人人都愛看成功者的故事——看他是如何克服重重阻礙，最終走向成功，創下豐功偉業（以及擁有巨大財富）。多少年來，人們始終堅持跟着成功人士的步伐一路取經，越多越好，絕不放棄！儘管看來看去都是重複再重複的成功之路和贏家經驗，不管多眼熟咱們也一樣樂此不疲。然而，只關注成功者並非正確的取經之道，而今這種觀念早已肆意蔓延，成為一個普遍存在的社會問題。
來自於smartbear軟件公司jason cohen的一段話一針見血地向我們道出了這一問題：“只向成功者取經會帶來難以想象的嚴重後果。單憑數據得出結論，的確非常輕鬆，簡單，而且似乎也很合乎邏輯，而事實上，這種思維方式卻在無形中產生了各種謬誤和錯誤認識。”
幸好，有年輕的創業家之中，有一羣儘管遭受了創業失敗的經歷，卻仍然很樂意分享自己創業失敗的故事，創業者非常熱心地與我們分享了他們自己總結的失敗原因和教訓。我們從這些總結報告中挑選出25個精彩的報告片段與大家分享。在此之前，有三點説明：
讀完下面的這些報告後，你們也會一樣被他們的故事所打動，感受到所有歷歷在目的慘痛教訓和帶給我們的深刻啟示！他們在總結自己的失敗經歷的同時所展現的真誠與坦白，把我們都深深地打動了！
我們不會在股票投資行業中尋找我們需要的個案，除非是那位roger ehrenberg 。在投資行業裏，實在無法定義什麼是真正的成功，除非能告訴我們具體有幾次交易是你本人看中並且投資的，不然你無法證明你在這個行業中非常成功，不會失敗。
如果在我們所提到的這些個案之外，您還有其他的好案例與我們分享，歡迎您留言。要是你仔細看下面的報告，你會發現實際上我們分享了32則報告。這多出來的7則就當做是額外給大家的吧！
下文所有的報告排名不分先後。我們挑選的報告片段，都是比較風趣，或發人深思，抑或情節扣人心絃的，更有些兼而有之的內容。我們不會在最後寫所謂的總結性呈辭，所以大家可以慢慢地看，也可以隔三岔五地來看個報告直到看完：
案例1：我怎麼會失敗呢？
我非常確定，我想到的這個創意是一個非常不錯的創舉！就像愛迪生的燈泡，像比爾蓋茨的pc操作系統，我想我也能發動另一次人類歷史革/命性的發明，從而改造社會，同時也帶給我財富和名望。我當時幾乎就快成成為美國曆史上第一個製造和銷售避/孕/套鑰匙環的人！
案例2： 個人理財服務網站wesabe為何敗給
公司名：wesabe
當事人：marc hedlund
相較於mint使用的集成數據處理系統，wesabe所採用的系統要求用户做更多繁瑣的事情，在這一點上，用户很容易就會認為在的使用感受更為滿意。我們一直堅持獨立的客户服務解決方案，不依賴於其他供應商，保護用户的隱私，並且幫助用户在理財上有切實的改善和進步。所有這些都是值得堅持的正確信條，我們堅持認為需要以理智的態度來一步步達成我們的理想。我認為所有這些都是正確的，不存在問題，至於大家都覺得我們的產品更難使用，只是因為他們都看不到或者根本不關心長遠的利益。
案例3：arsdigita – 從合夥創業到分崩離析
公司名：arsdigita
當事人：philip greenspun
大約從一年前開始，arsdigita公司的三位決定性高層——公司的執行總裁allen shaheen，合夥人peter bloom（美國泛大西洋投資集團）和chip hazard （greylock投資集團）同時開始覬覦獨佔公佈的所有權，以期能完全擁有公司權力。在今年，公司又做了幾件非常愚蠢的事情：
1. 今年公司投入了xx萬美元的資金，才使業績回到了我任ceo時的水平。
2. 當時我拒絕了微軟的聘書，決定留在公司着力開發一個新型的網絡產品，公司計劃以此為契機，轉變成第一家提供辦公軟件解決方案的企業。（當時allen又找回了一位曾跳槽去微軟的舊同事，回到公司擔任執行總裁，公司已經有數個執行總裁了。那麼多ceo在一起共事，不倒閉才怪……）。
3. 在新產品（acs 4.x）還未完成出口之時，他們就決定放棄舊一代完型的產品（acs 3.4）。大家都知道，這對於一家專攻軟件產品的公司來説，簡直就是自尋死路。的確有過成功的先例，可那只是曾經的informix，當時他們決定放棄當時的產品是因為新舊產品一同投入市場，導致用户不清楚地該買第九代新產品，還是第七代產品。所以他們決定放棄informix，取而代之的是組建了 oracle（甲骨文）。
