藥店實習個人總結 篇1
時間過的真快，又一階段的實習工作即將結束，翻開工作日誌，回憶這段逝去的時光，是忙碌充實、緊張而又愉快的。這段期間，在領導、同事和朋友的細心關懷和指導下，通過自己的不懈努力，我的工作技能有了明顯的提高與發揮。現就這段時期的工作情況總結如下：
通過前一階段的學習，一些基本的醫藥知識都已熟悉，明晰了售藥的技巧和注意事項，對於顧客的提問基本能夠給予合理的解答，因而這一階段的工作相對來說簡單了很多。目前已不再需要花大量的時間去學習醫藥知識，而更加註重於藥店的經營，思考如何能夠更好的實行管理，如何去提高營業額等等。在基層的鍛鍊中，我也看到了很多營業員的優秀品質，他們的吃苦耐勞、不畏嚴寒、熱情禮貌深深的感染了我，他們是華聯的支柱，他們的一言一行都代表著華聯，沒有他們就沒有今天的華聯。從他們那我學到了很多，懂得了很多。因為他們，我愛上了這份工作，有了工作的熱情。每天我都本著愛崗敬業的精神，踏踏實實、認認真真的做好自己的本職工作，按時完成領導交代的工作任務。
在工作中，我發現“問病薦藥”的做法很容易得到顧客的認可，這讓我聯想到了在營銷中也一樣，我們不管銷售什麼產品，首先都要想辦法知道顧客的真實需求。要了解顧客的需求，就可以採用問答方式，當然，前提是要問的誠懇，這樣才會得到想要的答案。瞭解了顧客的需求，才可以從顧客的角度出發。
藥店實習個人總結 篇2
總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴充套件招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。
總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
藥店實習個人總結 篇3
一、實踐目的：
1、勤工儉學。
2、豐富假期生活。
3、鍛鍊自己與人交往的能力。
4、增加社會經驗實踐經歷及收穫。
二、實踐內容
1、瞭解必要知識和制度，完成相關培訓任務。
2、根據店內規章和要求完成基本導購服務工作。
三、實踐結果
在藥店實踐的經驗讓我懂得了在殘酷的現實競爭中，保持一種平和的心態是如此難能可貴。回顧在藥店實踐的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂迴，給了我人生不少的啟發和動力，我深刻的體會到一個很簡單的道理， 那就是梅花香自苦寒來， 寶劍鋒從磨礪出!
四、實踐總結或體會
對於一個大學生生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。於是我便帶著希望與渴望，開始了我找工作的歷程。艱辛的找尋並沒有使我如願以償，很多地方的招聘都是有工作經驗的優先，
經過幾次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。之後我來到了萬德福藥店，向主管說明自己的來意，並承諾一定好好表現，最終經過一系列面試，我獲得了一次鍛鍊機會。
第一次站在櫃檯前，望著琳琅滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠去的背影，心裡又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，不知要說什麼才好，只是被動地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然後在一一把它們放回。日子一天天的過著，我也一天天的磨練著自己。面對顧客，我能輕鬆自如的向他們介紹商品的種類，用途等等，見到熟識的顧客，也能主動的熱情的打招呼，聊家常。
在一個似大似小的空間，有著我的快樂與歡笑，也有著我的煩惱與憂愁。有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心裡十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那裡。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。“顧客是上帝”是服務行業的宗旨。
打工期間，我還從那裡瞭解到一些有關萬德福的知識。萬德福的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。有的藥如附片之類，有特殊的烹製方法，則店夥計必定反覆交代，特別說明。萬德福還在藥方上每一味藥下面都註明價碼，不論是名貴的蔘茸燕窩，還是幾塊錢的甘草都是如此，真正做到言不二價，童叟無欺。
實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，我在實踐中得到許多的感悟。
一、人際關係的處理
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
二、自強自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裡的時候,有自已的父母照顧，關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這段時間,我學會了自強自立。
三、認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!
