工作計劃和工作總結 篇1
一、20xx年工作總結
(一)主要商務指標完成情況
1.社會消費品零售總額
1-9月，全市累計完成社會消費品零售總額171.7億元，同比增長20.5%，高於市平均增速2.5個百分點。其中限上消費品零售額29.9億元，同比增長10.8%，低於市平均增速5.6個百分點。預計，全年能夠完成市下達的目標任務。
2.外貿進出口額
1-9月，全市累計完成進出口5.0億美元，同比增長14.5%，落後全國平均增速18.3個百分點，四縣一市增幅排名第三。預計全年完成6.3億美元，同比增長20%。
3.外商直接投資
1-9月，全市利用外資7500萬美元，達到序時進度。預計，全年能完成1億美元外商直接投資目標任務。
(二)其他重點工作
1.提升農貿市場建設管理。堅持問題導向，常態長效開展農貿市場及其周邊環境綜合治理。指導柘皋、欄杆、夏閣等鄉鎮農貿市場建設，完成山市場、光明市場、城西批發市場等市場改造。
2.推進農村電商提質增效。培育省級農村電商示範鎮1個、示範村5個、示範網點1個、千萬元農村電商企業3個。推進市級電商直播基地等載體建設，提升“鄉村振興館”等8個線上綜合性店鋪產品品類及銷售額，組織開展線上線下展銷、直播活動27場。1-10月，全市新增電商經營主體78個，網上零售額15.56億元，同比增長35.5%。
二、20xx年工作安排
(一)工作思路：
堅持做好常態化疫情防控措施，促進商品服務消費高質量發展。城區商業中心的地位大幅提升，鄉村商貿服務不斷髮展，推進“5分鐘便利店、10分鐘農貿市場、15分鐘超市”便民生活圈建設。堅持開放發展，擴大商品與服務貿易，積極做好外資企業服務，支援外派勞務輸出。持續推進電商振興鄉村工程，鞏固脫貧成效，打造綜合示範“升級版”，試點“智慧農超”，不斷提升商務服務發展、保障民生的質量和水平。
(二)目標任務：
20xx年全市力爭實現社會消費品零售總額年平均增速9.5%，限上商貿服務業企業達144個;外貿進出口超全國平均增速;外商直接投資完成市下達指標任務。
(三)工作舉措：
1.著力培優內生增長動力。逐步完善商貿流通體系建設，發揮商圈核心引擎作用，增強商業街區集聚能力，大力發展新型社群商業，有效開拓夜間經濟發展，積極開拓農村消費市場。支援內外貿聯動發展，進一步擴大品質消費，推進綠色消費。協調推進合裕路加油站、清怡公園加油站、岱山加油站開工建設。
2.著力做大做強外貿主體。積極對接上級商務主管部門，瞭解最新外貿外資資金支援方向，協助企業專案謀劃和政策申報。鼓勵企業開拓多元化市場，調整產能結構，開展跨境電商等新業態貿易。
3.著力強化外資企業招商。主動掌握全市外資在談專案和註冊專案，做好對接服務。持續優化營商環境，加強政策宣傳，引導重點外企增資擴股和在巢再投資。
4.著力開展電商振興鄉村工程。完善農村產品上行服務機制，不斷拓寬我市農村產品上行渠道。持續探索示範鎮、示範村等示範專案建立，激發電商進農村持續轉型發展的內生動力。
5.著力鞏固農貿市場建管成效。堅持問題導向，進一步提升農貿市場綜合管理水平。繼續推進農貿市場改造升級，保證各項建設改造工作順利完成。推進惠民新菜市體系建設。積極協調推進沙灘組地塊農貿市場建設工作。
工作計劃和工作總結 篇2
想這一年裡的工作，我不由得思緒萬千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開始我心中有些忐忑不安。在得到學校各位領導和許多老師對我的工作給予關心和幫助，而我也更加努力，這一年來我的各項工作都有條不紊的開展。在此同時我獲取了很多寶貴的工作經驗。
在這年裡邊工作邊學習，我比較注重培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;主動關心學校的點點滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位後的個任務就是擔任教學工作，這對我來說是一個不小的挑戰。男生調皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學表現出不買賬的態度。經過一個多月的磨合，通過不斷的找同學談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學生之間開始互相瞭解了。
經過細心的觀察和實踐，我發現了這樣一種教學方式，那就是作為一名新教師，對等學生不應總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學生的不服，從而不願聽教師的課.而我們應該讓學生感到學生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學生的角度去考慮問題，設身處地的為學生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導。
我學習現代教育教學理論，學習新課程標準，根據學生的實際情況教學。儘量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。課前做到認真備課，多方面去搜集相關資料。為提高每節課的教學質量，我們組每一個人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還採用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
作為一名光榮的人民教師，在以後的教學工作中我要力爭做到：
一、熱愛學生.給我們的學生多一些愛心，關心，責任心，寬容心，細心等，做到唐僧式心腸來培養教育我們的學生。
