，根據客户的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客户的體形、身材等外貌上的特徵，以及客户的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化髮型設計健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計
五官造型化粧設計個人形體設計
時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化粧造型.
面部化粧可以分為臉型美飾化粧法
臉型矯正化粧法，
皮膚美飾化粧法、
皮膚矯正化粧法
眉、眼、鼻、脣等部位美飾化粧法、
眉、眼、鼻、脣等部位矯正化粧法。
第二、髮型設計與修飾。
髮型設計可以分為髮型設計，
特殊髮質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為着裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計劃：
採用會員制
開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電台簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯繫各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之瞭解會員的優惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。
業務的季節性和應變計劃
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客户相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況:
上一年 會員數會員淨增加總會員數
第一年50_ 10 60
第二年60 20 80
第三年80 30 110
第四年110 30 140
第五年140 30 170
_第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費600元
每月會費60元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。
財務預測條件
面積200平方米
租金6000元/月
設備合計:70000元
1.空調等__0元
2.電腦30000元
3.軟件__0元
裝修費100000元
人員工資138000元/半年
預計廣告費15000每半年
營業收入(每半年)10%增長率144000
1.大學生400元/人10人/月
2.白領1000元/人20人/月
營業成本(租金半年計)36000元/半年
其他費用1000元/月
預期損益表
單位:元(每半年計期)
項目期數
營業收入
營業成本
毛利
營業及管理費用
利息
利潤總額
營業税金及附加
經營利潤
第六部分融資説明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;
其他：
___本公司在發展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)
公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)
年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員(個) 13 13 13 15 18
保密承諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
通用商業計劃書 篇11
一. 前言
民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：
西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。
2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。
中餐：1，酒店：以規模經營取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜取勝。
3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝
如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年曆史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災説明了“粥”對於生存的重要。隨着時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由於種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。
二. 市場研究及競爭狀況
目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。
普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。
賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。
三. 消費者研究
1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。
2. 主要益處：營養，衞生，口感好，保健，食療。
3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)
4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衞生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。
四.主要產品：
300餘種粥及乾點62款輪流供應(配方及製作方法另告)
1穀類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款
6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產品62款
1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款
優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。
缺點：因配料眾多,初期採購稍麻煩，推廣需要過程。
2.滷菜：各地特色滷菜(如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，薰菜)，鮮族泡菜等。
3.各地特色小吃：
1.北方風味：東北李連貴燻肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿蔔餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。
2.南方風味：中國台灣花生石頭餅，鹹菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝葱餅，小風餅，月牙餡餅，雲南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。
五 市場建議
近期:
1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以迴歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.
2.外送服務:粥用大鍋熬製,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一着裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對症效果),接受電話定貨.
中期
1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.
2. 專櫃和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅遊區等等)
3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯繫,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.
4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.
遠期
工業化生產:通過兼併,託管,委託加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。
六 商品定位
1 大眾化系列食品
2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗
3 餐具:一次性
4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按菜單預約.
七 人員配備
(單店)店長一人,製作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)採購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.
八 投資預算
場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元
店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)
桌子：一張100元，8張共800 元.
凳子：一把30元，32把共960元
碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元
電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一台2450元
六孔煤氣爐：一個650元，其餘：零散物件600元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)
資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元
證、照、費、税等：營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。
2.100平米店預算
租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)
預付三個月的店租：15000元
店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)
桌子：一張100元，16張共1600 元.
凳子：一把30元，72把共2160元
碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元
電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一台2450元
六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一台：400元。其餘：零散物件2500元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)
資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元
證、照、費、税等：營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。
九 效益預算
1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。
2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。
十 創意方向
本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不願意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不願意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?
副頁所列的<粥譜>並非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其蒐集,彙總,選擇,整理而成,並將其工業化,商業化,造福於大家,並從中獲得效益.
近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。
下圖是家庭和粥店的比較:
品種 製作方式 作用 原,配料採購
家庭 單調 費事,費時 充飢,調味 因購量少,不易採購,易浪費,不專業
粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嚐,食療美容,延年益壽 專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.
原,配料採購的有利條件:
1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地採購.自然有人送上門.
2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.
3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,滷菜等等.
十一 公關策略
1. 政府的支持
向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流 動售貨車形成網絡經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.
與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”
2. 醫學,營養專家的支持
本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等
3 新聞界的支持
電視台,電台的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品
報紙雜誌的生活美食欄目裏連載<粥譜>均是免費廣告.
4 其他公關活動
如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.
十二 結語 芝麻,開門吧!
在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什麼?
一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一羣好演員,一個好舞台.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一羣好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.
從來就沒有什麼救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎麼能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.
芝麻,開門吧!