藥店實習個人總結 篇4
辦公室文員工作是我從事的第__份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡_大努力去適應這一崗位。此刻就20__年_工作情景總結如下：
一、以踏實的工作態度適應辦公室工作特點
辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調：溝通做到上情下達這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，並且一般比較緊急讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務佔用了比較多，工作時間經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今日欠了帳明天還會有其他工作要去處理，所以本人經常利用休息時間來做，]把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少工作量大，異常是企業會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在20__年_遇到各類活動與會議，本人都進取配合做好會務工作與部門同事心往一處，想勁往一處使不會計較幹得多幹得少只期望把活動圓滿完成。
過去的20__年_企業的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門，本人認真做好各項服務工作以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱檔案或是調閱電子文件本人都會及時辦妥;下屬機構遇到相關問題來諮詢或者要求幫忙本人都會_時_解答與解決。以一顆真誠的心去為大家服務。
二、盡心盡責做好本職工作
以下是本人的20__年_公室工作總結：
1、文員工作嚴要求
(1)公文傳閱歸檔及時。檔案的流轉：閱辦嚴格按照企業規章制度及ISO標準化流程要求保證各類檔案擬辦：傳閱的時效性並及時將上級檔案精神，傳達至各基層機構確保政令暢通。待檔案閱辦完畢後負責檔案的歸檔：保管以及查閱。
(2)下發公文無差錯。做好分企業的發文工作負責檔案的套打：修改：附件掃描：紅文的分發：寄送電子郵件的傳送，另外協助各部門發文的核稿。企業發文量較大有時一天有多個檔案要下發，本人都是仔細去逐一核對原稿以確保發文質量20__年_來共下發紅文___。另外負責辦公室發文的擬稿以及各類活動會議通知的擬寫。
(3)編寫辦公會議材料整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行情景進行核對，催收各部門月度小結：計劃並擬寫當月工作回顧整理辦公會議材料彙編成冊供領導室參考。辦公會議結束後及時整理會議記錄待領導修改後送至各部門傳閱。
2、督辦工作強力度督辦是確保企業政令暢通的有效手段，過去的20__年_來作為督辦小組的主要執行人員在修訂完善督辦工作規程，並以紅文的形式將督辦工作制度化後經過口頭：書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好企業領導交辦與批辦的事項：基層單位對上級企業精神貫徹執行進度落實情景，以及領導交辦的臨時性工作等，並定期向領導室反饋。
3、內外宣傳講效果
宣傳工作是企業樹立系統內外社會形象的一個重要手段與視窗。過去的20__年_內部宣傳方面本人主要是擬寫企業簡報做好協辦的組稿工作，以及協助板報的編髮外部宣傳方面完成了分企業更名廣告：___賀廣告：___新年廣告的刊登另外每月基本做到了有資訊登報。
4、完成辦公室文員職責工作
辦公室文員工作是一個講職責心的工作。各個部門的比較多請示：工作報告都是經由本人手交給領導室的並且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細：耐心。20__年_來對於各部門：各機構報送領導室的各類檔案都及時遞交對領導室交辦的各類工作，都及時辦妥做到對領導室負責對相關部門負責。因為這個工作的特殊性，為了更好地為領導服務保證各項日常工作的開展，每一天本人基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務需要加班加點，本人都毫無怨言認真完成工作。
5、企業文化活動進取參與
20__年_來進取參與了司慶拓展訓練：員工家屬會：全省運動會：中秋爬山活動：比學習競賽活動等多項活動的策劃與組織工作，為企業企業文化建設凝聚力工程出了一份力。20___以來無論在思想認識上還是工作本事上都有了較大的提高，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰還處於事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態，對自我的工作還不夠鑽腦子動得不多，沒有想在前做在先;工作熱情與主動性還不夠有些事情領導交代過後沒有進取主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性直到領導催了才開始動手造成了工作上的被動。
