精選新年工作計劃彙總 篇1
在廠領導的正確領導和關心支援下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作執行正常。
2 工作目標
1) 實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282
萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。
2) 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的檔案管理工作及質量工作。 4) 進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。
3 重點工作
1) 加強市場調研和研究工作。
2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。 3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求資訊。 4) 建立使用者資訊檔案、銷售專案資訊實行專人負責跟蹤。
5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率。 6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。
7) 加大增壓器市場開發力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。
8) 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。
9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量資訊;建立售後服務資訊月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4 主要工作內容及措施
4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。
2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。
3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
4) 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通訊息的有效性。
4.2 增壓器銷售(顧永賢)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。
2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。 3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
4) 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時解決客戶的相關問題。
4.3 工業性協作及備件銷售(袁飛)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 收集工業性協作及備件銷售資訊，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。 2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
3) 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。
4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯絡工作。
4.4 售後服務管理(徐銘眾)
1) 負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。
2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題。 3) 配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。
4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。 5) 負責組織對使用者產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。 6) 負責及時申請售服工作令並下發。
精選新年工作計劃彙總 篇2
一、資料總分析
作為汽車銷售顧問，必須對資料有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離資料，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用資料來說話，用資料做總，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;
3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。
三、綜合能力的總分析
優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。
1執行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕
3消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴
4維持與顧客的良好關係，並及時更新顧客資料
5通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售
6填寫銷售報告、表卡
7確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質
1熱愛汽車銷售工作
2會駕駛，具有駕駛執照
3能夠精確瞭解產品的各項引數
4能夠與各部門建立良好的關係，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求
5能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業
6具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度
7能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新資訊，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節
9瞭解最新的車型以及最新的改進技術
10瞭解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品
11瞭解競爭產品和價格
12瞭解銷售程式、過程和跟蹤程式
15瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16瞭解進銷標準，並嚴格遵守
17會使用計算機
18會使用一般的辦公室裝置(如電話，影印機，傳真機等)
19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例
20瞭解特約店的公司構和各崗位的職責
精選新年工作計劃彙總 篇3
XX年是公寓業務範圍與增資擴股的一年。全體員工在李萍院長的領導下精誠團結一致，完成了計劃的全部工作任務。我們始終以爭創養老機構服務品牌為目標，秉承“老吾老，以及人之老”的核心價值理念，以中華民族尊老愛老的傳統美德精神為中心，本著為政府分憂，替百姓解難，為老年人養老、安居、健康提供最全面的服務，堅持以人為本的原則，為老年群體在生活中的健康監護、日常照顧、精神慰藉、心理支援、康復、護理、臨終關懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難，真正使老年人老有所養、老有所醫、老有所學、老有所教、老有所為、老有所樂。現將XX年度工作小結
一、公寓轉變觀念，推行無紙化辦公
實行老人檔案與護理資訊化管理,從XX年底開始。院長辦通過強化培訓使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護理交班記錄》。大部分資料實現電子化，特別是實施公寓與敬老院遠端資料的，達到統一管理。所有老人、員工資料通過資料庫管理，達到動態管理、即時掌握各種資訊。各種表格電子化，資料不僅準確全面，真正做到無紙化辦公。
二、提高認識，增強防範意識
強化老人護理安全，針對公寓的特點，我們重點抓好老人護理工作的安全：1、強化員工安全教育，提高員工安全意識。我們每月員工會議時對員工進行半小時“安全教育”；在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓，特別是滅火器的使用，以及“火災防護流程”教育。2、加強安全防護器材的儲存和管理。實行分管院長部門全面負責，分級管理，全員共管的安全行機制。
三、加強硬體建設，促進軟體建設，提高老人護理水平