師者，傳道，授業，解惑，更重要的是給學生起到示範作用，潛移默化，讓同學們在學習生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學生的同時，多與他們交流，發自內心的尊重他們，關愛他們，同學們也會尊重這樣的老師，願意上他的課。
二、獻身教育事業.教師被譽為蠟燭，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實寫照。
我，一位平凡教師，要為教育事業添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質，努力成為一位優秀教師，學生喜歡教師，社會滿意教師。
爭取在最短的工作學習中，提高自己的業務能力，豐富自己的教學經驗。
工作計劃和工作總結的聯絡篇三不知不覺中，已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產一無所知的門外人來說，這半年的時間裡，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以說是一無所知。來到這個專案的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎。當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態（範本），走在市場的最前沿。俗話說客戶是，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這裡的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間裡，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據x年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。
（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻。
工作計劃和工作總結 篇3
工作計劃：
工作計劃的制定有利於明確我們的目標，能讓我們在工作的執行中不跑偏重點，所以我要在開啟某個專案或開始某一階段工作的時候制定工作計劃。一旦制定計劃的思路明確了，那麼寫下來也就不是難事，主要在於5點：
1、計劃中要明確目標，那麼這個目標要具體的、可量化的。
2、計劃中要說明自己需要的哪些資源上的支援，即需要什麼人配合、需要多少資金上的預算、或者需要什麼物質上的配合等。
3、要詳細地講解自己的完成目標的方法和步驟，把大目標分解成小目標，每一個時節點完成一個什麼樣的預期，還有實施上的側重點、優先順序。
4、現階段的實施情況，要彙報優勢、劣勢、難點和機會點。
5、一定要明確最終目標完成的時間點。
工作總結：
做完計劃，定下目標，踏踏實實地幹了，計劃中的目標也就能實現，這時，工作總結也要給漂漂亮亮地寫出來。況且，工作總結也是一個覆盤的過程，寫好這個總結不但能展現出自己的功勞和苦勞，還有利於下一步的工作計劃。主要分為三個部分：
1、展示工作完成結果，這個工作結果的展示要貼合我們的計劃中的目標，將具體的、量化的結果完成情況展示出來，突出業績結果。
2、分析工作亮點與工作不足，因為在工作計劃中有將最終目標進行拆解，拆解成了若干小目標，因此，這裡就可以對拆解出的各個小目標的完成情況進行逐一分析，表述清楚自己分別做了什麼工作，這些工作中有哪些是亮點，哪些是可以改進的。
3、工作的展望，分析完之後要針對前一階段的工作內容和結果，做出接下來的工作做出計劃，表明自己的工作態度和工作決心。
看完這些，相信大家應該也看出來了，工作計劃和工作總結是個相輔相成、迴圈往復的過程。在職場中，就是要對自己的工作進行規律性的計劃和總結，這樣才不會渾渾噩噩、漫無目的。寫好工作計劃和工作總結，不僅能幫助我們對自己有更清晰的認知，還能呈現給領導，明確地展現自己的價值。
工作計劃和工作總結 篇4
新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經是大一下學期了。在這半年多的時間裡，我們班的同學一起努力，取得不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。
經過大家這半年的共同努力，我們見證了，在一個班級中，全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那麼沒有什麼事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑑於此，經過班委會的共同商討，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標暫定以下2點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。
具體工作計劃：
一、積極配合學院年級開展各項工作 。
1、 積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出遊，以此達到增強同學間感情及鍛鍊身體的目的。
2、 發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、 實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，使班級裡的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、 以宿舍為單位建立學習互助小組。讓學習成績較為落後的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。