20__年_新的氣象應對新的任務新的壓力，本人也應當以新的面貌：更加進取主動的態度去迎接新的挑戰，在工作上發揮更大的作用取得更大的提高。本人將做好20___辦公室個人工作計劃，以求更大的提高。
藥店實習個人總結 篇5
對於“班主任”這個概念，自己一直都是很模糊的。實習之前，已從師兄師姐口中瞭解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他們的工作的確是繁重而且枯燥。因此，和大多數實習生一樣——還沒有去實習之前，就對班主任工作產生懼怕感。在實習的六個星期中，我擔任了高一463班的班主任，雖然其中充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認識，使我學到書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。下面，是我在實習期間擔任班主任的一些體會和感受
一、制定詳盡的工作計劃，做到繁而不亂
古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。
我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。試想一下，面對一個龐大的班集體，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。只有制定了詳盡的班主任工作計劃，才能真正做到繁而不亂。
二、深入調查研究，全面摸清班底
一定要了解班上每一位學生，作為一個班主任。這樣才能做到因材施教”作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不瞭解，於是利用見習的前三天，通過找原班主任瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。同時，還通過批改週記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，還到男生女生宿舍和他溝通聊天。
通過以上方法，不到一個星期，我逐步瞭解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、為人師表，率先垂範。
俗話說：“身教重於言教。”高中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。在學校裡，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響，在學生面前自己就是一面鏡子，一本書。因此，為了規範學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂範。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生;教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室;教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成了一種無聲的教育，同時也贏得了學生的愛戴。
所以，作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學生的認可與支援。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那裡得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
另外，實習期間，我還深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鑽研，提高課堂教學質量。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對於班主任工作是至關重要的。
四、培養班級的積極分子，形成領導核心
從某種意義上說，建立和諧的班集體，班幹部是決定性的因素之一。
經驗尚淺，由於我實習老師。班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。由於所接手的班級在班幹部選舉任命方面也出現失誤，沒有選出一批得力的助手。比如說班裡出現小團體，全班同學不夠團結等問題，班裡大問題沒有，但小問題不斷。這樣在班主任權力下放的時候，班幹部內部不團結，導致管理不當，有一些班幹部在管裡同學時將自己的個人情緒凌駕於同學之上，出現了同學不服、管理的局面。由於本班人數比較多，上課時，也會出現學生和科任教師唱反調的現象，對一些科目的學習熱情不高等現象。
