拘回答説：“你若想像我這樣，只要學着我幹活就行。”
“真是這樣?”狼急切地問，“什麼活兒?”
狗回答説：“就是給主人看家，夜間防止賊進來。”
“什麼時候開始幹呢?”狼説，“住在森林裏，風吹雨打，我都受夠了。只要有個暖和的屋子住，不捱餓，做什麼我都不在乎。”
“那好，”狗説，“跟我走吧!”
他們倆一起上路。狼突然注意到狗脖子上有一塊傷疤，感到十分奇怪，不禁問狗這是怎麼回事。狗説：“沒什麼。”狼繼續問：“到底是怎麼回事?”
“一點點小事，也許是我脖子上拴鐵鏈子的項圈弄的。”狗輕描淡寫地説。
“鐵鏈子!”狼驚奇地説，“你是説，你不能自由自在地跑來跑去嗎?”
“是的，也許不能完全隨我的心意，”狗説，“白天有時侯主人把我拴起來。
但我向你保證，在晚上我有絕對的自由；主人把自己盤子中的東西餵給我吃，傭人把殘羹剩飯拿給我吃，他們都對我倍加寵愛。”
“晚安!”狼説，“你去享用你的美餐吧，至於我，寧可自由自在地捱餓，而不願套着一條鏈子過舒適的生活。”
一條鐵鏈子限制了“狗”的自由，也因此讓“狼”不願進那家主人的家門，這種現象的背後隱藏了些什麼呢?
有時候，自由比安樂更重要。現在的管理者應該告別控制和命令了，強迫他做不如他主動去做。誰都討厭被人命令和控制，即便是你的孩子也是如此。
人總希望自己能夠主宰自己的事情，若經別人催促，即使口中答應了，在內心的某個地方也殘留着反抗，成為實際的障礙物。
推動他人的祕訣只有一個，那就是“使對方能主動地起而行之”。這的確是句名言，道盡激勵的本質。“使對方能主動地起而行之”，也就是能使對方自動、自發地被“説服”。
“狼”今天拒絕“鐵鏈子”，説不定“狗”哪天也會反抗、“離家出走”。與其這樣，不如給他自由，通過主人的激勵，如偶爾喂些好的食物、停止用“鐵鏈子”等，讓他感覺到他有義務看家，從而主動地去履行他的職責。
來源：哈爾濱出版社