2022大學學生頂崗實習彙報總結 篇1
一、實習公司簡介
濟南睿達汽車服務有限公司是專注於汽車後市場的綜合性汽車服務公司，集汽車快修保養、汽車美容、汽車裝潢、汽車精品百貨、鈑金烤漆、保險理賠、培訓學校於一體。公司本著“美予車、樂予人”的發展使命，秉承“高效、便捷、優質、溫馨”的服務宗旨，致力於打造汽車後市場的航空母艦，形成標準化、專業化、規範化的品牌連鎖網路，成為汽車服務業中的領航者。目前，公司已開設三家快修連鎖分店，為顧客提供汽車美容、裝具、維修、養護、車險等一站式服務。公司已與世界500強企業3M公司、英國嘉實多公司實現強強聯合，努力引領汽車後市場發展航標!
公司由大學生艱苦創業而成，先後獲得“文明誠信企業”、“消費者滿意單位”、“大學生創業基地”等榮譽稱號。公司核心團隊成員平均年齡26.5歲，努力營造坦誠、和諧、充滿活力的工作氛圍，為踏實肯幹、有創新思維、喜歡挑戰自我、突破自我的年輕人提供優越的發展平臺。
二、實習期間所做工作
我在業務一部實習，實習期間我做的工作比較多，主要有：
1、去潤滑要客戶電話。
2、每天早上將所有業務員要來的的客戶資訊錄入電腦，給所有客戶打追蹤電話並篩選潛在客戶，順便處理來電詢問的客戶電話。
3、在辦公室的時候就去舜網車論壇、搜狐車友會等車論壇發發太陽膜的帖子，並隨時關注相關資訊。
4、來客戶負責接待客戶。
5、進行客戶回訪，整理客戶資料及反饋資訊。
6、還去餐廳做過一次飯。
常規的，就是打掃部門所負責衛生區。
每天自己忙得暈頭轉向的，細數來卻也沒多少量化的東西，但是自己卻沒有閒著，整天跑上跑下的，整個樓裡就我的身影最頻繁了，最後一天在店面前臺收銀那，別人問我你是學生嗎?我說是啊，對方回答我看你像我們這員工呢，整天很敬業的跑上跑下，怎麼看都不像是實習的.我很無語，的確，這兩週的實習我乾的最多的就是打電話、跑樓梯了。
三、意見及建議
我感覺公司給人的感覺就是很亂，問題錯綜複雜，可能是因為公司太小的緣故，感覺問題很多很多。我總結如下問題並提出相關建議：
1、技術有待提高，部分車主反映太陽膜貼後出現小氣泡、暗線什麼的。有時防護做得不好，像有的車特別怕水，進水後車的許多開關就不管用了，客戶特別擔心，還有客戶反映貼膜時後備箱東西都被水泡過了，這之前也沒有被告知。所謂的無塵車間還是不斷的有人出入，辦公區域走的路線應該改一下，店面裡有現場攝像，顧客看到施工車間那所謂的無塵車間裡有非工作人員走動就開始懷疑自己被騙了。
2、廁所很髒，一樓那個。客戶休息區太少，排隊等候的客戶很多。
3、洗車區貼膜的客戶不想等，本身貼膜就要等很久，洗車還要等，希望能給貼膜客戶一點特權，比如不需排隊等候洗車。
4、睿達各部門之間缺乏溝通，應加強彼此之間的合作協調，人員分工、隸屬一定要清晰明朗化，制定明確的崗位職責，責任具體到個人。直接責任人，相關負責人一定要負起責任。要求各部門制定崗位職責並不是一份作業，而是要部門人員明確自己的職責，做好本職工作並協調配合他人，公司彷彿忽略了這一點，如果只是為了書面、為了在網站宣傳，那這樣根本沒必要。