4. 公司員工的工資水平過高，我手下有80位員工的基本薪水在10萬美金以下，但是他們所創造的價值卻是每年xx萬的創收。而其他兩位合夥人的屬下中有200位員工的薪資水平在20萬美金以上。基本的程序員就有12.5萬的基本薪資。
不注重公司的市場領導力，而一味地強調企業文化和精神。
案例4：riotvine失敗的慘痛教訓
公司名：
當事人： kabir
成功最關鍵的，並非創意點子好不好，而是取決於會讓人們説些什麼。
foursquare推出的”地區市長”頭銜意外贏得了用户們的高度好評，這位我們帶來了極大的幫助。假設我是某個地區的市長，和一個人正在網站上聊道：”你怎麼能做到市長的？”“因為我來這個地方的次數比你多啊。”“做市長有什麼好處嗎？”……再看看大家都是怎麼談論到gowalla（另一個 lbs社區）的：”我剛剛把一張自行車兑換貼兑換了六張啤酒兑換貼，然後拿了六箱啤酒！”“你説什麼？哦，是的，我還是第一次。” 大家看到有什麼不同了嗎？所以，這就告訴我們，你的產品必須能夠被消費者們以輕鬆簡單愉快的方式談論。
案例5：the last announce（r）ment
公司名： 不詳
當事人： eran hammer-lahav
從上個月開始，我發現陸續有近一半以上我曾開過户的天使投資代理公司紛紛找到了我的家屬們推銷業務。我覺得非常好奇，開始觀察他們的工作，一一找出他們究竟是怎樣找到我家屬的資料的。我由此萌生了一個靈感，並且覺得值得一試。於是我開始積極籌劃，找到了一些具有相關能力的朋友一起合夥創業。但是，我卻一直無法找到合適的夥伴，這時我真正意識到，原來並不是所有問題都能用錢解決。
案例6：為什麼我的電子招聘網站會失敗呢？
當這個想法在我腦中誕生之後，我既激動又緊張，開始在腦海中勾勒整個創業的圖景，我堅信它將徹底改變求職搜索領域。我還寫了網站的代碼，準備開始大幹一場。但我並想過如果把這個東西做出來，是否真的會有公司願意出錢來買它。
案例7：永別了！bricabox
公司名： bricabox
當事人： eran hammer-lahav
設想下與你一起合夥創業的合夥人突然跑了，那有多麼糟糕——這種不幸的事情被我撞見了。不要急着去清算身上因此揹負了多少壞賬，死賬（因為一旦第二合夥人逃跑的消息傳了出去，所有投資人都將會因此而不滿，甚至撤銷投資金）。所以遇到這種情況，正確的解決之道是捲起袖子，做好準備度過一段長長的艱苦時期，直到權限全部歸還給你那天為止。
案例之8：
創辦人忠告：創業第一步——搜索，組建團隊，找好辦公室，準備好資金
公司名：
我和我的合夥人準備建立一支名為”殭屍敢死隊（zombie team）”的團隊，幫助我們一起完成個很複雜的項目。我們一起商量，設計出了一套面試題，用來挑選我們的團隊成員。題目是：如果地球上突然被殭屍侵佔，情況岌岌可危，那種情況下你會信任自己的團隊夥伴嗎？你覺得會有夥伴會主動來保護你嗎？最關鍵的一個問題是，如果只有一把槍，團隊中有其他人比你射擊技術更好，你會把槍交給他嗎？如果面試者的回答全是“不”，那就説明他不具備擔任這項工作的資格。
案例9：xmarks何以走向絕路
公司名： xmarks
當事人：todd
整整四年時間裏，我們持續地向用户提供免費的整合服務。我們堅信一個成功的商業模式都是從免費服務開始的。但是四年的投入成本使我們彈盡糧絕，不得不關門停業
案例10：eventvue的慘痛教訓
公司名：eventvue
我們的失敗源自企業文化中的三大謬論：
* 不注重培養員工的學習與增值，沒有與時俱進的經營態度，等意識到問題時才後悔不已。
* 沒有對市場營銷給予應有的關注和發展。
* 在人員聘用上，不斷降低人才錄用的標準，對人才能力的要求做出妥協。
案例11： 從youcastr失敗中得到的啟示
公司名： youcastr
對所有初創的公司來説，最初的一段經營期內，同時也是對自己的商業模式進行測試，我們所從事的就是提供視頻影片的剪輯製作服務。我們就是被夾在製作方和觀眾這兩者之間的角色。漸漸發現，三方的投入和支出並不成比。所以我們決定調整業務以改善狀況。為了避免與行業中的大型公司競爭，我們選擇了嘗試其他的服務，類似（ppv視頻播放平台）等同類產品，但這類服務並沒有多少市場，只能關門。