5、 在已建立熱能專業群的基礎上，建立熱能專業部落格，在網路上展現班級的風采。專業部落格也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示熱能班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日後用人單位認識本班同學的視窗。
6、 在工作方面，各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。
以上就是經班委會討論後在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
為加強我班建設，促進我班同學的全面發展，圓滿完成學習任務，根據輔導員的指示和學院年級的精神;借鑑第一學期的成功經驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
二、學習方面
樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學期課程較多，計算機一級考試在即、英語四級考試亦將於今年下半年舉行，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況，結合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持上半學年的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。
計算機：我們將通過多種渠道，蒐集計算機一級考試資訊。幫助大家積極應考。
必修課：保持上半年良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發現問題及時解決。
英 語：將通過多種渠道，蒐集四級考試資訊，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞彙，完型，閱讀，寫作等具體內容進行強化培訓。
三、加強班級、宿舍管理
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由生活委員負責，各個班委及宿舍長協助。
加強宿舍衛生管理，每週進行一次以上的宿舍衛生清潔，生活委員負責監督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網 。
班幹部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若我們的同學遇到什麼困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網站討論本班建設，發表自己的觀點，意見，看法。我們儘可能將所有有關我們班的資訊都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動
學習第一，但活動也不能丟。適當的活動可以娛樂身心、鍛鍊我們、加強班級凝聚力。
經初步計劃特擬定以下活動。
計算機一級考試過後，我專業將舉行一次春遊活動，時間暫定為3月底4月初到石家莊烈士陵園進行掃墓活動。從而緩解大家在備考及考試期間的緊張氣氛。
到5月底時，我們還將到石家莊植物園進行遊覽。為即將計入進入的期末考前複習鼓氣加油。
我們堅信，新學期，在大家的共同努力下，我們的成績一定會得到進一步的提升，我們專業將更加團結更加奮進。大一下一定能成為我們大學生活一道亮麗的風景線。
工作計劃和工作總結 篇5
一、指導思想：認真落實學校政教處學期工作計劃和要求，圍繞班級常規管理工作，重視學生的思想教育，培養學生良好的學習習慣和日常行為習慣，提高班級管理水平以及學生的學習質量，確保學生健康、自主地發展。
二、班級發展目標：根據目前班級學生狀況以及我們學校的培養目標，本學期我們將通過培養學生良好的學習、行為習慣，繼續加強學生的思想道德教育，進一步提高學生各專業技術水平的提高，不斷促進學生學習能力的提高及其學科成績的進步。在班級管理工作中，繼續培養班級小幹部的管理能力和工作能力，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同進步。
三、主要工作安排：1、熟悉班級學生情況，明確學生個人發展目標，以便做到有的放矢。2、加強班級規範管理，從進校、上課、課間休息、兩操到個人儀表都做到中學生日常行為規範要求。特別加強預備2分鐘學習用具準備情況的檢查，努力做到有準備地上好每一堂課。3、加強班級環境建設，營造良好的學習生活環境。從每天的值日工作入手，培養學生良好的道德衛生好習慣，營造一個衛生整潔的班級環境。4、加強班級學生思想道德建設。利用班會、學校大型集體活動等契機對學生進行集體主義教育、法制、安全教育，培養學生集體意識、守法意識、安全意識，促進學生健康發展。5、加強家校聯絡，最大程度利用教育資源，提高班級學生教育實效。通過家訪等方式家長對學校教育工作的支援和配合，能夠好地開展班級管理工作。具體工作安排：九月份：
1、主題教育活動：《討論“我為校園規範獻計獻策”》、《良好的行為是成功的基礎》。2、積極校籃球賽：由體育委員負責，發動全班學生積極報名，為集體爭光。3、月考。十月份：
1、主題教育活動：討論《我心目中的中學生形象》，學習《中學生日常行為規範》。2、複習迎考。抓好各門學科的複習，準備文化課期會考試。3、班級學習成果評比。包括作業規範和筆記規範評比。十一月份：
1、主題教育活動：結合學校社會考察活動安排，班級進行安全、紀律、衛生、集體主義教育。2、期會考試及總結分析，調整學習目標，制定下半期工作學習計劃。3、家長會，共同分析學生學習狀況，溝通教育心得，促進後半期工作的更好開展。4、月考。十二月份：
1、主題教育活動：元旦慶祝活動;學生心理健康教育、學習心理輔導等等。2、各文化克復習迎考。一月份：