對原班主任挑選出的班幹隊伍不能作過多的干涉，只能想辦法補救。實習期間，儘量找班幹部談心開會，讓他一起合作策劃各種有意義的活動，各種活動的具體策劃，由於自己只是一個實習班主任。組織過程中我只起指導作用，活動結束後及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現後得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到很大的增強。通過幾次班幹部例會，要求班幹部敢想，敢做，不僅要做實幹家，更要做決策者，只要能發動同學們自覺參與班級管理，有利於同學們學習和各種愛好的發展，什麼想法和活動都可以討論。這樣一來發揮了班幹部的主體性，調動了班幹部的積極性，工作起來輕鬆許多，而且效果也較好，除了學校組織的活動外，班內還開展各種活動，鼓勵同學們積極參加，這些活動大都由學生們自己策劃，組織，總結，收到較好的效果，充分發揮班幹部的主體作用，加強學生之間的解和交流，增強班級的融洽度是班主任、班幹部及學生三者之間的關係如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架和布的支撐是無論如何也撐不起一片天空的，對於一個成功的班主任來說，培養一支高效率的班幹部隊伍顯得尤其重要。
五、確立班集體的奮鬥目標，重視對學生的信念理想教育
作為剛剛從國中升上高中的學生，大多數還沒有適應這種角色的轉換，據我瞭解，很多學生都對自己的學習，目標，理想迷茫，找不到人生的方向。對任何事都不夠自信，彷徨迷惘。
面對這種情況，我為他們策劃了一個“舞動青春，放飛夢想”的主題班會，目的就是希望他們能早點找到自己的奮鬥目標，找到自己的人生航標。
從他們後來所上交的作文來看，他們在這次的活動中都有所收穫，對自己的人生方向也漸漸清晰起來，這也是我感到最欣慰的。
在實習結束的時候，我給他們每個人都留下了一些鼓勵的話：像“學會好好反思昨天，好好把握今天，好好規劃明天”“今天你站在哪裡並不重要，重要的是你將朝著什麼方向前進，明天你將站在哪裡。相信知識改變命運，技能改寫人生。即使窗外沒有風，我們也可以有飛翔的感覺，做任何事，只要‘試試就能行，爭爭就能贏’。”諸如此類的話。其實，多對學生說一些可以說比較煽情的帶點鼓動性的話，那麼他們會感覺我的未來我做主，命運掌握在自己手中。
六、注重對學生的“情感投資”——善待後進，施予愛心
評價一個學生是好生，還是所謂的後進生，不能從單一的方面去評價，成績好壞並不是評價他們好壞的最終標準。我覺得：教師的失敗就是一味的盯著學生的缺點看，而忽略他們身上的閃光點。
其實，每一個學生身上都有令人驕傲，值得肯定的地方，關鍵是我們的琴絃有沒有和學生的對準，這樣才能奏出美妙的琴音。
影響班主任和學生之間關係的一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找後進生進行特別輔導，瞭解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。並找出原因，耐心勸導，這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
所謂“親其師，信其道”，作為班主任，尤其應注重對學生的“情感投資”感情上的溝通是實現師生之間溝通的紐帶。
五個星期的實習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術。
教育，是一種永遠遺憾的事業，但我會盡力把這個遺憾值降到最低。在以後的日子裡，我將繼續鑽研學習、提高素養，借鑑各班主任的教育智慧，爭取早日成為優秀的班主任。
藥店實習個人總結 篇6
1、國內的投資銀行沒有給企業提供投行應有的價值。而這種“應有的價值”便是被陳巨集津津樂道的漢能投資集團的主營業務之一：高效率的融資、併購等財務顧問服務。
2、“投行最忌諱搶了企業的風頭。”陳巨集打趣道，“我們只對客戶負責，不過是一個貢獻者而已。從中賺了點錢倒是真的。”
3、強大的人際交往與領導才能；出色的學習與邏輯思考能力；良好的基本素養和專業知識；充沛的創造激情與工作能力；飽滿的成功信念和制勝勇氣；兼備全域性意識與實幹精神
4、投資銀行很多時候是要見高階客戶的，那麼相貌以及氣質的要求是很重要的！當然，生而卓眾的是極少數，那麼，氣質表現和言語談吐是可以通過後天的積累來彌補的，起碼舉止表現的要professional。一位在某國際頂尖投行做到董事總經理的中國人曾對我說過一個詞言簡意賅地概括了這點要求：presentable。找些商務禮儀方面的書，好好看看，不要犯一些社交場合方面的錯誤，而且會給人的見面印象會比較好行頭要配置好，面試的時候一定要穿職業套裝，就算自己不是特別的英俊瀟灑或者天香國色，起碼給人印象會非常精幹、非常職業，可以彌補自己在相貌上的一些不夠理想的地方。