通用商業計劃書 篇12
第一章 執行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平台，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平台把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。
1.2 公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平台推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3 執行項目概要
學生自由交易平台;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章 行業特點描述
2.1 發展背景
_網：亞太最大網絡零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創立。_年上半年，_成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受着中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用户在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網絡交易平台，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。
_網：1999年11月正式開通，成立以來，_網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平台獲利。
針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於_年建立，到_年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易平台對商品分類，智能查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2.2 自身發展優勢
2.2.1 隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中並沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章 執行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平台，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平台把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。
2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。
在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平台是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平台外，其他六個服務都有獲利的空間，可以説把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。
2.3.4 .借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
2.4 行業風險
第三章 執行項目解析及營銷戰略
3.1 學生自由交易平台
我們開闢一個自由交易的平台，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。
3.2.2 行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然後在線下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3.2.3 財務分析
根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數+每月頁面展示費)x合作超市數量。
通用商業計劃書 篇13
一， 項目分析
1、名頭來歷：
人間真情——有一户五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標註冊規範，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2， 現行運營：
初期首家店於20__年1月26日在__開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，於__月__日進入危機管理程序{見手冊}
3， 市場縫隙：
初期自首家店開業以來，出品研製成功得到固定忠誠消費羣體認可; 管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。
4， 餐飲效益：
餐飲業效益不同於其他行業——資金週轉週期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二， 項目進度
1， 初期試點階段接近尾聲
2， 二期品牌戰略即將開始
多點帶面，造勢招商
A ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店
時間：20__年_月下旬選址，_月開業一家;_月-_月開業總共三家 B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、
時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
C ， 經營管理理順期：規範出品、科學管理
時間：20__年_月——6月
D ，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間：20__年初——20__年末
3， 三期選項投資(有待量化)
A ， 拓展國外行業市場
B ， 拓展品牌縱橫市場
C ， 拓展跨行品牌市場
三， 項目實施
(1)集團公司組建：限期1個月
內容：合夥協議、資金到位
費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬
(2)二期品牌戰略
A ，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址， __月開業一家;_月-_月開業總共三家
投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入
營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米
月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬
純利潤25%純利潤2×25%200萬
回收期6個月回收期6個月 10個月
備用金10萬備用金2×10萬 30萬
總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬
B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，__月開業第一家外阜分店;__月-__月開業總共三家外阜分店
模式同A ，總投入177
C ， 經營管理理順期：規範出品、科學管理
時間：20_年1月——6月
D ，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入
E ， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬
F ， 風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低於此標準則屬於非盈利店，可根據實際情況考慮下馬
四：項目總投入：
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬
五： 國內連鎖餐飲行業數據表達
商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20_年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元台階而直接突破1萬億元。
20_年是實施規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元台階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。
通用商業計劃書 篇14
市政協工作組上半年工作總結
一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);説明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;説明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題説明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裏的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客户是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客户是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客户。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細説明資金用途，並列表説明);融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明;資金其他來源：如銀行貸款等;
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出説明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的説明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人
最大分銷商電話和聯繫人
公司最大結算銀行的電話和聯繫人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值税、所得税申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關於公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及説明;
有關公司及產品的其它資料。
通用商業計劃書 篇15
——信息化新農村網站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨着計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。
然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色於其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬户，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
我生於農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的瞭解，那裏還是處於較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：
一、創業目的
(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;
(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。
二、創業形式
(一)網站建設
網名——信息農村網
通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。
網站板塊
(1) 農家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿蔔…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預購，可徵購
——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯繫人詳細地址和聯繫方式
購買方式：可打電話或通過中間聯繫人(會設置一個專業的 部門負責)
取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專家必須瞭解當地的情況)
(7)招商引資項目——聯繫一些大型企業和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏
(二)網站管理
總管理員——(待定)
系統維護管理——我自己
信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)
網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)
(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或徵購，可以直接聯繫賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對於網上銷售效果也比較好，便於操作，同時藉助報紙、雜誌書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家
(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏
(四)創業理念 ——成功源自於3A：
1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴
2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動)：還猶豫什麼呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因為農民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶着微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!