我們在強化硬體的基礎上，進一步完善軟體建設，全面提高我院的老人護理水平。一是在社會志願者的捐贈獲得“善款”xx元，新增三臺大功率洗衣機。安裝一套“ip網路監控攝像頭”，全面提高我院安全防範水平，二是強化員工職業技能培訓，兩名護理員通過國家培訓，獲得“護理專業中級證書”。目前公寓獲得國家中級護理員證書的有三人、高階的一人，十五人獲得海南人事勞動局頒發的初級護理員證書。三是全面提高護理質量，增強老人對養老院“養老”的信心，除每月對員工進行護理考核外，獎勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進行“滿意度”測評，達到提高護理水平的。
四、圍繞“執行考核達標”工作，全面提高內部管理水平
在XX年開始院長辦就向各部門下達加強“執行規範考核達標”工作制度，我們以“達標”為動力，全面提高管理水平，提高護理技能，分階段、分層次地完善我院的各項管理制度。首先及時召開員工大會及時傳達國家養老政策資訊，提高員工對“考核達標”工作的認識，二是對照“規範標準”各部門自查自糾，分步實施，做到逐項達標。三是完善文件管理機制，做到“建立制度”、“嚴格執行”、“逐項記錄”。
五、加強培訓、提高技能，不斷提升集中供養服務質量
公寓始終將管理隊伍和護工隊伍建設作為提高整體工作水平和工作能力的首要切入點，與XX年一樣先後組織管理和服務人員到外地學習交流，並結合公寓自身情況，制定出一套切實可行的管理方案。建立了定期培訓制度，提升護理員的工作技能。員工進入公寓必須先進行崗前專業技能培訓，安全常識的教育考核等。平時每月組織員工進行一次護理技能培訓，把培訓內容系統化，並將理論和實踐結合，把實際操作也納入培訓範圍內。通過對老人基本生活照料、醫療保健等老年常規護理、老年階段的特點、老年人的心理護理、臨終關懷等專業知識的學習。使公寓管理和護理團隊在管理和服務上逐步走上科學化和規範化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項工作
1、XX年12月公寓選派王、韋xx2名護士參加國家民政部舉辦的中級護理員培訓班學習
2、李xx院長參加第九界全國養老院院長
3、引進農墾醫院原總護士長王x到公寓任副院長主管公寓護理工作
六、完善實施創新工程，注意積累、總結提高
創新服務形式
在做好生活護理工作的同時，我們一直把老人文化養老作為XX年的重點工作，組織志願者每週給老人表演文藝節目，讓老人感覺到天天這裡歌舞昇平；敬老院我們做到每季度都有社會志願者慰問，讓老人遠離城市一樣感覺到城市的溫度。
完善XX年創新管理模式
針對創新服務模式，我們做了相應的調整使此模式在養老服務工作中得到更加完美的發揮，我們的服務更溫馨、更加人性化。繼續緊抓提高床位入住率這個龍頭，進一步加大宣傳公寓養老力度，繼續完善XX年提倡“關愛父母天天行”活動，並把次活動推向公寓與家屬的聯絡紐帶，充分展示了老年公寓的良好新形象。
擴充套件經營思路。充分利用服務設施齊全、服務隊伍專業規範的優勢，把服務送入社群，積極開展了以“助餐、助急、助浴、助醫”為主要內容的短期寄養、文化娛樂、醫療保健、聯誼互動等居家養老服務。利用公寓完善的設施和場地，組建了志願者服務文化娛樂隊伍，吸引周圍的居家老人到公寓參加活動，實現公寓老人與社群老人的融合，取得了良好的經濟效益和社會效益，“關愛老人人人有責”。
七、志願者服務與合作
1、XX年在志願者服務上我們聯合了多所中學、與大中專院校愛心志願者服務上門到敬老院、老年公寓、居家養老送溫馨與文藝表演活動，公寓員工自編自導了兩場精彩的文藝匯演。愛心活動得到老人與社會一致贊同，老人開心的說那些孩子就跟孫子孫女一樣可愛可親。在這方面我們基本上保障了每月都有志願者服務團隊到養老公寓慰問老人，每季度都有志願者服務對下敬老院慰問五保戶（注：公寓XX年志願者上門服務x次，人數達到x人次；慰問老人的禮品金額約x元；敬老院志願者慰問x次，人數約x人慰問物品約x元，物資一批總價值約x元）。
2、我們延續了與海南醫學院國際護理學院長期合作，同時作為國際護理學院的學生見習基地。國際護理學院志願者學生將定期到我公寓做義工或慰勞人表演歌舞。
3、我們同時也是志願者，XX年我們向孤寡老人贈送了價值x元的慰問品，並繼續救助了孤寡老人何x（金額：x元），免除林x阿婆（孤兒王x的奶奶）x元的水電費與伙食費。
八、努力做好居家養老服務、敬老院管理、養老公寓管理等工作
居家養老服務方面
1、美蘭社保局居家養老服務：從XX年開展居家養老服務以來，我們一直把上門服務質量放在第一位，在XX年在老人人數增加的同時我們沒有因為人數增加服務質量下降或服務次數、時間減少的情況，XX年內我們實現了0投訴服務。一年以來我們開展的社群服務上門次數x次、累計服務時間x小時（政府核准時間4469小時）超出政府購買服務時間x個小時。
社保局居家養老服務工作雖然是全新的工作，但是經過一年半的服務過程中我們實現了0投訴服務。
在居家養老服務過程中我們為老人做了以下工作：買菜、做飯、洗衣被、個人清潔與家庭清潔、聊天讀書看報、陪同就醫、給老人倒屎倒尿、維修水電、安裝電視天線等服務，受到老人與街坊連理的好評。一年中我們每逢老人住院公寓領導都會委託員工帶上溫馨的禮物與祝福到醫院看望，並交代工作人員及時跟蹤老人病情做好老人後勤保障工作。（比如王麗文親自多次免費為住院老人熬湯；包餃子等）
敬老院管理方面：
x鎮敬老院現安置五保老人x人（其中自理x人；半護理x人；全護理x人），配備管理服務護理人員x人，自費老人x人，孤兒一人。
為了更好的服務五保老人，從分體現了以人為本的管理理念。積極配合區民政局完善敬老院基礎設施的建設（路燈設定；舊房改造成強制監護區；健身娛樂器材的配置），生活用品及娛樂設施一應俱全。現三江鎮敬老院內環境優雅，裝置實施完善，綠草滿地，花果飄香，十分適宜老人居住，是五保老人安享天年的精神樂園和幸福家園。是發展庭院經濟，改善老人伙食。我們充分利用敬老院現有的空地，堅持部分“以院養院”的辦院方針，大力發展庭院經濟。養殖雞100多隻，種植各類瓜果，全部用於改善老人伙食，發揮五保老人自身的優勢鼓勵他們參與集體勞動。
為了更好的服務五保老人我們主要做以下兩方面工作
1、時時翻新菜譜，讓五保老人吃得滿意。食堂伙食每餐有一葷一素，兩菜一湯，每週變換食譜，做到葷素搭配，營養豐富，以滿足老人們的不同口味並做好病號飯。
2、定期組織體檢，XX年我們組織了所有入住五保戶與孤寡老人的免費體檢工作，為確保老人身心健康。XX年之家老年公寓還安排醫生護士每週定期巡診，配備各類常用藥品，每天可為老人測量血壓、血糖等資料，定期為老人進行細緻全面的身體檢查，為每位老人建立病歷檔案，詳細記錄老人的身體狀況和病史等基本情況。同時我們還引進中山醫院、中醫院分院、海南省中醫院專家小組為老人義、巡診。
九、在統籌管理方面我們秉承以人為本的方針
1 、精心選人，配備一支賴以信任的堅強班子
為了把養老院辦成具有一流水準的養老院，我們首先是精選管理人員。養老院內的每位工作人員都是經過反覆篩選認可並嚴格培訓擇優錄取，特別是XX年2月份引進前海南省農墾醫院總護長王文貞任護理院長後公寓各項護理工作有聲有色，服務更加有豐富多彩。院長李萍作為法人她不斷加強自身學習，是一名組織觀點強，思想素質好，工作積極性高，敢於創新，勇於奉獻，是一名處處以身作則的好領頭人。炊事員王寧是一名專職廚師，手藝精良。其次是解決工作人員的後顧之憂。我們對養老院工作人員一視同等對待，享受同等待遇，也及時為他們生活排憂解難，充分調動他們工作的積極性，安心地工作。
2、強化管理，在敬老院與養老院同時建立一個規範有序的服務中心。
加強養老院的管理，我們落實了管理責任制，達到了“二個到位”。
一是生活管理到位：各項管理設施徵求大多數老人的意見，嚴格執行食堂管理制度、衛生制度、文體活動制度、值班制度、院規民約等一系列規章制度，定期組織全體員工學習新知識新技能，不斷提高自我服務技能。在敬老院五保老人之間，建立了互幫互助小組，相互之間開展幫護活動，使一些高齡、生活不能自理的老人能夠得到及時幫助。
二是工作管理到位：為調動院內工作人員的工作極性，我們落實崗位責任考核制，每月有獎罰，年底有大獎。
3 、熱誠服務，營造一座老有所樂的理想樂園
為讓老人們度過一個歡樂的晚年，我們在加大硬性設施建設投入的同時，我們始終把服務工作放在第一位，繼續強化了“二個服務”。
一是社會化服務:這些年來，全市上下尊老愛老已蔚然成風，大中專院校組織紅領學雷鋒志願者服務對定期上門為公寓與敬老院打掃衛生、送溫馨慰問品、表演文娛節目等愛老助老宣傳養老服務活動。
二是親情化服務:對養老院的老人，我們總是千方百計滿足老人們的願望，從不把老人當外人看待，而是熱心、盡心、全心地做好服務工作。每位老人生病，工作人員都能像親人一樣地熱心服務，在伙食上安排病號飯，不厭其煩地為他們端湯、送水、喂茶，守候床前，精心侍候，周到服務。每位生活不能自理的病危老人都是工作人員為其端屎拉尿，沒早沒晚地照料，直到安詳去逝。如今，養老院的老人可以玩得開心，吃得滿意，過得幸福。XX年重陽節我們為老人舉辦“夕陽暖”的愛心文藝節目，引進大學生志願者舉辦兩場盛大的元旦文藝聯歡會，分別是海南師範大學愛心志願者協會12月12日三江敬老院表演文藝節目與送溫馨活動；小海南站的小朋友們給老人帶來了歡歌樂舞、送溫馨活動得到老人一致好評。
在未來的XX年工作重點是:銳意進取、創新求實、促進發展
一、進一步完善敬老院、養老公寓老人入住手續規範化、各項操作規範化與標準化