1、主題教育活動：考試心理輔導、複習方法指導等。2、期末考試。3、學生學期測評工作;評優工作及假期安全教育。4、家長會。
工作計劃和工作總結 篇6
新的一學年又開始了,本學年我擔任五(1)班的班主任.現結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃:
一、指導思想
以學校總體工作意見為指導,以深入開展素質教育和創新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以學生生活體驗教育為主線,以學生的行為習慣的養成為主要內容,注意培養和提高學生的基本道德.上好每一堂課,規範班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學生心理健康教育,努力探索班級工作的新特色.
二、班情分析
本班學生熱愛學校、班集體,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動.能按照《國小生守則》和《國小生日常行為規範》來規範自己的言行.但由於種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,紀律觀念淡薄等現象,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,但可以通過集體教育來轉化.
三、班級工作重點及目標班級教育工作
(一)班級工作重點
重點加強行為規範的養成教育,培養學生良好的行為習慣;以學生生活體驗室為教育基地,培養學生生活自理能力;繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育;搞好心理健康教育;組織好學生參加體育運動會和大課間活動,從而增強學生的身體素質.
具體工作:
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育,培養良好行為.
2、教會學生洗衣做飯等家務活,培養學生的生活自理能力.
3、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養,爭創衛生、文明先進班.
4、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力.
5、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發展.
6、認真組織好學生參加學校第51屆體育運動會和大課間活動.
(二)本班學生奮鬥目標:
1、形成健康向上的良好班風,增強集體凝聚力.
2、爭當學校的"優秀班集體".
3、發展個性特長,促進身心健康.
具體工作:
1、鼓勵支援學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優異成績,鍛鍊能力,培養其集體榮譽感.
2、注意育人環境的美化,充分發揮其育人功能.建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學生在潛移默化中受到教育.
3、開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風.
四、常規管理措施
1、學習方面:為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣,同時針對五年級學生的年齡特點,制定以下措施:
(1)建立健全評比制度,班裡建立全方位量化評比欄.班裡還將定期評選"優秀小組",對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養集體榮譽感.
(2)建立本班的"學習小組",前後位四個同學為一組,選出小組的組長."學習小組"中的四位同學要互相幫助,團結協作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養了同學們的團結協作精神,也是轉化後進生的一條有效途徑.
2、文明行為方面:為進一步規範學生的行為,讓學生的日常行為也參與評比,具體做法如下:
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分,不好的適當減分,由值日班長記錄.
(2)定期對學生進行"十個道德行為"的教育.
(3)利用"優秀小組"的評比,要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為,齊心合力才能成為"優秀小組".
3、衛生方面,我將採取以下措施:
(1)進一步對衛生小組長進行培訓,指導他們如何分工,責任到人,增強小組意識,起到模範帶頭作用.
(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確,把教室內外檢查整理乾淨,警告衛生習慣不良的同學,做好記錄.有大問題及時向老師彙報.
(3)利用課間休息的時間,由衛生委員檢查個人衛生.
五、德育工作措施
在德育方面的工作,要處處與學校德教處保持一致.為此我制定以下措施:
1、搞好班級的育人環境,讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上牆.利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境,利用評比欄鼓勵學生進步.
2、培養班幹部同學的責任心,號召他們積極幫助後進的同學.班主任本著"抓兩頭,帶中間"的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關心,有積極上進的動力,從而也成為優秀的學生.