5、會員特權不突出，有客戶反映節假日洗車不但加價，而且還是客戶自己動手擦車，讓顧客心理大打折扣。客戶異議處理不好，出現失誤贈的東西有的難以兌現，有的質量不好，細節問題處理不太好，希望關注每一個細節，這些都會為公司帶來潛在收益的。
6、公司的相管制度很詳細、也很嚴格，可是效果卻不大，建議公司對相關制度進行重新整理，再多的制度，再多的條條框框，根本沒有貫徹實施，或者實施力度一層層下來以後大打折扣，這樣不僅收不到良好的效果，反而給員工一種壓抑感，整個公司如一盤散沙，擰不起來。
7、公司店面的激勵政策不合理，規定一定的底線，然後業績每增加一百提多少，超過下限可以獎勵多少，這樣可以調動銷售人員積極性，評選出周、月、季銷售冠軍，並對其進行表揚與獎勵(例如物質、假期)。
8、公司經常出現貨源短缺的情況，每次都是在施工中發現，其實公司可以在每天下班前對公司施工材料進行清點盤查，並將所缺貨可能短缺的材料進行統計，保證第二天上班時到貨，這樣既可以避免材料短缺造成的施工停滯，又可以減少顧客異議，同時還可以保證整個經營運作有條不紊。既然公司想做大，想繼續發展下去，那麼整個流程就一定要規範化、合理化，這樣才能保證公司的持續穩定發展。公司的很多工作明明可以在下班前完成，但是卻都是要等到第二天上班之後才去做，這不是一種有效的方式。
9、睿達員工普遍年輕化，學習能力很強，學歷有限，有很大的提升空間，公司雖然有自己的培訓學校，但是一直未形成規模，也未對員工進行職業生涯規劃。公司雖然現在規模尚小，但是相關人才發展戰略、培訓戰略必須健全，這樣才有利於長遠發展。
形象建設：
(1)信譽宣傳。公司在網路、報紙上的宣傳力度很大，很多貼太陽膜的客戶都是通過廣告瞭解到店的，但是對於快修保養這一塊，來的客戶多是通過貼膜瞭解到的或者是居住在附近。對於快修保養這一塊來說，能開到社群裡是的，所以企業信譽和形象是非常重要的，就像在客戶回訪中一位老客戶說希望能轉告粱總：繼續做好宣傳，技術站腳，服務致勝，乃企業立根之本。很看好小夥子，也很看好企業。像這種來自客戶真心的稱讚才是企業應該有的，而且才應該收到很多才好。企業不要只專注於賺錢，更要專注於懂得利用現有資源發現商機。像這位客戶，就是一個很好的宣傳契機，公司可以利用顧客的反饋大做文章，同時招攬曾經有異議的顧客，至於如何實施就要看公司想付出的財力了。
(2)關係營銷。春季濟南多風沙，可以實施會員洗車優惠，積分換保養的酬賓活動，或者是發起號召大家保護環境的公益活動。搞汽車俱樂部，給會員釋出養車、護車資訊，組織會員晒車、晒心得，組織俱樂部集體活動。盡一切可能宣傳企業、樹立形象。
(3)客戶資訊。客戶資訊應該定期整理存檔，梳理錯誤，設立顧客意見本，收集整理顧客意見，不斷改進，因為這是第一手資料，最可靠的。會員就是會員，一定要有別與非會員，當然這個區別不需要太大，只要顧客能感受到就可以了，同時也不能讓別的顧客從服務上感到打折扣。
(4)服務上，洗車處貼膜與來洗車的客戶都抱怨，二者可分開，貼膜專屬洗車區這樣節省時間，減少抱怨。夏天來了，客戶們等待時很熱，休息區不夠(可在外面搭幾個太陽傘提供一點其他服務)，廁所超髒，門口對一垃圾筒(雖說此事不歸公司管，是衛生局的事，但如果真想解決這絕對不是問題)，形象不好。越是大企業，越是想長久發展的企業，更是關注每一個小細節，如果小事情都做不好，何以做大?衛生是給顧客的第一印象，所以要在第一時間贏得顧客並抓住顧客的心就必須從點滴小事做起，多去大型正規企業感受一下別人的服務，對比一下，研究一下別人的成功法寶，企業是需要在學習中不斷成長的。