二、各項工作責任細化與落實到位化
三、加強志願者服務定時與多元化
四、提高服務質量與服務層次化
五、做好落實與xx市中醫院中醫院的協議工作
六、做好啟動護理康復中心的工作
康復中心基本完工預計XX年4月份開始試執行，新的分院將會是一座全空調、裝置設施比較完善的養老康復中心。
在過去一年中我們總共聘用了zz為員工。現有員工位、其中大專位、中專位下崗女工位。在員工中30到45歲的佔%、20到30歲佔%、其他年齡佔x%。38位員工中行政管理人員x名、醫生x名、護士x名、按摩鍼灸師x名、廚房x名、護理員x名、家政服務員x名。在崗員工中女工佔x%。在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領導的支援與幫助,在未來發展中我們將一如既往的按照構建和諧社會的要求，以關注社會養老事業、改善困難老人生活條件為目的，遵循“真誠、關愛、溝通、服務”的基本理念，以滿足人民群眾日益增強的養老服務需求為出發點把我養老公寓經營管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向xx市民政局各位領導表示感謝!
精選新年工作計劃彙總 篇4
20__年如約而至，對於職場人士來說，為自己制定一個明確、切實可行的年度工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態，而不會迷失在每天忙碌的工作中。
無計劃的工作很盲目
很多職場新人並不清楚工作計劃的重要性，很多時候都會覺得就像年終總結一樣，工作計劃是一種應付上級的東西，特別是計劃趕不上變化，沒有實際意義。記得我剛到公司上班的時候也是這種想法，那時初入職場，每天完成領導交給的任務之後，就再沒有別的事情可幹，經常處於無所事事的狀態，而自己也有些苦惱不知道該幹什麼。後來，領導發現了我的問題，帶著我一起制定了一份詳細的年度工作計劃。通過這份計劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時也和自身的發展結合起來，比如如何在工作中提高業務水平，如何不斷提高自身素質等。
通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計劃的重要性，它可以明確你的前進方向。俗話說，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力。
個人計劃要與公司計劃相適應
很多人抱怨計劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計劃根本沒用處，因為日常工作還是得聽領導吩咐，並因此懷疑工作計劃的作用。其實，如果把個人計劃和公司計劃結合起來，就可以很好地解決這個問題。每到年初，不論個人是否制定了工作目標，你所在的單位一定製定了企業的發展目標。而主管在安排工作內容時，也會將公司的目標分解和具體化，然後再落實到個人。因此在制定新一年的工作計劃時，要充分和自己的領導以及同事進行溝通。
我剛畢業時在一家公司從事軟體測試的工作，當時我希望學習軟體測試自動化領域新興的一種語言，但是苦於每天忙碌的工作，分身乏術，沒辦法再另外抽時間學習。剛好公司準備在新一年裡規範測試流程，最大化實現自動測試。於是我主動找到領導，希望能承擔一部分這方面的工作，領導欣然同意。而我也在這個過程中提高了自身的業務水平。其實，這很大程度上得益於個人發展計劃與企業目標的契合。因此在制定個人工作計劃時，要儘量與公司計劃一致。這是計劃能否順利執行的基礎。
通過執行效果發現工作中的問題
計劃終究是計劃，能否起到作用還是要看執行效果。既然制定了工作計劃，那麼在平時的工作中，就要注意對計劃執行效果的審視和總結。除了公司在日常管理中的考核之外，對於個人來說，也要注意工作計劃的執行情況。當你發現偏離了工作計劃的時候，一定是自己的工作出現了問題，這時要加以注意並及時調整。
我剛到公司時，周圍的同事總是把一些雜事交給我做。這樣一來，時間長了就耽誤了領導交給的正式任務。一次，領導在檢查工作計劃執行情況時發現了我的問題，我將事情原委及時彙報給了領導。領導及時糾正了其他同事的做法，並告訴我要嚴格執行工作計劃。從此以後，我就養成了及時根據工作計劃檢查自己的工作進度的習慣。
對於職場新人來說，為自己制定一個明確、切實可行的工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態，而不會迷失在每天忙碌的工作中。
精選新年工作計劃彙總 篇5
鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指標，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高自身科研意識，教育質量。 加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習黨的精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關檔案，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育資訊科技的基本功。 制訂好基本功訓練計劃，落實自練方案，認真練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。
做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。 經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集課改實驗教師碰到的疑難和問題，進行研究解決，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;
積極深入課堂聽課、評課，繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。 制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”。
確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。樹立起科研興校的觀念。 抓好課題、專題研究。開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
備課要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。
精選新年工作計劃彙總 篇6
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費(每月不低於1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
精選新年工作計劃彙總 篇7
尊敬的領導：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，為公司創造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個專案，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的.作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。
在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、專案經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質後才能當好總監、做好總監工作。
2 、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計檔案和建築工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。
在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多為業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位；要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。
一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監理任務。
3 、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支援的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設定機構，配備監理人員，健全監理制度，規範監理工作程式，明確崗位職責。
作為技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。
4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。
總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開；尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。