3、班主任要"學高為師,身正是範",時刻做學生的表率,身教重於言教.
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,正確地給予教育.
2、對少數有心理問題的學生,要及時地與家長取得聯絡,實施有計劃的教育.要多與這些孩子交流,找到問題的關鍵,及時進行工作.同時也要做好學生心理轉化的記錄,從中發現規律,減少學生的心理問題發生率.
3、上好心理輔導課,培養學生健康的心理品質.
4、加強家庭與學校的聯絡,家長、老師隨時反映學生近期的家裡、學校的表現,給孩子一個寬鬆的心理空間.
隨著社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注.有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題.作為班主任,對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要.
七、學生安全教育
經常對學生進行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危險性遊戲、防電等安全教育.
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中.能清楚地認識到自己的不足,但保持時間不長.
針對上述情況,轉化措施如下:
1、班集體內形成"比、學、趕、幫、超"的良好氛圍,用大多數學生良好行為來教育他們.
2、對於他們在行為上的不良之處,慢慢糾正,有進步時及時表揚.
3、多給他們在同學面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴格地要求自己.
4、多與家長聯絡,瞭解他們在家的情況.與家長一同把孩子教育好.
班內還有幾位學生屬於聽話,舉止文明的孩子,但就是在學習方面有些吃力,接受新知識較慢.
針對上述情況,轉化措施如下:
1、號召全體學生關心他們,幫助他們.
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們.
3、當他們在學習上有進步的時候,老師要及時表揚.
4、多與家長聯絡,力所能及地給予幫助.
工作計劃和工作總結 篇7
作為一名當初曾接受過助理班主任和無數學長、學姐指導關心和幫助的大三學生，我能深深體會一位經驗豐富、充滿閱歷的引導者對一名剛剛踏入大學校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，可能是大學幾年，也可能是一生;而作為一名經歷了兩年大學生活的大三學生，我能明白在學期伊始關於各個方面的告誡與指導將會在後面的大學生活中產生怎樣的影響，而班級工作的有序開展也將決定這個新生班級走向哪個方向!為此，我特按照以下方面分別展開，簡述我的工作計劃：
1、新生來之前的準備
在輔導員的指導下，仔細查閱所負責班級同學的詳細檔案資料，瞭解所負責班級同學的具體情況，對於有突出能力或特長的學生，做好記錄，以便更好地發展;而對於貧困生或者其他特殊學生(如身有疾病、來自災區)，也要做好記錄，以便以後給予他們更多的關心和照顧，從精神上鼓勵他們自立自強，樹立信心;
親自到學校的各處及周邊進行考察，做到詳細瞭解學校各建築、道路、課室的具體名稱、位置以便在學生和學生家長問起時能夠回答，或者是有學生由於對校園不熟悉出現迷路時能及時採取措施;
熟悉新生報到的每一個流程，以便在新生報到時能夠做到有問必答;
同輔導員瞭解學院關於新生接待工作的安排，瞭解好具體的流程;
學習新生入學團體輔導方法，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實自身
2、新生軍訓
軍訓中照看好新同學，使他們順利完成軍訓任務。軍訓期間要關心愛護新同學，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學給予關注。有課餘時間就多去看看他們的訓練，增進溝通。同時要利用軍訓這個好機會發現有能力的同學，為班級幹部的選拔做好準備工作。
軍訓期間在晚間走訪新生宿舍，在生活、學習、愛好方面與新生交流，並作好記錄，瞭解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經驗，並且結合學生的性格，給予一定的建議，指引學生找到大學的重心。
