渠道分銷經理的基本職責 篇1
職責：
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。
3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。
4、支持和維繫渠道關係，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經驗及敏鋭的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經理的基本職責 篇2
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;
7、彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
渠道分銷經理的基本職責 篇3
職責：
1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;
2、瞭解客户的業務需求，建立客户檔案，並據此制定有效的銷售方案。定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係;
3、負責客户的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客户就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;
4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客户，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;
5、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析預測。
1、3年以上的旅遊行業及境外門票銷售經驗，瞭解旅遊行業的運營流程及商旅知識;
2、忠誠、實幹，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客户或待開發客户資源;
3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;
4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;
渠道分銷經理的基本職責 篇4
職責：
1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;
3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;
5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客户的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;
6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;
7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;
8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格：
1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;
2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗
4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
渠道分銷經理的基本職責 篇5
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級佈置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客户資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力，適用出差。
渠道分銷經理的基本職責 篇6
職責：
1、負責分銷平台、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;
3、負責銷售團隊的管理工作;
4、負責分銷中心的數據運營管理工作。
任職資格：
1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;
2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;
3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;
4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關係，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;
5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。
渠道分銷經理的基本職責 篇7
職責：
1、根據公司的業務發展戰略制定銷售任務、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;
2、協助負責人管理現有各分銷商，持續掌握銷售情況，管控並規範分銷商行為，保證分銷有序進行;
3、建議區域分銷體系，持續開發拓展客户，並對客户進行分級管理;
4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整優化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;
任職要求：
1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關工作經驗，具備團隊管理經驗優先;
2、熟悉3c和智能產品，在行業有大量的客户資源，能迅速產生業績;
3、對產品能快速熟悉並擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;
4、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;
5、具有較強的溝通能力、創新能力及良好的團隊合作精神;
渠道分銷經理的基本職責 篇8
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;
3、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展上下游客户。
6、收集一線營銷信息和客户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
渠道分銷經理的基本職責 篇9
職責
1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;
2、開拓新分銷商，負責公司服飾和户外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;
5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署。
任職要求：
1、熟悉電商平台，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;
2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;
3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。
渠道分銷經理的基本職責 篇10
職責：
1. 根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;
2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3. 負責向渠道客户傳達公司政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職資格：
1、 有開發管理渠道客户經驗，並能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售後產品市場客户資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;
3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏鋭的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據客户需求制定活動方案
渠道分銷經理的基本職責 篇11
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級佈置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經理的基本職責 篇12
職責：
1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。
2，根據具體情況，制定分銷激勵活動方案。
3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。
4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。
任職要求：
1，全日制大專以上學歷。
2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。
3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。
4，具有較強的執行力，良好的溝通能力和業務能力。
渠道分銷經理的基本職責 篇13
職責：
1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;
2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;
3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關係維護;
4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客户意見，價格行情，市場信息;
5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;
6.負責所屬區域客户總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;
7.負責對所屬區域客户的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兑付等工作;
8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。
任職資格：
1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;
2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客户服務意識;
3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;
4.執行力強、團隊合作能力強;
渠道分銷經理的基本職責 篇14
職責:
1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美粧，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃並加以實施;
2)負責國內分銷渠道的客户開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);
3)對接客户的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客户關係，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;
4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。
【崗位要求】：
1)有一年以上的大客户或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會説粵語者優先;
2)對時尚、美粧、數碼等產品有興趣，瞭解美粧、時尚產品信息，有時尚、美粧分銷經驗的優先;
3)瞭解跨境電商相關知識，各平台規則和平台動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;
4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關係處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
渠道分銷經理的基本職責 篇15
職責：
1、負責漢堡品牌系列產品電銷分銷工作，包含開發、維護客户。根據公司政策開展電銷分銷的招商工作和客户維護工作;
2、完成既定網絡分銷佈局及相關分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務;
4、及時反饋分銷、動銷情況，並作出相應政策調整，優化分銷商結構;
5、幫助分銷商實現動銷，並定期協助分銷商進行促銷活動;
6、協助總監開拓網絡新渠道;
7、協助解決分銷商訂貨、代發、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環節正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協調到貨發貨，售後問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10、制定個人周，月工作計劃，並向上級提交總結報告。
任職要求：
1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經驗優先;
3、有做過電話銷售經驗優先;
4、善於言談，主動銷售意識強。
渠道分銷經理的基本職責 篇16
職責：
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客户的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客户的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優先。
任職資格：
1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平台/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏鋭，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。