再説説這個行業，目前所有視頻影片製作服務的收費都是相當高的。因為大家都認為這屬於專業技術領域。儘管的確如此，要是我們剪輯完的影片不能博得觀眾的喜愛，賣不了好的票房，製作方就會拖延付款週期。當然我們確實有一些生意，都是些類似學校裏的武術教學片斷，專業會議視頻等）小生意，根本不夠支撐我們公司的運營。
12. 報告名稱：《離開ionlab》
公司：ionlab
作者：swaroop c h
據一位朋友觀察，我大約和7個人（包括熟人和朋友）交談過，我相信他們的判斷。有3位同情並同意我的決定，其他4位則告誡並要求我“堅持”。你知道什麼才是關鍵？前3位有過自己創業經歷，而後4位則沒有。即便後4位是好意並很聰明，但他們並不真正瞭解創業。
13. 報告名稱：《經驗教訓》
公司：devver
作者：ben
對於遠程團隊而言，最顯著的弊端就是管理問題。在一個州中，管理薪資、失業和保險等就比較頭疼。何況我們是在三個州（嚴格説來是兩個州和一個特區），這簡直就是噩夢，即便我們使用付費的薪資管理服務。很顯然，如果你的創業規模變大，將有相應的公司以最小代價來處理這樣的問題，但是對我們一個小團隊而言，這是一個很大的麻煩。
編者注：devver團隊成員avdi在賓西法尼亞州；dan住在科羅拉多州的boulder，後來搬到華盛頓特區；ben是在boulder。
14. 報告名稱：《web 2.0創業公司kiko的失敗教訓》
公司：kiko
作者：mahesh m piddshetti
創造一個高效的環境。在家工作雖然是便利，但效率往往比在獨立空間工作的效率低。最好有一個獨立空間，你才會有工作和生活平衡。
編者注：這是mahesh的第一次創業。
15. 報告名稱：《經驗教訓：創業失敗 - 上》
公司：overto
作者：pawel brodzinski
缺乏營銷技能
處於互聯網服務生和死之間的細線是用户。在一開始的時候，用户數量系統地增長。後來我們毫不費力就達到頂峯。這時候是該做些營銷推廣了。不幸的是，我們之中沒有一個人在營銷領域內有經驗，更糟糕的是，我們都沒有足夠時間去彌補這一缺失。
編者注：overto公司創業團隊有4位成員，他們都不是全職創業。
16. 報告名稱：《monitor110: 事後分析》
公司：monitor110
作者：roger ehrenberg
七宗罪
在將近四年的monitor110創業過程中，我們的錯誤列表上肯定不止有7個錯誤，但我想下面是這些錯誤是排在最前面的。
1. 缺乏一個敢於擔當的領導；
2. 沒有分清技術公司和產品公司；
3. 早期公關過多；
4. 資金太多；
5. 和客户之間的關係不夠緊密；
6. 過晚面對市場事實；
7. 公司內部和董事會之間都有決策上的分歧。
17. 報告名稱：《我們為什麼關閉newstilt》
公司：newstilt
作者：paul biggar
下面這些問題都是我們沒有解決的，這也就是導致newslabs公司失敗的原因：
1. nathan（聯合創始人）和我之間有着很大的溝通問題；
2. 我們本質上並沒有為新聞和新聞業所激勵；
3. 製作一個新產品需要改變，但我們並沒有做出改變；
4. 我們立志做一家成功公司的積極性，就被上面幾個原因毀滅了。
編者注：newstilt公司的初衷是給記者提供相關服務。
18. 報告標題：《後果》
公司：diffle
對面臨公司走下坡路的創業朋友而言，我強烈建議，在做任何重大抉擇之前，公司應當休息一段時間，時間長短也不是我最初嘗試的二週半。當創業面臨危機時，你會頭昏腦脹。幾個月後，你的觀點可能會有所變化，你的下一步打算也同樣如此。
你應當在還有資金之前就結束創業。如此一來，你還有做下一步的選擇，就不必落得山窮水盡。
19. 報告名稱：《我的vc資助創業失敗的6個原因》
作者：斯蒂芬·斯密特（stephan schmidt）
對企業來説，重中之重的事情就是賣出產品。但事實上，很多創業公司都忘記了，包括我們。左思右想後，我們得出為什麼失敗的6個原因（由於vc市場崩潰，在我們需要資金的時候，無人能資助一毛錢。這個明顯原因除外。）：