四、實習感悟
實習的感悟就是：工作就是工作，不是你想象的那樣，社會與學校的差別實在太大了，自己太天真了。
實習真的很累，每天六點起床，晚上十一點多才睡(在學校都是睡到七點多的，自從實習回來生物鐘也改不過來了，不過早起的習慣挺好的)，每晚都堅持寫日記，通常都是閉著眼睛寫的，在外面跑業務，加上早上上班之前趕公交，一天有六個小時是在車上度過的，而且還要忍著暈車的痛苦，說不累那是假的，而且白天也沒有辦法睡覺，天天盼著下班、盼著實習結束。其實這裡的所有人都很累，白天上班大家都打起了精神，一下班就顯得疲憊無力，很典型的上班族的寫照。實習讓我充分感受到了上班族的辛苦，看著很多人上班時都神采奕奕的，下了班整個人都垮了，在公交車上看到穿的西裝革履的，就會想到這些人說不定也是打工一族，也是所謂的上班族了，開始對工作有了新的認識。
在這兩週的實習中我深深感受到了社會與學校的差別，也終於明白了為什麼大學生找工作時總是眼高手低，因為我們太天真了，根本不知道這個社會比我們想象的要殘酷得多。公司的條件的確很艱苦，大家都很努力，畢竟公司正在起步發展中，我建議上層管理層多到員工中走走，這樣不僅可以瞭解一些資訊，還可以帶動整個公司的凝聚力。
工作就是工作，沒有情面可講，也沒誰會像老師一樣為你撐一把傘，給你鋪好路，在這裡所有人都是憑能力吃飯的，你不想吃苦，不想努力就只有出局的資格，這不是殘酷，這是現實，只有這樣才能夠體現一個人的能力，也只有這樣才可以發揮人的潛質。
在這裡我接觸到的人幾乎都比我小，但他們經歷的都比我多，用玩笑的話說“都是有故事的人”，相比而言，自己傻乎乎的什麼都不知道，什麼也不懂，出去還要他們處處照顧，他們都說我心理年齡比實際年齡小，其實是自己有閱歷太少，沒經歷過社會，所以見什麼都很新鮮，也很白痴。其實成熟是有代價的，在社會上的辛酸只有自己知道，但這些都將會是人生的一筆財富，會受益終生的，正如前輩們所說的年輕時吃點苦是值得的。
這次實習我收穫很大，我認識了好幾位諸城的老鄉，他們都對我很好。同時我也有機會見識了很多好車，可以說90%以上的車標誌我都認識了，現在走在路上我會先看看人家的車是什麼車型，大約什麼價位，然後再看看人家貼膜沒，唉，職業病了都。不過我現在對汽車很感興趣了，不管以後會不會從事此類及相關專業的工作，但是作為一種興趣也是很好的呀。現在想想兩種不同的生活，但是那是一筆財富，我很感謝那段時間認識的所有人，是他們的樂觀帶動了我，是他們的細心關照讓我學到了很多東西。很感謝能有這次機會，雖然不像去其他地方實習的同學那樣有很多玩的時間，但我過得很充實，所以我從內心裡感謝學校和老師，感謝睿達，給我這次走向社會的機會;感謝那裡的所有人，是他們給了我勇氣和美好的回憶，謝謝你們的照顧;同時也感謝那些拒絕我的客戶，是他們豐富了我的人生閱歷。
最後，希望睿達越來越好，我踏入社會的第一站，我會永遠記得你的，記住你的成長點滴，記住你對我的鍛鍊，記住這裡的所有人和事!