建立工期協調製度，從組織技術、合同管理、經濟以及資訊反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好資訊化管理工作。抓好監理資訊工作，建設監理資訊是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與資訊打交通，如標準規範更新、設計變更、工程資訊往來等，總監要從資訊收集、 整理、處理、儲存、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程專案中。所以總監要在重視資訊管理及應用。
做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建築材料、建築購配件和裝置是合格產品；施工完了的每一道工序都達到規範標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定；竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是後面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那麼就會出現"豆腐渣"工程。作為一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
2、明確合同責任。必須對業主負責。監理的服務物件是業主，業主以委託的形式，通過合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因為業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意為難，我們都要盡力而為。
3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委託監理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對專案監理部（組）的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯"。作為一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善於應變，"三思而後行"。
感謝公司一直以來給予工作上的關心和支援，作為一名工程總監我將嚴格要求自己，為公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年裡更上一層樓。
精選新年工作計劃彙總 篇8
轉眼間又要進入新的一年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費(每月不低於1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
精選新年工作計劃彙總 篇9
回顧過去的一年，採油大隊黨支部在廠黨委的堅強領導下，以科學發展觀為指導，以建立學習型組織，建設創新型班子為抓手，深入推進創優爭先活動，全面加強基層黨的建設，為生產經營管理提供了堅強的政治、思想和組織保證。
20xx年，採油大隊黨支部將認真貫徹落實集團公司、油田公司和採油廠黨委整體部署，以創優爭先為載體，以黨建工作目標為抓手，緊緊圍繞全年生產經營目標和改革發展穩定大局民，解放思想，更新觀念，搶抓機遇，努力開創黨建工作新局面。具體做法是
一、建立學習型組織，提高大隊整體素質
建立學習型組織是順應時代發展的迫切需要，是推動企業前進的迫切需要，是加強自身建設的迫切需要。今年大隊要把建立學習型組織提上重要議事日程，抓班子，強隊伍，提素質，推動大隊科學發展，為建設標準化採油大隊奠定基礎。
（一）把學習作為一項制度
要制定下發《採油大隊建立學習型支部的決定和實施方案》。成立由支部書記任組長，支委任副組長，大隊其他領導任成員的建立學習型支部領導小組。
動員一切抓學習，從領導班子自身做起，從黨員領導幹部抓起，把學習與生產經營同佈置，同落實，同檢查，同考核。在採油大隊範圍內大力開展建設“學習型”企業，培養“知識型”員工活動。
（二）計劃實施全員培訓
根據業務需要，堅持外派和內培結合的辦法，分部門、分專業、分工種進行組織，加強對原油生產、安全環保、油井計量等專業知識培訓。
為了使培訓達到最佳效果，根據不同物件接受能力的差異，對全大隊職工分層次進行培訓，具體細化到
一是對區隊級以上的領導幹部，重點講如何提高領導藝術。二是對班組長、工段長、油管員講如何提高執行能力，如何執行方針、政策，同時，從管理的角度上，改變過去粗放性管理，提倡文明管理，人文管理。
三是對排程室員工，重點講要樹立服務意識，精通業務，不斷增強積極性和主動性，創造性地開展工作。
四是對一線採油工，講為什麼要學習，怎樣學習，怎樣去工作，怎樣在工作中發揮自己的能動性，爭做一個合格的採油工人。
（三）加大投入力度，加強學習陣地建設
採油大隊黨支部黨員活動室陳列著近3000餘冊書籍，今年計劃在各區隊、站建成小型圖書室，供職工看書學習，同時定期組織集體學習，激發教育和引導廣大員工幹一行、愛一行、專一行、精一行，要在職工中產生巨大而深遠的影響。
（四）加強企業文化建設，豐富職工文化生活。
20xx年，全年計劃在參加採油廠組織的各項活動外，全年組織安全環保知識競賽一次，採油知識競賽一次，舉行油井計量大比武活動兩次。同時由支部牽頭，做到月月有活動，季季有安排，通過各種活動，不斷提高大隊的凝聚力、向心力，提高廣大員工對企業的忠誠度。
二、建設創新型支部，凝聚發展合力
紮實開展以管理思路創新，執行模式創新，工作機制創新和領導方式創新為主要內容的創新型班子建設，在支部內部形成凝心聚心抓生產，團結一致謀發展的強大合力。
（一）改進支部執行模式，充分調動支委成員的積極性
轉變觀念，一切以生產經營為中心，制定大隊負責人包片抓制度，重大事項，重要工作齊抓共管，比如，創優爭先活動，安全環保巡查，雨季災後重建等都實行大隊領導分片包抓制度，形成步調一致，心齊協力，風正勁足的局面。
（二）創新管理機制，提高工作效率
關心員工的工作。一方面給員工定目標、夯責任，讓員工從嚴要求自己。另一方面給員工教方法，談理想，讓員工跟上時代，鼓勵創新、給他們更大的空間和學習機會提高工作能力。
關注職工生活，積極與員工溝通思想，及時瞭解員工的工作和生活情況，幫助員工解決具體困難，讓員工感到組織溫暖，以一種感恩的心態和積極的工作熱情投身工作。
精選新年工作計劃彙總 篇10
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個新年—20xx年，在這一個新年裡我們要幹一些有意義的事才可以度過這一個漫長的20xx，讓我們大家一起行動起來吧！
俗話說得好新的一年要有新氣象。這話講得真好，在這一個新年裡，我有許多想幹的事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛鍊鍛鍊，讓自己的體質變好起來，不要偏食，該吃什麼就吃什麼，還有不可以亂花錢。。。。。。就先說學習吧，首先把眼前的`寒假作業認認真真得作完，日記老師雖然只佈置了六篇，可我要多做幾篇，
一是為了鍛鍊自己的寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己的知識豐富起來，我經常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行的，這樣到頭來知識知識沒有豐富起來，卻只是浪費時間，浪費光陰。等寒假過去以後，我一定要在國小的最後一個學期努力學習，爭取當三好學生，不懂就問，我相信一定可以做到的，也請大家相信我吧！
精選新年工作計劃彙總 篇11
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標
主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？
為什麼要具有挑戰性？主管不會希望你
你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動具體化
有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。
2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的專案。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃後，一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
精選新年工作計劃彙總 篇12
新得一年，制定良好且有效得工作計劃對於今後得發展起著很重要得作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己得工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年裡有更大得進步和成績。