通用商業計劃書 篇16
一、項目背景概述
在21世紀的社會，隨着市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的傢俱。在基本的生活需求得到滿足後，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對於健康的影響，因此環保傢俱漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保傢俱的發展。環保家居是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底藴和科技含量的傢俱。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便於回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。
創新是環保目的實現的保障。隨着社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人羣接受，前期的主要消費市場是高收入人羣。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。
二、產品特色
1.產品材料：創意環保家居用品一般來説，都是用輕質的，環保的材料精心製作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如櫃體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮豔度的色調傢俱搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩羣，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的遊戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
3.產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。
4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客户得到最滿意的服務。
三、市場
近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要佈置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、
廚衞、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，藴藏着無可比擬的龐大商機。
據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業!中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨着我國經濟水平的不斷髮展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
商業目的：
1.滿足社會需要
2.創造就業機會
3.促進員工發展
4.建立社會資本
5.推動社會發展
對競爭者的分析：普通傢俱含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家裏唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小户型成了這些年輕人的首選，創意環保傢俱多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便於拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依託於科學管理，提高產品質量;加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人羣;誠信經營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之後再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發客户賺取佣金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，後期開發家居的連鎖實體店。
營銷戰略：
1.依託於科學管理，提高環保家居產品的質量;
2.加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人羣;
3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之後再進行連體家居實體店的開張;
5.公司除了通過開發客户賺取佣金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，後期開發家居的連鎖實體店。
營銷渠道：
家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用户的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用户，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。
1.以其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。
2.展會銷售：隨着綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。
3.連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。
人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、櫃枱推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。
營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立並維持良好關係;加強和電視台、報刊、網絡等的交流和溝通。
1.在產品廣告實施前構造市場氛圍
2.利用廣告製造新聞
3.為顧客提供新的超值服務計劃
4.構築產品與顧客之間的有效通道
5.控制消費傾向倡導者意見
6.借用公益團體的社會影響力
價格：面對高消費人羣的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依託,降低大部分環保家居的價格，以能被廣大人羣非消費。
商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居佈置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3d效果，並且，在虛擬設計環境裏可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。
服務：創新服務遞送系統。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售後付款;提供專門人員的上門安裝和售後專修;網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。
運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網上顧客的'口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰。
通用商業計劃書 篇17
業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬於婚慶行業但又不同於婚慶。“愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。
愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置温馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，並同時開拓其他愛情策劃市場。
團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。
後成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間裏不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。
客户羣以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人羣。
大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨着婚慶的不斷髮展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。
同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象徵，也是成功人士對愛情追求的象徵，進入高短消費市場
市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，並不被人所關注，但是隨着他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨着年輕的80後走上社會舞台，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之後撒下關注。而愛情策劃的市場便在於此。因為此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯繫，其挖掘的過程不會太過困難。
同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對於參與到策劃中來的客户當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放鬆的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那麼即將成為一種身份的象徵，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。
當前和潛在客户當前客户以白領年輕人為主，以高端人羣為潛在客户，並同時可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實踐過程中發現，目前處於20歲左右的年輕人佔諮詢人數的60%。而處於25—29之間的80後佔進行策劃活動的80%。
我們得出的結論是，處於90後階段的年輕人更易接受，但總體處於對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處於20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處於學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受眾以及包括90後，在不久的將來將成為我們的新的客户。同時，在加大對高端人羣的定位後，高端人羣也是我們業務的潛在客户羣。
特別是“富二代”現象和羣體的出現，將成為日後的重要的客户羣體。
同時，當規模擴大後也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會羣體納入我們的目標客户，
產品方案從廣告，受眾，自身和售後四個方面着手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客户首先體驗，以確定受眾的信心。
3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。
4，人性化考慮。為客户制定售後，在策劃結束後定期或不定期的訪問，和提供諮詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。
首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客户羣又是容易並且樂意接受新新事物的年輕一代，那麼應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般佔領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日遊”。因為“愛情策劃”本身對於受眾來説是新事物，不好理解，但“好夢一日遊”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那麼即宣傳了我們是做什麼的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客户。“愛情策劃”對於工作人員來説是離幸福0.09毫米的工作。而對於客户來説是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客户感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客户選擇，這即是和客户交流的藝術。
同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那麼更需要做到專業化，才能讓更多客户信任。同時針對不同的客户進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對於哪一個客户羣都是必須和必要的。
再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯繫。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那麼依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯繫，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯繫與區別的同時理解，張弛有度，才是最有利於本行業自身發展的。
當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的.有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位於一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。
商業模式，盈利模式借鑑成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行諮詢和簽單，諮詢是簽單的關鍵。專業化，理解客户的意思，並將我們的建議讓客户接受是簽單的保障。
然後進入方案階段，客户提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程後落實一套最終方案。方案確定後有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客户是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。
實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。
結束和售後。我們會和客户保持聯繫，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單諮詢。建立口碑。
組織結構
廣告部門是打開消費者市場的重要環節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客户交流是即時確保方案實施的保證。
財務是公司運作的基礎。
售後是口碑建立的重點環節。
市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。
同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源於策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之後扣除平均數。其次，對於單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之後扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用(如：路費等)
重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之後可以進行擴張和跨地域合作。出於這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力於策劃之中。而且對於處於新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況並不多。
同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之後將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不佔有優勢。
同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域侷限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨後春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是藉助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對於盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對於有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。
同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入並不一定是壞事，他可以有助於市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作為領先進入市場並一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中佔得我們的位置。
競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。
由於是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有着第一手的經驗和對市場的瞭解。從客户需要什麼，方案怎麼制定，到後期製作都有着專屬於自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之後，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之後也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。