2022大學學生頂崗實習彙報總結 篇2
十多天的軍訓即將要結束了。在這短短的十多天裡，我學到了很多很多……
對我來說，由於高中都沒有組織過軍訓，所以這次的軍訓的確是我人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收穫，特別的面對艱苦的環境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避，畏首畏尾。
古人說“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經過這次的軍訓，我的確深有體會這句名言的含義。作為男生最多的工學院的我們，在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反覆地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發痛。不過，我們並沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心裡是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。最令我感動的是在我丟失軍帽的那次，是他把他的軍帽給我，把我原以為要被懲罰的不安的心變得平靜，我也深深地感受到教官對我們每個同學的無微不至的愛。在這艱苦的十來天的軍訓裡，我們每天都利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。
在這短短的十多天裡，我們在人生的驛站中留下不少難忘的印記。步行街上、圖書館旁不但有我們班的整齊的步伐，也有我們班陣陣洪亮的口號聲，更有我們與教官的閒笑聲和嘹亮的軍營歌曲;籃球場上還留下過我們班激情的風姿和練拳時整齊的叫喊聲;射擊場上還有我們班那一張張描準時的臉和那洪亮的練槍聲……
在這短短的十多天裡，我不僅僅學到了軍人的一些技能， 站軍姿，給了我炎黃子孫不屈脊樑的身體，也給了我龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。同時還學到了不少的軍歌，這給了我的軍訓生活中增添了不少的色彩。不過，在這次的軍訓中最重要的是我們學到了在人生最艱苦環境中一定要堅強，勇敢地面對的哲理，這是在人生中難得的一節有意義的課 ：在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛鍊意志的最佳良機。心裡雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，面板變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?。 軍訓即將結束，大一的生活也即將結束。在去的大一，或者以軍訓為結束的標誌是極具意義的。鐵的紀律是能很好的磨礪一個人的意志和秉性，為以後的大學生活奠定基礎，為人生之路奠定基礎。雖然未來之路無人知曉，一片迷茫，充滿荊棘。但只要我們秉承著自身的信念，面對困難和挫折絕不退縮，就能為自己的未來生活描繪成一幅藍圖。我相信自己一定行。我也將會為自己的未來而努力奮鬥!相信幸福之神正向我一步步接近!
2022大學學生頂崗實習彙報總結 篇3
大專生活似彈指一揮間，翻翻歷史的扉頁，所有都成了過往，三年就這樣過去了! 在學校的日子裡，生活中佈滿陽光，人與人之間都坦誠相待。同學之間的情如同親情但更勝親情，朋友之間的情猶如手足之情，環院事我都很是關懷，就這樣我愛上了環院的每個人，每件事物。同時獨立自主的生活在我的美妙的大學三年中也就這樣成熟了起來，我也就領會到了大學獨破自主的生活是我們進入社會的生活的基本。
大學三年裡，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思惟道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展適應21世紀發展請求的複合型人才，做一個有幻想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人在生活上，養成了良好的生活習慣，生活空虛而有條理，有著謹嚴的生活習慣和生活風格，樂於助人，老實取信。由於我平易近人、待人友愛，所以始終以來與老師、同窗相處得很融洽學習當然是主要的，一個人能力的造就也不容疏忽。四年的大學生活給了我良多挑戰自我的機會，如系學生會的競選。在參加各種社團活動的程序中，我結交了一些很好的友人，學到了為人處事的方式，錘鍊了自己的能力。這些閱歷使我清楚有些事件假如嘗試了，勝利的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的多少率只能為零。機遇降臨時，我們就要好好地掌握住。