5、（1）Personalities（性格特點）：激情（Passion）、執著（Persistence）、勤奮（Diligence）、仔細/注重細節（Carefulness）、正直（Integrity）、坦誠（Honesty）、富於進取（Aggressive）、敢負責任（Responsible）、適當幽默（Humor）、自我驅動（Self—driven/Self—motivated）、對人友好（Outgoing and Friendly）、善於分享與合作（Sharing & Cooperative）等等。
（2）Commitment（承諾）&Dedication（奉獻）
（3）Smart（聰明）：IQ、EQ、快速學習能力、很多時候，有多地方，需要自己去體悟，別人代替不了自己。
（4）Interpersonal Skills（人際交往技巧能力）：打交道的往往是人，就是People Business，那麼Interpersonal Skills的重要性是不言而喻的。這些表現在一個人是否有親和力。是否有足夠的耐心（Patience）與人交流，是否有善於和他人溝通的技巧（Communication Skills）、言談舉止比較職業化（Professional）等等。此外，我個人覺得在中國的大環境和背景下，富有人情味也是非常重要的，這一點是西方的投資銀行文化所欠缺的，因為中國的人際關係文化和西方的有很大不同吧。
（5）E_ecution Abilities（執行能力）：能夠踏踏實實做事，要在自己力所能及的範圍內把執行能力發揮到最大。
（6）Leadership & Team Player（領導能力與團隊精神）
（7）Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧和問題解決能力）：市場是變幻莫測的，可能出現各種問題，這樣，如何高明地分析並解決隨機出現的問題
6、拿投資銀行最廣為人知的投資銀行部來說，其看中的專業知識主要有幾個部分：
orate Finance（公司財務）
ncial Statement Analysis（財務報表分析）/ Accounting（會計）[注：對會計的知識要求其實並不像四大國際會計師事務所要求那麼嚴格，所以，財務報表分析的知識已經足夠用了]
ation（價值評估）
stments（投資學）[注：主要指證券投資學，其實和公司財務有交叉重疊]
5.M&A（企業併購）[注：較少涉及]
7、職場中，有人喜歡你，就一定有人會不喜歡你。一開始來喜歡你，後來會疏遠你。一開始來討厭你，後來會欣賞你。
8、在向中國證監會提交材料之前，投行必須勤勉盡責，一方面對政策法規要有透徹的理解，另一方面對企業也要有深入的調查和分析，以往堆材料式的模式已經行不通了。所以，投行一要有足夠的人手，二要有足夠的實踐經驗，三要有強大的研究支援，才能夠為IPO業務保駕護航。
藥店實習個人總結 篇7
大家好，我是__區__鎮高中實習小組組長__。今天，我將代表我們小組做頂崗實習第一階段的工作總結。自實習以來，我們小組4位實習生嚴格遵守15期豐潤遷安分隊制定的各項管理條例和當地實習學校的紀律要求，嚴格要求自己，努力提高個人教學技能，做到為人師表;服務當地，配合好王官營高中的日常教學工作;積極開展團支部活動，提高實習生的思想政治水平;搞好宣傳工作，將我們在實習學校的最新動態和收穫及時通過博文和稿件彙報給師大頂崗辦。現在我將頂崗實習支教第一階段工作總結如下：
一,思想政治方面
在思想上，通過兩個月的實習，我們幾乎完成了由頂崗實習生向老師的轉變。深深地體會到了，學為人師的道理。身為人師，我們首先要做的就是給學生樹立一個好榜樣。因此，在日常工作和生活中，我們努力改正自己的缺點，同時培養自己的良好習慣，積極上進，為人師表，腳踏實地，求真務實。在兩個月的實習中，我們的思想不斷的成熟。
在政治上，我們熱愛祖國，積極參加學校的升旗儀式。當每次站在冉冉升起的國旗下，飽含激情的國歌在我們耳邊迴盪時，我們便更加堅定了我們將來要成為一名合格教師的信念，為祖國的教育事業貢獻自己的一份力量。
二，教學工作方面
師者，所以傳道、授業、解惑也。作為一名教師，教學是其根本性的工作。
其次，腳踏實地，踏實肯幹。踏實的做好每一階段的工作，除了完成自己的教學任務，還需要完成實習期間的工作。
最後，瞭解學情，開拓創新。在實習期間，學校的主任領導便告訴過我們，我們的到來會給王中帶來新的血液。我們要在完成教學進度的同時，為這所學校注入新鮮血液。然而，我們在取得成績的同時也出現了一系列的問題。作為新教師的我們在課上不懂得和學生進行交流，出現了只講自己的忘記了帶動學生等一系列現象。
三，團支部活動方面
在團支部活動中，我們很好地履行了15期豐潤遷安分隊團支部委員的職責，堅定信念，堅決遵守我們分隊制定的各項規章制定，相信在以後的工作學習中，大家都會更加嚴格要求自己，我們會在團支部的領導下，取得更大的進步，使我們團支部的活動更加豐富多彩!