一. 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多得產品得價格已經比之前得低了很多。今後還需要多做一些產品優勢得對比文件，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們得產品。
2. 商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產品，多做優勢對比文件，尋找優質高階客戶。
3. 高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同得搜尋引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日後工作得安排
1. 在開發客戶這方面，可適當得改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上釋出供應資訊;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜尋引擎。以尋找目標市場得商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大得進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點是確保提供給客戶得資訊是正確並能達到得得。當客戶沒下單前，瞭解客戶得性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品得質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件得態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節日和生日，在這些有紀念意義得日子裡送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。
三.20xx銷售目標
明年得銷售目標最基本得是做到月月有進帳得單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定得任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓得基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多得訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優化阿里巴巴網站，收更多得詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上得搜尋，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料得詳盡檔案圖片，尋找更多得客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯絡進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送得技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。與外貿得同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在得公司得主要產品，不要千篇一律得回覆郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然後針對顧客得需要和問題，提出建設性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤得方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定製服務
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對 所有客戶得工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們得工作實力，才能更好得完成任務。
以上就是我這一年得工作計劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用得資訊，更好為客戶服務。
精選新年工作計劃彙總 篇13
認真貫徹落實教育部《中國小教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神，按照縣教育局的統一要求，用心探索以校園為主要培訓基地、校長為培訓第一職責人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，實現培訓資料、培訓模式的校本化，促進教師專業成長和生命活力，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。
二、培訓目標
1、建立主動參與、開放高效、滿足教師自主性選取學習需要的教師培訓體系，使我校的校本培訓逐步科學化、規範化、系列化。
2、更新教育觀念，努力建設一支師德高尚、業務精良、結構合理、充滿活力、具有科研潛力和創新精神的學習型教師隊伍，培養一批在課程改革的理論與實踐上有必須教科研潛力的研究型教師。
三、培訓物件
所有在職教師(50週歲以下，截止日期:20__年9月)均需參加培訓和考核，提倡、鼓勵50歲以上的教師參加。
四、培訓學時
學年總培訓學時不少於80學時。
五、培訓資料
1、師德培訓
以_“三個面向”教育思想為指導，以“三愛”教育為主線，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，提高思想道德修養及心理素質。建立新型的師生關係，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。以優秀校長和優秀教師事蹟為主，同時結合優秀教師的事蹟作為活教材，進行學習和反思，提高教師愛崗敬來、樂於奉獻的精神品質。
2、現代教育理論培訓
認真學習教育理論，結合新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。重點以教研組為單位，以課程改革為核心資料，以《特殊教育課程改革綱要》、《學科課程標準》的學習和對新課程改革教學中問題的研究為主要資料，蒐集、整理相關課改資訊，組織學習、研討交流，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為，促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。
3、教育教學技能培訓
在全體教師中開展現代教學技能的培訓，包括個案研究的潛力、教學設計的潛力、科_用教學評價的潛力、師生溝通的潛力、問題反思與問題解決潛力等培訓。個性是任教三年內的新教師，要加大培訓的力度。
4、校本培訓
⑴教材知識培訓:教材知識過關訓練資料為目前校園正在使用的學科教材，其中國小低段為一年級、高段為四年級、國中學段為七年級各學科教材。
①做課後題
a、每位代課教師應在進行上課前將所有的課後題練習一遍。
b、完成基礎年級課後練習題(低段一年級、高段四年級)。
②畫教材知識結構圖
a、教師們在進行新課前應將教材熟讀於心，畫教材結構圖，瞭解教材的重難點，能夠在課堂上做到有的放矢。
b、畫出基礎年級課後練習題(低段一年級、高段四年級)。
③錯題積累
各任課教師把所帶年級學生容易出錯的題目進行記錄，能夠在新一輪的教學中做到提前講解，避免學生再次出錯。
⑵教法培訓
校園將以課堂教學為基礎，圍繞“教學能手展示——教學新手彙報——全體教師賽教”的步驟，全應對校園一線教師進行教法培訓。
⑶基本功培訓
①智障學生管理知識培訓
透過啟智教研組組長進行每週一次的知識講座，全面提高啟智教師對於智障學生管理教育的水平。
②手語訓練
繼續加強聽障教師的手語水平，延續上學年每週手語練習過關考核的做法，再指定兩位手語水平高的教師進行每週一次的手語講座，每學期安排一次手語大賽，透過教、學、練、賽等一系列的活動，使我校聽障教師的手語水平再上一個新臺階。
③“三字兩畫(話)一機”培訓
繼續落實全體教師的“三字兩畫(話)一機”的培訓，堅持每一天午後保證培訓時間一小時，每週培訓五天。學期底每位教師要完成毛筆字作業兩本、鋼筆字作業一本、簡筆畫作業一本的作業量。本學期結束，力爭2/3教師都能取得四個計算機模組證書。
⑷開展生活技能展示活動
繼續用心開展以生活為核心的技能教學，如開設生活語文、生活數學、生活適應等生活化課程。繼續開展“我有一雙勤勞的手”等生活技能教學和活動，讓學生在校學會自理生活，學習掌握必須的技能，養成健康、用心、向上的心態，構成良好的習慣。我們還將採取“一月一個主題，一月一次展示”的活動形式，開展生活技能展示活動，透過一個月的訓練使學生學會一項生活技能，然後在月末舉辦的“我有一雙勤勞的手”展示活動中進行現場展示。教師根據學生殘疾程度的輕重和個別化教育計劃中的目標評定該生生活技能的等級，登記並存入個人檔案袋。
精選新年工作計劃彙總 篇14