在思想上，我一直的努力學習和提高自己，積極向黨組織聚攏，讓我在思想行動方面能夠作風精良、待人懇切，能較好處置人際關際，處事沉著持重，能公道地兼顧部署生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再感到是一種包袱，而是很願意的去做並且可以得到滿意和快活，並且一直在尋求人格的昇華，重視自己的操行。
在學習方面，即科學文明知識。端正個人學習目的、學習立場，大學三年，我體系全面地學習了本專業的理論基本知識，同時把所學的理論知識運用於實踐活動中，把所學知識轉化為著手能力、應用才能和發明能力。力求實踐和實踐的同一。在學習和控制本專業理論知識和利用技巧的同時，還努力拓寬本人的知識面，培育自己其餘方面的能力;踴躍加入學生科協及迷信研討活動中的各項活動在學習方面，自從進學校的第一天起，我就不忘卻我來學校的目標——學好常識，學會做人。在學習期間，我拿到獎學金兩次;我以學習更多知識為目的，固然我在有些方面得到了確定，但我真正實現自我價值還須要更加盡力，讀到到老，學到老也就成了我最基礎的思維。
在工作方面我學會了為人處事，在實際中我曉得了事業的巨大跟一個人的付出與成績。在大學生的社會實踐運動中我得到了找工作比擬難的啟發，啟示我要戰勝艱苦敢於直前。
通過這三年的學習使我理解了許多，從那無邪成熟的我，經由那人生的挫折和崎嶇，到現在成熟、慎重的我。使我明確了一個情理，人生不可能存在一路順風的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣因為我的不足和缺點。但我檢查了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應當善用於取長補短的辦法來增進自己，提高自己的綜合程度能力。
這三年的鍛鍊，給我僅是初步的教訓積聚，對邁向社會遠遠不夠的。我成為不僅有知識還有這一顆永遠求真求實的心的有志青年，讓我可能去創造我的價值並去當真實現自我的價值，信任我所學的知識會對接下來的找工作口試中施展到作用，讓當前工作和生活都充斥陽光。我會持續努力，愛拼才幹博得更出色。面對從前，我無怨無悔，來到這裡是一種理智的抉擇;面對現在，我努力拼搏;面對未來，我等待更多的挑戰。克服難題，捉住每一個機會，相信自己必定調演繹出精彩的一幕。剛跨入大專時的失蹤和迷茫，到當初行將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這又是咱們人生中的一大挑釁，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生涯態度外，自我束縛能力也有顯明的加強，生活的自主能力也有了進一步進步，並且對人生觀，價值觀，世界觀都有了更深的意識。
2022大學學生頂崗實習彙報總結 篇4
時光荏苒，今年已是我進入大學的第二年，一年來，我在老師和同學們的關心下、幫助下，同時也通過自身的努力，各方面均取得一定的進步，現在總結如下。
思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度。我覺得一個人的價值是由他對社會對別人所作的貢獻來衡量的，我認真學習黨的各種理論，並努力把他們付諸實現，對黨有了更清晰的認識。學習方面，初入大學我是有點放鬆的，但是看到身邊的同學學習刻苦認真，我也收起了輕鬆的態度，學習刻苦，態度認真。但在今後的學習過程中仍有需要改進的地方。通過這一年的學習，我對專業方向、難易度、程度和老師講解節奏都有了瞭解，在今後的學習中，我會提高對自己的要求，加倍努力學習，爭取使自己的成績有所突破。
工作方面，整個學年中本人擔任了班文體委員的職務，本著為同學服務的思想為班集體作出了傑出貢獻，帶領班級在學院各項比賽中獲得較好名次;積極組織班集體活動，團結同學，使班級團結向上，穩步發展。
生活方面，本人自覺遵守作為一名大學生的守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學和睦相處，關心熱愛班集體，樂於幫助他人，勞動積極肯幹，自覺鍛鍊身體，養成了每天跑步的習慣，經常參加學校與學院組織的各種課內外活動。一年的大學生活給了我提升自我的機會，比如經常去圖書館看書並結交了一些很好的朋友，學到了為人處世的方法，鍛鍊了自己的能力。這些經歷使我明白了機會要靠自己爭取，爭取到了就總會有或多或少的收穫，不爭取的話就什麼也得不到。
大學是一個大家庭，集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，這使我變得更堅強更獨立，更適應於將來的社會生活。我要為自己的將來負責，要成為一個有用的人，為此我要努力踐行自己的承諾，從今天開始，從現在開始。就像這句名言所說的那樣：生活要靠自己來勾畫，不一樣的方式會造就不一樣的人生。
