區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇1
1、負責區域內的產品銷售,制定銷售策略並達到公司下達的銷售目標;
2、開發新代理和門店,並對現有代理和門店進行有效管理,維護區域內代理商關係;
3、分析區域內代理商資料,及時傳達公司政策和活動,協助代理商提升銷售資料。
4、及時掌握市場動態,收集區域內友商的政策和活動,及時上報與我司的產品對比分析;
5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;
6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。
7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇2
1、負責執行公司的銷售及市場計劃,並能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區域客戶的開發,瞭解和發掘客戶需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協調、稽核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務。
4、負責所分管區域客戶關係的管理,對客戶提供專業的諮詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協作處理的其它工作。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇3
職責:
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網路、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分割槽域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯絡,組織做好客戶資訊的收集整理工作,完善客戶資料庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯絡與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
任職要求:
1、45歲以內,專科及以上學歷;
2、良好的客戶服務意識,良好的溝通表達能力;
3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業務拓展開發能力;
4、學習能力強,較好的抗壓能力;
5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優先;
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇4
1、負責所轄大區軟體銷售工作,對區域產值目標負責;
2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;
3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇5
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責本區域老客戶的維護及新客戶的開發,制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇6
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗,有機電裝置類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神,善於挑戰。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇7
崗位職責:
1、從事過收集化工市場國內相關行業資訊,瞭解行業動態、及現有市場的情況,瞭解客戶需求和競爭對手資訊,並及時整理、反饋;
2、維護現有客戶,並積極拓展新的市場,尋找、培養和發展新客戶,完成所在區域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、塗料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的,駕駛執照並能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇8
職責:
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡,開發新客戶,維護老客戶。
2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求資訊
3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
任職資格:
1、高中及以上學歷,優秀者可放寬條件,專業不限
2、對待工作有較高的熱情,有責任心,能承受一定壓力
3、性格活潑開朗,善於溝通,頭腦靈活,執行力強
4、具有良好的客戶服務意識
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇9
1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展
5.制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇10
職責:
1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫,建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區域教育行業市場及專案資訊的採集、反饋,和專案跟進。
4、負責所屬區域教育行業市場的拓展,協調教育行業合作伙伴及業務資源。
5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。
6、對地區市場狀況和競爭品牌資訊進行調研反饋。
任職要求:
1、專科或以上學歷,專業不限。
2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先,優秀的應屆生亦可。
3、能快速瞭解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業客戶資源者優先。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇11
1.負責華東、華北區域的業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的解決方案,並建立良好的業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調裝置的發運,安裝、技術支援及售後服務
5.保持與客戶的業務關係,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇12
職責:
1、解決加盟店面經營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況並做出評估,重點在於發現問題,並分析原因,提出解決方案,安排執行與監督
2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協調所轄區域客戶關係,解決銷售中突發的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業績,對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上
2、2年以上同崗從業經驗
3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗
4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷 ,行業經驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業素養,工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇13
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網路、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作,如細分割槽域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯絡,組織做好客戶資訊的收集整理工作,完善客戶資料庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯絡與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇14
職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區域內市場資訊的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬體區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;
4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇15
職責
1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發,包括定期拜訪,鞏固客情關係,提升雙方合作份額;
2,負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的推廣工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;
3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;
任職資格:
1,大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;
2,有操作大訂單銷售經驗者,優先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇16
職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發市場並搞好售後服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上X行業銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇17
1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。
2.對業務員(外勤採集員)收集的資訊進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶,獲取業務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;
4. 押運產品到客戶處,並做好送貨和簽收;
5.按合同規定結清貨款;
6.做好客戶關係維護,客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;
8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃;
9.監督並控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇18
1、負責拓展銷售渠道,開發新客戶,銷售公司發行或代銷的金融理財產品;
2、負責維護銷售渠道,維護老客戶,為客戶提供理財諮詢等服務;
3、負責收集市場資訊和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務資訊;
4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議,為客戶實現資產保值增值;
5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作;
6、負責組織並策劃高階營銷活動,開發高階市場;
7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財諮詢服務;
8、負責完成銷售任務目標,銷售基金、債券、股票等金融產品。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇19
1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關係的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案資訊;
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢 篇20
職責:
- 負責區域內HON/PMC 控制系統的銷售工作,完成公司既定的銷售指標。
- 建立和加強區域內現有客戶的聯絡,包括與渠道商和終端使用者的溝通和合作。
- 開發新的客戶和代理商,並與客戶建立長期的合作關係
- 收集市場及行業內競爭資訊,定期向公司彙報。
- 定期拜訪客戶,深入瞭解客戶的潛在需求,提供技術支援,開展產品介紹,幫助渠道和客戶掌握產品使用情況
- 每月準時遞交銷售月報及專案預測報告。
要求:
- 工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷
- 有相關的行業工作經驗者優先,有在設計院/系統整合商控制系統相關工作經驗者優先
- 有5年以上控制系統銷售經驗,或具有控制系統產品技術服務及支援工作經驗者優先
- 有很好的自我激勵和團隊合作精神,善於與客戶溝通
- 一定的英語溝通能力