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，為公司創造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個專案，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、專案經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 後才能當好總監、做好總監工作。
2 、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計檔案和建築工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多為業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠"以人為本、實事求是、因地制宜"，只有這樣才能出色的完成監理任務。
3 、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支援的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設定機構，配備監理人員，健全監 理制度，規範監理工作程式，明確崗位職責。作為技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監 理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。
4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調製度，從組織技術、合同管理、經濟以及資訊反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好資訊化管理工作。抓好監理資訊工作，建設監理資訊是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與資訊打交通，如標準規範更新、設計變更、工程資訊往來等，總監要從資訊收集、 整理、處理、儲存、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程專案中。所以總監要在重視資訊管理及應用。
做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建築材料、建築購配件和裝置是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規範標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是後面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那麼就會出現"豆腐渣"工程。作為一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
精選新年工作計劃彙總 篇15
XX年外國語學院學生工作要以鄧理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，圍繞學校中心工作，深入貫徹落實萊州會議精神，突出社會主義核心價值體系教育，堅持以學生黨建為龍頭，以服務學生為宗旨，以學風建設為重點，以學生全面發展為目標，推進大學生生命美育基地建設，努力提升學院學生工作水平。
一、大學生思想政
治教育工作
1、抓住學習貫徹黨的xx大精神、慶祝改革開放三十週年、北京XX年奧運會等重大契機，廣泛開展各類思想政治教育活動。全面啟動“大學生素質形象工程”，繼續推進“我與祖國共奮進”主題教育活動。
2、依託大學生生命美育實踐基地開展審美教育實踐活動。完成外國語學院《生命美育讀本》的編輯工作，堅持舉辦生命美育講堂，加強理論研究。
3、加強學生黨建工作，完善“學生黨員成長計劃”，加強學生入黨後再教育工作，建立學生黨員示範崗，充分發揮學生黨員先鋒模範作用。創新學生黨支部活動方式，豐富活動內容，增加凝聚力和戰鬥力，使其成為開展大學生思想政治教育工作的堅強堡壘。
4、加強心理健康教育工作，完善班級心理健康委員隊伍教育與管理，聯合學校心理健康中心開展“語過添情”心理輔導活動，提高學生的心理素質、充分開發學生的潛能、培養學生樂觀(]向上的心理品質。建立心理危機干預工作機制，制定《心理危機干預預案》，保護學生身心健康。
5、切實加強對大學生進行安全教育。聯合公安處舉辦安全教育講座，開展“關愛生命，平安是福”主題教育活動，防止各類安全事故的發生。
6、大力加強誠信教育。深入開展“貸款助學、信用助人”宣傳教育活動，培養學生誠信意識。
7、更新學生工作網站，積極開展網路思想政治教育。
二、大學生管理工作
1、啟動“學風建設工程”。圍繞學院“方向互相滲透，基礎貫穿始終”的辦學理念，加強師德建設，嚴格學生管理，科學設計專業技能競賽，挖掘宣傳先進典型，推動學風建設。積極建立與學生家長的資訊互通、齊抓共管工作模式，通過“家長信”把學校、學院的整體情況以及學生在校的思想、學習、生活等方面的綜合情況跟家長進行交流，並把年級輔導員、導師的電話和電子郵箱公開，為學院和學生家長搭建起綜合性、全方位的資訊互通交流平臺，一方面便於家長對學生各方面情況進行及時瞭解掌握，同時對學院的教育培養工作進行必要監督並提出合理化建議。
2、加強和諧社群建設。完善《外國語學院和諧社群建設管理辦法》，嚴格社群管理，定期開展安全隱患排查，落實輔導員社群歸屬，加強導師、輔導員進宿舍工作。
3、加強學生資助工作。
(1)加強學生資助政策的宣傳，認真落實學校“獎、貸、助、補、減”和“綠色通道”等學生資助工作，提升資助效益，為學生的成長成才提供堅實保障;
(2)繼續舉行外國語學院自強之星評選活動，樹立學生自立自強的典型;不斷加強家庭經濟困難學生的思想教育，培養受助學生的感恩意識和社會責任感;
(3)嚴格外國語學院貧困生認定工作，加快外國語學院校友愛心基金會建設步伐，推動“伊愛飄香”活動的深入開展，切實為貧困生解決實際困難。
4、建立一支素質過硬的導師、學生幹部隊伍，落實學生(!)幹部例會制度，通過他們及時瞭解學生的學習、生活等方面的一線問題。完善突發事件應急預案，提高預案的針對性和實效性，一旦發生突發事件，要做到快速反應，有效處理。
精選新年工作計劃彙總 篇16
為了進一步加快基層工作轉型，規範基層行政行為，促進基層職能到位，提高基層監管效能，全面推進基層工商建設，努力打造“三型”工商，根據國家、省、市工商局基層建設規劃以及有關檔案精神，制定工商局20xx年度基層建設工作計劃。
一、指導思想
以黨的__屆四中全會精神為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實省局《關於加強全省工商系統基層建設的意見》和市局《促進基層分局履職盡責的指導性意見》，以“轉型提質年”活動為載體，不斷加強基層分局建設，增強規範履職意識，提升工作效能，優化工商形象，為服務地方經濟和工商事業又好又快發展提供堅實基礎。
二、工作目標
根據市局基層建設工作的部署，圍繞《全省工商行政管理系統文明工商所（分局）考核細則》，通過開展內容豐富、形式多樣、紮實有效的基層建立活動，努力提升基層分局規範化管理水平和文明辦事的程度，促進工商職能到位，年內確保2個分局爭創省級文明分局單位驗收過關，8個分局爭創市級文明單位過關。
三、工作內容及措施
1、切實加強基層隊伍建設，努力提高基層隊伍的綜合素質。重點抓好三方面的工作。
一是注重特色，重抓思想素質建設。在全域性大力組織開展“職責永刻心中，盡責貴在行動”主題教育活動，引導大家增強履職的責任意識、規範意識、質量意識。結合清明時節，組織大家開展憑弔革命先烈活動，結合紀念“五四”青年節，開展“評先進、樹標兵、學典型”活動。
二是健全機制，重抓執行能力建設。圍繞不斷加強黨風廉政建設和作風建設的要求，進一步界定和細化新年度局班子成員、科室分局負責人“一崗雙責”目標責任要求，自上而下組織開展了黨風廉政建設承諾活動，造濃黨風廉政建設“重自律、重防範、重踐諾”的氛圍。通過層層級級簽訂黨風廉政責任狀、實施專題輔導、集中觀看反腐倡廉警示教育片等方式，增強大家的廉政意識。廣泛深入開展“五小”廉政文化活動，寓教於樂，使廣大幹部職工思想和作風不斷得到昇華。
三是分類培訓，重抓業務能力建設。按照“統一、精幹、效能”的原則，採取專題輔導、視訊演示、互動交流等形式，分批分類對基層分局綜合管理組、巡查監管組、經檢執法中隊人員進行新一輪業務培訓。同時要求各分局結合自身實際，制定詳細周密的教育培訓計劃，加大對法律法規考試、經濟戶口軟體使用、市場監管和執法辦案技能競賽等一系列業務知識的學習，全面提升幹部的隊伍素質，確保教育培訓工作取得實效。
2、嚴格執行各項制度，促進內部管理規範。一是抓好基層幹部的隊伍的日常行為規範。強化對基層工作人員八小時內、外的日常工作、生活行為實行考查記分和責任追究，並將結果納入到全域性每季的工作目標考核中去，嚴格獎懲兌現。二是切實抓好各項工作制度的落實。一方面從辦公場所規範、工作人員規範、工作形象規範、工作質量規範等四個環節入手，不斷加強基層註冊視窗的管理，把首問負責制、限時服務制、預約上門服務制等一系列規範制度落到實處，方便群眾辦事，提高辦事效率，提升社會影響，另一方面圍繞基層分局行政執法、經濟戶口管理、註冊登記等重點工作不斷加大對行政行為的內部監控與外部監督，通過自查、互查及抽查與走訪相結合等方法，及時發現和糾正不規範行為。三要進一步強化政務公開工作，嚴格執行政務公開工作制度。今年局與各分局負責人，各分局與本單位工作人員都要層層級級簽訂責任狀，嚴格執行違法行政過錯責任追究制，從而進一步規範和保障基層分局依法行政，促進內部管理規範。