2022大學學生頂崗實習彙報總結 篇5
七月的天空湛藍而深邃，白雲閒逸而飄散，陽光灼熱而燦爛。然而，就在這最高氣溫達攝氏30度以上的高溫天氣下，汕大校園裡卻迴盪著一陣陣嘹亮激昂的踏步聲與口號聲。也許是為了完成學生們的兵役義務，也許是為了增強學生們的身體素質，也許更為了塑造學生們的道德意志，學校特色性地將普遍的大學入學軍訓後移到大一結束的暑假中。也許經過大學一年相對較輕鬆地學習生活，個別同學會出現懶惰與鬆懈情況。於是，在這個時候進行軍事訓練，正如春夜細雨，潤物無聲，給同學們打上一劑強有力的提神針。隨處可見的穿著深綠色迷彩服的學生成為了汕大又一道亮麗的風景線。男生們衣著整潔，氣宇軒昂;女生們也精神抖擻，穿著大方。充分展現了汕大學子的蓬勃朝氣與健康陽光。
烈日下，來回著一排排堅忍的佇列，那是我們在團結一致地喊著口號，踏著齊步。汗水從額頭往下掉，從身體往下流。一聲聲，喊出的是我們團結的力量，一步步，踏出的是我們前進的激昂。操場上，站立著一塊塊整齊的方陣，那是我們在聚精會神地聽著口令，站著軍姿。熱氣從頭頂往下灌，從腳底往上蒸。痠痛，從膝蓋腰椎不斷地傳來，但沒有教官的命令，誰都不能哪怕動一小步，擦一下汗。軍姿是軍容軍貌的首要反映，於是，站軍姿便成為每次訓練前的熱身——兩腿併攏，腳跟緊靠，兩腳尖張開60度，上體正直，稍向前傾，挺胸收腹，兩臂自然下垂，稍向後張，四指併攏，拇指貼食指第二節，中指貼褲縫，頭要正，頸要直，下頜微收，兩眼平視——每一個動作要領都已融入了腦海，融入了肢體。
在一次次的動作教授中，教官總是同時以通俗易懂的比喻穿插教育著我們為人處事的道理。使我們不僅能更好的體會動作要領，更在潛移默化中接受到了禮貌尊重與為人處事的做人準則和道理。學習動作，總是在不斷重複著。齊步擺臂不到位，於是進行長時間的擺臂練習，痠痛感遍佈整個手臂;正步抬腳不夠高，於是進行定位抬腳練習，麻痺感傳遍整條大腿;面向太陽而站的軍姿讓人眼睛疼痛，汗流不止。然而，每一次訓練，每一次練習，都為了動作的到位與整齊;每一次的暴晒，都能聽到教官嘶啞的口號，每一次流汗，都能看見教官溼透的後背;每次錯誤都有教官的督促，每次成功都有教官的欣慰。訓練是辛苦的，然而休息時間的拉歌活動卻讓人無比興奮。來來往往的吆喝聲，鼓掌聲，歡笑聲，一浪高過一浪，誰都不服輸，誰都不罷休。於是聲浪此起彼伏，高高低低，真是其樂無窮。教官帶著我們拉歌，拉傷了喉嚨，卻仍然堅持喊口號，堅持訓練。教官教我們打軍體拳，歡笑聲總少不了。學唱軍歌當然必不可少，教官那嘶啞的歌喉帶著我們一遍又一遍的“團結就是力量”。
另外，營長對我們也很是關心，每一次哨音，每一次哨音後的立正，都能看到營長的身影。除了給我們找陰涼的地方休息外，營長還經常教我們唱軍歌。營長的聲音很有磁性，唱起軍歌來很好聽，尤其是一首剛柔並濟的《軍人本色》，不但唱得好，而且還在很短的時間內教會了我們。軍訓除了室外操練外，還有室內的軍事理論課。
大禮堂內，首長們不辭辛勞，親自為我們授課。端坐在柔軟的靠背座椅，享受著清涼的中央空調，接受著首長們激情洋溢而深入淺出的授課，使我們不僅放鬆了疲憊的身體，還增長了國防知識，增加了對我國國防的瞭解。首長們舉一反三，幽默風趣的講解，總贏得同學們一陣陣熱烈的掌聲與歡笑。操場上，首長們親自視察，逐個方陣的檢閱。嚴謹的風格感染著正如火如荼操練的同學們，而慈祥的關懷又清涼著同學們灼熱的心。同學們一次次的敬禮，一聲聲的問好，都在表達著對首長的尊敬。 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”——軍訓的原因。
磨練是成長與成熟的必由之路。沒有一帆風順，毫無波折的人生，因此只有吃得苦中苦，方位人上人。軍訓是一次很好的鍛鍊機會，因為受訓者身體和思想都承受著比平時艱難的辛苦。然而，堅忍的意志正是在一次次的磨練中練就的。
“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”——軍訓的意義。儘管並不是第一次軍訓，然而對於高中的軍訓卻已遺忘殆盡，不僅因為高中軍訓時間比較短，更在於對軍訓的理解不同。畢竟對於身處象牙塔而與社會尚未接觸過多的大學生而言，軍訓具有深刻的意義。此時的我們，已不是往日嗷嗷待哺，缺乏自主的幼鳥，我們已漸漸成長，羽翼漸豐，只待展翅飛翔。本次軍訓必將成為我們的永久記憶，晒黑的面板將印證我們的付出的努力，浸溼的衣裳將貯存我們揮灑的青春。我們將以科學發展觀為指導，做一個有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義四有青年，隨時等候祖國的召喚，奔赴祖國需要的最前線。