3、班級管理方面
軍訓結束後組織好新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵大家積極參選，同時保證選舉在公平、公正、公開的的情況下進行，根據院系的安排，選出正式班委。
及時召開班委會，指導他們進入工作狀態，明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率,做到權責明確、精簡高效。開始一個月每週召開班委例會，及時反饋班級整體情況，並分析解決辦法，做好第一屆班委。對班長、團支要尤其多溝通，幫助他們解決疑問;
對剛開始的一些學校學院的活動，如各種班級賽等，要給予關注和指導;
組織班委做好班級通訊錄併發放，建立好新生的班群方便新生相互間的聯絡;
做好助學金申請，貧困生的相關工作;
引導新班委進行領取教，辦理學生證，一卡通、火車優惠卡等證件等一系列列工作：
4、學習
學習是重中之重，一個學習成績不好的班級很難在學校中嶄露頭角，獲得榮譽稱號，所以，作為班主任助理，我會把抓好所帶班集體的學習放在第一位。具體計劃如下：
a) 學期開始階段，我會再三向同學們強調學習的重要性。讓各個班委起好帶頭作用，把班裡的學習氣氛帶起來。同時從現在開始，讓同學們認識到英語的重要性，平時加強英語的學習，為四級考試做好準備。當然，也不能忽略了其它學科的學習，尤其是高等數學等學分高的重要學科。
b) 平常我會和班級的同學們一起去上晚自習，瞭解同學晚自習和完成作業的情況，知道哪些同學平時學得不好，那些同學自習不認真，對其進行督促，如果沒有進步，要把情況向班主任說明，並且在平時做好同學的思想工作，提高班級成績，將掛科率降到最低。
c) 平時多跟同學們交流學習心得，幫助同學們解決學習上的困難，同時向同學們傳授近年來好的同學的學習心得和方法。
d) 做好一幫一互助活動，讓學習積極性高學習成績優異的同學帶動學習成績差的同學，降低補考率。
e) 及時與出現不及格現象的同學談話，說明一些利害關係，保證本學期不能再出現不及格科目，否則會有留級的危險，尤其是高數不及格的同學，平時讓班長，學習委員多加註意，有情況立即彙報，保證沒有人掉隊。
f) 強調有關考試的紀律，告誡新生不要作弊，告知新生現在有一個誠信檔案的記錄，如果作弊會在人生留下難以抹去的汙點。
5、班級活動
因地制宜，捕捉契機，如開學後不久的中秋節，根據實際情況組織豐富而有趣的課外活動,以拓展視野，豐富新生們的課餘生活。組織引導學生開展各種活動，通過開展各種活動來培養他們的文藝能力及加深同學之間的交流。
積極配合校學院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活，推薦一些有能力高水平的同學參加學院的迎新晚會等工作中。
積極督促他們開展各項體育友誼賽，同時鼓勵學生積極參加運動會等各種賽事，加強體育鍛煉。
6、生活
一. 在輔導員的指導下，積極配合查閱本班同學的詳細檔案資料，特別是那些來自災區的同學們。有意識、有目的地瞭解本班同學的具體情況，及時瞭解貧困生思想情況，平時給予他們更多的關心和照顧, 多從精神上鼓勵;
二. 平時多到他們宿舍交流，與同學提供各種資訊平臺，讓他們主動找到自己需要的東西，解決自己想解決的問題，保護他們的切身利益;急他們所急，想他們所想，供他們所需;
三. 正確引導新生們正確對待社團工作，可以傳授自身的社團經驗，讓新生合理安排學習與工作時間，同時主動與新生取得溝通，解答新生的疑問，並且及時反饋;
7、宿舍衛生
宿舍衛生可能看似是一個小事，實則不然，宿舍衛生情況無論對個人還是整個班集體來說都是至關重要的，它與個人和整個班集體的評優評先密切相關，堅決不能馬虎，因為宿舍衛生沒搞好而脫了後腿:
定期去所帶班級的宿舍區檢查衛生情況，對衛生差的宿舍進行督促批評。
讓生活委員制定相應的工作計劃，並且讓生活委員做好班級的宿舍衛生工作
多與宿管聯絡，詢問班級的宿舍衛生不足的地方，然後反饋到相應宿舍，督促其及時更正。
以上就是我的班主任助理工作計劃，我會本著認真負責，做事嚴謹，團結一致的精神，同其他的班主任助理一起引導新生們走入大學生活，將人資1101的各項工作，做得更好、更完美，如果有不足的地方，希望老師能給出好的建議，我一定及時補充改正。