3、建立和完善科學的市場巡查監管機制，促進職能工作到位。一是加強基層分局巡查組建設。以經濟戶口管理為紐帶，進一步深化網路化監管工作體系，探索科學監管模式，不斷深化監管型工商建設，進一步提高基層分局經濟戶口管理的實效性，提升監管效能。二是繼續強化流通領域商品質量監管工作。完善商品質量巡查監管體系，建立完善農村食品經營安全示範店，以農村食品和涉及消費安全的商品為重點，全面推進放心消費工程，鞏固產品質量和食品安全“兩個100%”和“一個徹底解決”。三是不斷提升12315消費維權功能。加快12315進社群、進村居的步伐，拓寬消費維權的覆蓋面，提高維權水平。四是推行基層分局“登記受理於一身，監管執法於一體，重大案件歸經檢”的執行模式，建立起以基層工商分局監管為基礎，以公平交易、經檢條線為主體的執法辦案模式，形成分工有序、合作有力執法辦案新格局。
4、加大基礎設施投入，改善基層工作、生活環境。加大基層分局基礎設施建設力度，不斷更新基層現有辦公設施，及時維修、更換陳舊落後的辦公用品。進一步落實各項激勵措施，本著以人為本的原則，著力提高基層分局，尤其是邊遠分局的生活補助，為基層多辦實事。強化基層教育培訓示範點建設，在走訪調研，集思廣益的基礎上，在制定出《基層分局教育培訓示範點建設方案》的基礎上，同時在全系統選取兩個分局作為全域性教育培訓示範點，要求兩分局在建設標準上做到硬體保障到位、管理科學規範、計劃靠實可行、方法靈活管用、培訓績效明顯。在培訓方式上做到班子成員領學、訂題輔導深學、兼職教員引學、結成對子助學、崗位比武精學。力爭以點帶面，全面推動基層硬體及軟體設施的更新換代。
四、工作要求
1、加強組織領導。基層建設是工商事業發展的基礎性、根本性工作，也是當前形勢發展的需要。為了把這項工作做好，局成立由經檢組長周海燕同志任組長的基層建設領導小組，全面負責基層建設工作。領導小組下設辦公室，辦公室設在人教科，具體負責基層建設的各項日常工作指導與督查。基層各分局局長作為第一責任人，對本單位的基層建設工作負總責。
2、強化督查考核。為了把基層建設工作的各項措施落到實處，局將制定切實可行的獎懲考核辦法，加大對基層分局建立工作的督查考核力度，由局人教科牽頭，監察室、辦公室及相關科室配合成立督查考核組，並對照上級有關要求和《全省工商行政管理系統文明工商所（分局）考核細則》，每季對各分局基層建設的情況進行一次全面檢查。及時瞭解並解決工作中存在的問題。各分局要及時總結上報基層建設工作中的好的做法與經驗，局將及時組織交流觀摩，並結合“轉型提質年”活動全面推進基層建設工作。
精選新年工作計劃彙總 篇17
一、早班：
按店規規定穿制 服上班，早八點半開門後，安排一人打掃衛生，一人在試衣間塗眼影、脣彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，後輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。後二人輪流站於店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店鋪員工和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。
注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重於進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些後勤工作。
二、午間交接：
下午班店鋪員工點進店後，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店鋪員工進行貨品的交接，交接後店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店鋪員工點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每週二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班：
下午接班後，主要注意四個問題，應於店堂無人時逐次檢查。
銷售、燈光、衛生、樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由於工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店鋪員工的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存：
每月最後一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售：
不要把視野侷限於個人利益或只考慮為老闆創造多少利潤上。
精選新年工作計劃彙總 篇18
尊重的x總：
您好！
20xx年已經過去了，我們為20xx年寫下了完美的句號了，為了迎來20xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計劃
一：要熟悉公司的業務、學會幹細胞分離的技術
二：要想有好業績就得加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料豐富知識把學業務與交流技能向結合
三：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務
四：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能
六：對待工作要腳踏實地、持之以恆，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什麼挫折我都會保持一顆積極向上的工作態度，在能力範圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
此致
敬禮
20xx年x月x日
精選新年工作計劃彙總 篇19
俗話說得好"新一年要有新氣象。"這話講得真好，在這一個新年裡，我有許多想幹事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛鍊鍛鍊，讓自己體質變好起來，不要偏食，該吃什麼就吃什麼，還有不可以亂花錢。就先說學習吧，首先把眼前寒假作業認認真真得作完，日記老師雖然只佈置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛鍊自己寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己知識豐富起來，我經常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行，這樣到頭來知識知識沒有豐富起來，卻只是浪費時間，浪費光陰。等寒假過去以後，我一定要在國小最後一個學期努力學習，爭取當三好學生，不懂就問，我相信一定可以做到，也請大家相信我吧！
至於鍛鍊身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因為個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。後來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用，所以，在期末考試中我就取得了不理想成績。我以後做任何事都要有耐心`信心，因為只有這樣才可以做成功事。
以後，我一定要按定計劃去做，因為這樣才可以取得大進步。
精選新年工作計劃彙總 篇20
20xx年是求真務實、開拓創新年。作為一名櫥櫃導購員，在新的一年中，進一步貫徹、依照下面幾點開展20xx的工作。
一、售前準備
營業前的準備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準備工作。
確保店鋪內有足夠的光線、開啟電腦電源。
1、 進店
導購員應於營業時間前30分鐘進店，不得遲到。
2、 換裝
導購員簽到後，應在及時換好制服，並做好個人儀表檢查工作。
3、 清潔
導購員必須將各自負責區域清掃乾淨，注意保持產品展示區域四周的乾淨整潔。
(1)清潔物件：牆面、地板、樣品櫃、配件、裝飾物、促銷品;
(2)清潔整理要求：
所有展櫃上無落塵、乾淨明亮;
所有設施、用具擺放有序、整齊;
產品陳列整齊有序、無灰塵;
牆面整潔，如有宣傳單頁、POP等要張貼整齊、擺放有序並保持乾淨;
地板乾淨明亮無異物;
清潔完成後，清潔工具放到雜物間;
4、 檢查
檢查樣品櫃的完好情況：檯面——平整、劃橫、坑洞、變色、汙染、碰角。
櫃身——平直、變形、受潮、開邊。
門板——變色、變形、對縫平直。
門絞——開關是否靈活、鬆動。
導軌——開啟是否靈活、沉重、鬆動。
拉手——鬆動、變色、生鏽、損壞。
五金配件——是否完整、有無生鏽、損壞、鬆動。
對於損壞的部件一定要及時更換。
注 意：不要在樣品櫃及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.