1. 我們沒有賣出任何東西；
2. 我們沒有賣出任何東西；
3. 我們沒有賣出任何東西；
4. 市場大門尚未開啟；
5. 我們過於注重技術；
6. 我們的商業模式錯誤；
20. 報告名稱：《創業失敗所學10教訓》
公司：playcafe
作者：馬克·戈登森（mark goldenson）
我建議任何企業家或投資人在考慮內容之前需要三思，正如wallstrip的howard lindzon給我們提出的警告。內容遠比技術要困難。youtube沒有製作人能賺1650萬美元。隨着dvrs和共享媒體收入減少，還有大量ppp廣告削減無效的廣告開支，做內容比做技術更難將愈加現實。做內容的主要原因，並且也許是唯一的原因，那就是對製作內容的熱愛。
編者注：馬克和朋友成立的創業公司經營範圍是互聯網網絡互動遊戲節目，基本類似視頻網站，需要有優質的內容。
21. 報告名稱：《我們創業失敗的教訓》
公司：smsnoodle
快速切入市場
從我出生起，我就一直聽到這個忠告：快速切入市場。別把它想的太簡單。如果你是一位技術人員，那你會經常違背這一忠告。你不會滿足於任何級別的開發。拋棄這種不滿足吧，好好考慮清楚。如何你是網絡創業，發佈第一個版本，你最好別超過6個月時間。簡單網站的首個版本應該不會超過2-3個月。你通常可以在後來再慢慢完善。你需要儘快打入市場。
21.報告名稱：《untitled partners公司的分析報告》
公司：untitled partners
作者：jordan cooper
招聘不容易，並且（我們）沒有合適經驗，我們應當向我們的投資者多多學習，來解決這一問題。招聘一直是貫穿公司整個創建過程的一大挑戰。就招聘全職、兼職和獨立的承包商/顧問，我們做出的錯誤決定的數量和正確決定的數量相當。最大的體會：一旦有數據表明某人或許是僱傭不當（比如：能力不行），不要猶豫，立即開始招聘後備人選，並儘快換人。
22.報告名稱：《從cryptine networks失敗中所學的重要教訓》
公司：cryptine networks
作者：andrew fife
不管朋友多親密，不管你們多麼相互信任，不管你的目標有多好，必須根據他們的貢獻來談錢。此外，創始人在情感上是高度關注自己的公司。因此，和創始人談論回收股份是不理智的，並且是非常艱難的。不過，股份行權計劃降低了洽談難度，並且可以機械地行使公司事先商定的權利，來按股票的發行價格回收股票。我愚蠢地以為“這不會發生在我身上”，沒有創業公司會在第一次嘗試中得到其權益，這些問題常常引發團隊的變動。相信任何創業都不必處理股票授權問題，這完全是不現實的。
23.報告名稱：《一個幸福的失敗故事：我第一次創業的失敗教訓》
公司：submat
作者：laurent krentz
我的理念是“星星之火，可以燎原”。為此目的，我本以為，保持我的全職工作可以讓我在產品或推廣行動的開銷更加靈活。這完全錯了。如果可以，請辭職來做正事。一句話，你需要專心投入在項目上，和其他人討論項目，然後編碼並實現。在一天結束時，我在同時做着兩件錯事：全職工作和創業。
24.報告名稱：《imercive公司分析報告》
公司：imercive
作者：keith b. nowak
比如，我們堅持錯誤策略的時間過長。我認為，這部分原因是：很難確認點子沒有我最初想象的好，或很難預料我們的點子不能實現。如果我們早點正視自己，我們或許能更快找到支點，並有足夠的剩餘資金來合理執行新策略。我認為，我作為imercive公司ceo的最大失誤是沒能快速找到支點。
25.報告名稱：《meetro公司分析報告》
公司：meetro（也稱lefora）
作者：paul bragiel
我們本可以已經着手調整meetro，但是團隊剛準備繼續前行。在我們已有的水平增長率上籌集資金幾乎是不可能的。另外我還知道，為了保持我們已有團隊的緊密性，我們需要理智調整重點。團隊成員（包括我自己）備受打擊。我們知道，解決這些問題需要完全重構代碼。對於這一想法，成員們沒有足夠多的熱情再去正確做事了。
26.報告名稱：《一個失敗產品的分析》
公司：ecrowds
作者：david cummings