四、宣傳工作方面
到目前為止，我們王官營小組已在分隊部落格“青春歲月”上發表博文69篇，向師大頂崗辦投稿13篇。每次小組舉辦的團支部活動都會積極地宣傳。在接下來的實習時間裡，我們會加強管理，更加積極的向師大頂崗辦投稿，在分隊部落格上發表文章，做好每次的宣傳工作。
五，生活方面
我們四位實習生與當地兩位長期教師住在一起。生活環境還算可以，只是網路不太方便。在實習期間，堅持著“日報平安制度”，雖然在這方面做得有些欠缺，有時因為一天的課程加上晚上的查宿讓自己忘記了報平安。但在以後的實習日子裡我會不斷地改進。在這兩個月實習期間，我們小組沒有出現過請假現象。每個人都按時上課，下課。
兩個月過去了，在這段期間我們既有進步也有不足。但在以後的實習日子裡，我們會更加積極主動地完成各方面的工作。堅定信念，繼續奮鬥!
藥店實習個人總結 篇8
一晃眼三年的大學時光就那麼過去了。三年的時間說短不短，說長也不長，但對我來說三年真的改變了很多，在學校也學到了很多，不僅是專業知識還有許多做人的道理。我的學生生活快要結束了，新的生活正迎接著我。
在臨畢業前，我度過了人生的第一次實習，期間，我緊張過、挫敗過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了，學會了一些在學校以前從未學過以後也學不到的東西。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支援仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的
我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業
為期六個月的實習結束了，我在六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這六個月的實習做一個工作
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短六個月的工作過程使我受益匪淺。不僅酒店管理專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去客房部實習，心裡不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等！踏進工作的區域，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。這也是我當時在遼寧大廈工作的宗旨，微笑服務，我想我已經把他做到很好了。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到客房部部，經理和領班並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟經理和領班建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些在客房實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了酒店專業技術在學校裡所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。當然，這也是我在遼寧大廈實習的第二宗旨，要主動學會溝通。
第三是耐心：耐心。在學校裡時，老師就跟我說，想做酒店管理這一塊，耐心必不可少，在好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。這也是我在遼寧大廈實習時最重要的一項，要對客人有耐心。這三項也是當年遼寧大廈的宗旨，我現在依然銘記在心。
回想那些實習的日子，再看看現在的我，真的有許多改變，從當初剛剛從學校裡出來的傻小子，到現在經過六個月實習，對酒店方方面面充滿信心的我，真的有很大的改變，這裡面有老師的教導，在酒店實習時師傅，經理領班的教導，當然也少不了我百分百的努力。
通過這次實習讓我對我以後的工作目標有了一定的方向，即將畢業的我希望離開了校園，可以在以後的社會上有一定得立足之地，既然走上了酒店管理的路，即使跪著也要走完，即使做的不是很好，但是，我可以努力，我還能學習，在未來也成為一名優秀的，讓人羨慕的人。
藥店實習個人總結 篇9
從2-X年12月14日開始我在資訊科技有限公司實習，實習目的是通過理論聯絡實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：
資訊科技有限公司是一家綜合的資訊科技公司，其主要業務有：自動抄表系統、安防監控、電腦網路、電腦維護及綜合資料等。在實習期間我先後在該公司的電腦維護班、網路班、遠抄事業部、自動化工程部工作實習。在現場的工業實習中通過理論聯絡實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗，同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批准我由實習轉為在單位試用，為將畢業之後的順利就業打好的堅實的基礎畢業實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。