所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊》執行。
二、售中服務
1、服務流程
顧 客：進入商場——觀看——觸控——諮詢——講解──下定——交易——離開
導購員：迎接——適時介紹——講解產品——免費設計中心——設計——簽訂合同——送別
2、迎接
對進入商店的每一位顧客都應主動點頭示意，主動打招呼“你好!歡迎光臨整體廚房”。導購員應給予顧客自由挑選商品的空間，避免過於積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會。
服務標準
站立姿勢正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對客人.
站立在適當的位置上, 隨時注意顧客動向.
掌握適當時機, 主動與顧客接近.
與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時協助.
與顧客談話時, 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.
最接近時刻
當顧客觸控產品時.
當顧客注視產品一段時間, 把頭抬起來時.
當顧客突然停下腳步時.
當顧客目光在搜尋時.
當顧客與朋友談論某一物品時.
當顧客尋求導購員幫助時.
接近顧客方法
打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎.
如：“你好! 有什麼可以幫忙嗎?”
3、介紹商品
當顧客注意到產品時, 通過對產品的介紹與顧客搭話, 簡單向顧客陳述產
品的特點, 引起顧客興趣.
如：“這是我們公司最新款色的廚櫃. 線條簡潔,開放式的設計,看起來現代感強、大氣，適合大一點的廚房”
“我們這裡可以為您免費設計彩色效果圖”
4、引導到服務區進行講解
可以將客戶引導到服務區並給客戶送上茶水，對客戶進行企業文化、廚房文化的宣傳。瞭解客戶所在的小區，並引導客戶觀看小區實際使用者照片，解除其顧慮，促成成交。
三、售後服務
顧客諮詢有關售後服務的問題, 或有質量問題時, 促銷員應耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,
應跟進問題的解決情況,給顧客留下認真細緻的服務印象。
服務標準
A、保持微笑, 態度認真.
B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關注.
C、細心聆聽顧客的問題.
D、表示非常樂意提供幫助.
E、引導顧客提出問題, 全面瞭解顧客的需要.
F、重複顧客提出的問題所在.
G、給予顧客合理的解釋.
H、提供解決的方法.
語言技巧
A、我們將以最快的速度和優良的服務為你完成安裝。
B、有什麼可以幫忙呢?
C、你買了多久?
D、使用的時候有什麼問題?
注 意
A、必須熟悉產品知識和維修知識.
B、切忌對顧客不理不睬.
C、不要逃避問題.
D、切忌表露漫不經心的態度.
四、異議處理
顧客在有一定購買意向時, 會提出一些疑問, 或對導購員的介紹持有異議. 在這一時刻, 導購員應耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,
並瞭解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.
服務標準
A、對顧客的意見表示理解.
B、對顧客意見表示認同, 用 “是的....但是......”的說法向顧客解釋.
C、仔細傾聽顧客意見, 並迅速提供滿意的解釋.
D、認真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.
E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.
F、耐心解釋, 不厭其煩.
語言技巧
價格問題
只有當顧客問到價格時，導購員才宜談產品價格。“先價值，後價格”是處理價格問題的最基本原則。如果顧客較早提出價格問題，導購員不要急於回答，等推銷要點闡述完後再來回答。但如果顧客堅持要求立即回答價格問題，導購員應該立即回答，切不可避而不談。
如果顧客對價格產生異議，導購員應通過對產品的詳細分析，使顧客認識到花的錢是值得的。另外可以通過強調產品帶給顧客的利益和實惠，來化解顧客就價格提出的不同意見。
要避免談論己方的競爭對手，如果不可避免的談及，應以公正客觀的態度來評價對方的產品，切忌貶低對方。
五、成交要點
已經清楚地向顧客介紹了產品，並解答了顧客疑問後，導購員必須加強進一步的說服工作,儘快促使顧客下決心購買產品(即下訂金).
服務標準
A、觀察顧客對產品的關注情況, 確定顧客的購買目標.
B、進一步強調產品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處.
C、幫助顧客做出明智的選擇.
D、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.
成交時機
A、顧客不再提問, 進行思考時.
B、話題集中在某個產品上時.
C、顧客不斷點頭對導購員的話表示同意時.
D、顧客開始注意價錢時.
E、顧客開始關心售後問題時.
F、顧客反覆詢問同一個問題時.
G、顧客與朋友商議時.
成交技巧
A、不要再給顧客介紹其它廚櫃了，讓其注意力集中在目標櫃上.
B、 進一步強調產品所帶給顧客的好處.
C、直接要求顧客在現場看效果圖(駐店設計師出圖)
D、假定出效果圖後，顧客滿意或現場決定，可以要求顧客交上門量尺訂金。
E、強調購買後的優惠條件，如贈送、價格優惠等，促使顧客做決定.
F、強調機會不多，這幾天是優惠期，不買的話幾天後就漲價了.
注 意
A、切忌強迫顧客購買。
B、切忌表示不耐煩，您到底買不買?
C、必須大膽提出成交要求.
D、注意成交訊號，切勿錯過.
E、進行交易，乾脆快捷，切勿拖延。
六、附加推銷
附加推銷有兩個含義：
1、當顧客不一定立即購買時，嘗試推薦其它產品，令顧客感興趣並留下良好的專業服務印象;
2、當顧客完成購物後，嘗試推薦相關的產品(如全套電器、五金配件)，引導顧客消費。
服務標準
A、保持笑容，語氣溫和.
B、嘗試推薦示範其它產品.
C、如顧客不購買，也要多謝顧客、請顧客隨時再來選購.
語言技巧
A、沒關係，將來有需要再來選購，您也可以介紹其他朋友來看看.
B、沒問題, 以後有需要, 請再來參觀.
C、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時找我.
注 意
A、切忌強迫顧客購買.
B、站在顧客立場，為顧客提出建議.
C、切忌過於熱情，讓顧客有硬性推銷之感.
D、如顧客不購買，不可有不悅的神情.
E、切忌對不購物的顧客冷言冷語。
20xx年我會不斷的學習，努力的工作。我要用全部激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!