雖然產品越來越複雜，性能降級了。在我看來，速度是所有web應用程序的特性，所以這無法接受，尤其是產品已經上線。我們花費大量時間來提高應用程序的速度，但效果甚微。這告訴我，由於我們產品的性質，從一開始，我們需要把基準測試工具結合到開發過程中。
27.報告名稱：《realtime worlds公司首份分析報告：目中無人、野心勃勃和管理失誤》
公司：realtime worlds
注：這一分析報告並非是由原公司製作，所以不像本列表中的其他報告，它完全是由編輯整理的。
dave jones心甘情願為apb做無商業模式的事。他説：“如果一個遊戲是圍繞商業模式而建，那麼必將失敗。”
胡説八道！
28.報告名稱：《一份創業點子分析報告：好點子通常並不等於好產業》
作者：rob may
但我們在這條路上越往前走，我越發意識到出售答案所涉及的複雜性。知識是一件非常棘手的商品，因為有些答案甚至連專家也不認同。更糟糕的是，大多數人認為自己知道東西不少。看看有多少白痴自認為懂股票、編程或者做生意。幾乎每個人都認為自己有良好的管理技巧。賣東西不容易……我們認識到，迷惑會在接下的路上帶來更多的麻煩。yahoo和其他大多數網站一樣，通過讓人們投票選出最佳答案來解決這一問題。但是我們無法公開答案，因為這會減少我們剩餘的獎勵。無論如何，我不認同“羣眾智慧”可以適用於普通知識之外的任何事物。在某些具體事情，“羣眾智慧”不起作用。
29.報告名稱：《聯合創始人potts分享backfence失敗經驗》
公司：backfence
作者：mark potts | mark glaser
超地方化真的很難。不要自欺欺人。建立一個網絡社區需要做大量工作。仔細觀察大多數超地方化網站，看到底真正已經完成多少工作，尤其是那些網站運作人員所反對的社區成員。運作超地方化網站的任何人會告訴你，網絡社區要達到充滿活力程度，這個過程需要好幾年的時間。可能需要更長的時間，才能轉變為可行的生意。不幸的是，因為大量原因，backfence沒能支持到這一步。
30.報告名稱：《一位企業家從其失敗創業過程中所學的教訓（採訪）》
公司：sedna wireless
作者：rajiv poddar（rp）| kamla bhatt（記者）
rp：資金是這個故事的一部分。另外一部分是我們沒能執行自己的計劃。外因（比如印度的硬件環境）和內因（比如團隊成本）都起了作用。如果有錢，（公司）支撐的時間能更長一些。
31.報告名稱：《couldery shouldery》
公司：lookery
作者：scott rafer
我們暴露在一個巨大的單點失敗（facebook）面前。我曾多年抱怨，依賴移動運營商的創業點子是多麼的糟糕。回首過去，verizonwireless和facebook在這一環境中沒有什麼差別。在那一種環境中要想成功，需要各種資源。外部融資就是其中非常顯著的資源之一，而我們卻沒有做到。我們其實可以並且應該利用可兑換票據，來擺脱facebook的支配，而不是進一步在facebook平台上投錢。
32.報告名稱：《如何開發一款沒人要的產品》
公司：chubbybrain（這家公司就是發佈這篇文章的公司）
像打印機/傳真機/複印機-我們努力要做成一個可靠的數據公司和社區。大多數公司都搶着做好一件事，而我們卻決定打算要做好兩件事。實質問題是-我們是做數據的，我們的優勢是數據，我們喜歡數據。而社區方面的事情，卻是我們不太熟悉的，比如：社會媒體、遊戲機制和社區建設等。我們在一開始組建團隊的時候，我們真的沒有過多考慮這些事情。即便是那些熟知這些事情的人也會承認，做這些事是有難度的。作為新手，這一任務更加艱鉅。
我們無恥地把自己的失敗教訓也加入進來了。在chubbybrain的第一個版本中，我們搞砸了很多事情。所以，這就是我們第一個產品的分析報告（在第一個產品上，我們收到了很多積極和不錯的反饋）。我們很高興地説：我們還活着。
你有朋友或同事正在創業嗎？如果你在這些分析報告中看到一些有用的內容，請和他們一起分享。成功的故事固然非常鼓舞人心，但我們也可以從失敗案例中學到很多。從上面那些分析報告來看，這個創業社區非常慷慨分享他們的知識，不管其結果是好還是壞。希望你在創業路上一帆風順！