首先、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對於用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。另外一好專業技術過硬的員工一定在學習上下過功夫，做事就可能比較真。這是後來我們經理在給我們幾個通過面試的同學說。例如：剛到公司在電腦維護班、網路班的工作都得益於平時在學校學習中對專業知識的紮實掌握。其工作內容設計到電腦的組成及原理、網路的協議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業知識在實習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的好評。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。例如：在網際網路中搜索相關問題，從而把網際網路豐富的網路資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業部的時候我對電力線載波通訊一直不理解，自己通過在網際網路絡中搜索從而瞭解了它的原理，從而加強我對該套系統的瞭解，使我很快的適應了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。
第三、良好的人際關係是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同裝置打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和-諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯絡實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
藥店實習個人總結 篇10
走出校門，帶著對工作的滿腔熱忱，走進了人生的第一個工作港灣。為了讓我們能夠儘早成長、能夠明白自我的工作職責、能夠成為一名合格的醫護人員，醫院領導對我們進行了為期三天半的崗前培訓。雖然這三天半很短暫，可是從中受益匪淺。
經過此次培訓學習，我對中醫院的醫院文化，發展歷史，管理規章制度，相關法律法規等有了系統的瞭解。培訓中，我們深刻體會到院領導對我們的關懷和期望，每一位領導所說的話時時刻刻都提醒著我們，提醒我們肩上的職責有多重。最令我印象深刻、也是最關鍵的部分就是如何成為一名合格的醫務工作者。
院長對我們提出：逐步找準自我的工作定位、及早制訂專業的學習計劃。這是對我們每一位醫務工作者自身發展的要求，也是提前敲得警鐘。董院長的講話中，我們感到的是期望和動力。中醫院是一個正在發展中的醫院，需要很多後備力量，那裡有更多的機遇，也有更大更多的考驗;喜歡挑戰的就應當選擇那裡，有多少年青的朋友不喜歡挑戰呢?那裡目前還沒有太多像三甲醫院一樣的先進儀器來做輔助診斷，需要的是我們自身更努力更快的提高、經驗積累;而12小時留院制，給了我們這樣一個寶貴的學習機會。主任說學中醫的要對中醫有信心，學西醫的要對中醫院有信心，我覺得說的十分好，在我的周圍有很多同學、學長選擇了放棄中醫，有些中醫院校畢業的甚至不信中醫，詆譭中醫、詆譭自我的學校;覺得很是心寒。我是一箇中醫生，我在求學的道路上也曾迷茫過，也改過自我的專業，但我堅信，中西醫結合的診治對患者更有利，中醫生既不能忘本(辨證論治)，也不能不與時俱進(不斷髮展西醫診治方法)。做為新一代的中醫人，我們的肩上擔負著重擔，我們的心裡需要堅強的信念支撐。
從此刻起，我們已經成為了中醫院的一份子，我們應當將我院“博愛、敬業、創新、圖強”的院訓時刻銘記於心。從各方面想病人所想，急病人所急，診療過程中儘可能的方便病人，把其當作自我的親人，對其所患之病感同身受，傾聽病人的心聲，永遠堅持一顆“仁愛”之心。在工作中務求嚴格，一絲不苟，工作主動，堅守崗位，隨時準備投入到工作的前線。不怕髒，不怕累，自覺克服困難，犧牲個人利益，有崇高的奉獻精神，善於學習，勇於實踐，精益求精，不斷提高自我的業務水平和專業技術知識，我們應對的是一個生命，所以工作時必須要有嚴謹的工作態度。僅有具備過硬的診療本領，為患者儘快減輕解除病痛，患者才會對你舉手稱讚。人體疾病相當複雜，僅有不斷的充電，才能緊跟醫學的前沿，提升自我的技術。另外，語言的技巧及禮貌禮貌素養也十分重要。人是社會動物，語言是人區別於別其他動物的一種重要的特徵，語言交流技巧往往能夠左右一個人的成敗。在醫院，善於運用語言技巧往往能夠化解糾紛，令患者及家屬滿意。而得體的著裝及禮貌用語，往往會使患者感到尊重。在現今如此嚴峻的醫療環境下，僅有提高我們自身的綜合素質，增強法律觀念，強化法律意識，做好本職工作，提高服務質量，才是為緩解醫患矛盾做出的力
所能及的努力。
三天半的培訓，不僅僅使我對中醫院有了全面而深入的瞭解，還學到諸多受用一生的知識和道理，打開了一扇通往完美未來的大門。培訓的終點也是我們未來的起點，雖然沒有豪言壯語，沒有血脈賁張，新同事們各自散去，但我覺得大家的心卻已經聚在一齊。來自五湖四海，如今走到了一齊，從今日起我們正式成為了市中醫院人，將與這所醫院同呼吸、共命運。我要樹立進取樂觀向上的人生觀，努力提高專業水平，做一名好醫生，更好地為患者服務，為市中醫院的發展貢獻自我的力量，實現自我人生的最大價值，相信在大家的共同努力下，我們英明的院領導將帶領中醫院走向輝煌的明天!