銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇1
20__年即將過去，在這一年時間裡通過大家努力工作，銷售額從20__年1200萬到20__年2500萬，雖然沒有達到公司銷售目標。但是也有了一點小小收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下自我鑑定。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。
我是20__年四月份到公司工作，同時開始組建新銷售團隊，進入公司之後我通過不斷學習產品知識，收取同行業之間資訊和積累市場經驗，現在對電子秤市場有了一個深入認識和了解。基本上可以清晰、流利應對客戶所提到各種問題，準確把握客戶需要，良好與客戶溝通，逐漸取得客戶信任。
經過努力，也開拓了幾個成功客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學習產品知識和積累經驗同時，自己能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定銷售知識與經驗，但比較優秀成功銷售管理人才，還是有一定距離。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員位置上，對銷售人員培訓，指導力度不夠，影響銷售部銷售業績。
銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇2
自從20__年_月_日進公司從事銷售工作以來，在領導引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場未知陌生到如今些許認知，自身閱歷增加同時，對社會認知以及工作能力都有一個提升。
以下是我個人在這段時間來工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來工作給予指導及批評。
回顧過去幾個月工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場無知以及與陌生客戶談判空白促使我努力學習銷售理論知識，並且勤奮地去接觸客戶，在領導引導下，學著去分析市場，判斷客戶型別。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。
可以與不同型別客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開闊，對社會認知度再逐漸提高，這是我由學生角色向社會人角色轉變重要時期。當然，我也經歷了自己低谷期，對銷售無望，對自己不滿意不自信，最終導致自己沒有什麼工作狀態，但這一切都已過去，在領導開導下，我慢慢走出來了。我現在對工作可以有清醒認識，能夠擺正自己位置及調整自己心態，這一切，皆緣於銷售這份工作。
社會磨練也使我個人業務能力得到了鍛鍊，提高。
回顧過去是為了更好把握未來。在新一年裡我將會對自己有更高要求，以平穩心態去工作，給自己一個準確積極定位。
最後很感謝公司為我提供一個很好平臺，使我在這個社會中得以鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好狀態投入來年工作!
銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇3
_月已悄悄離我們遠去，_月的到來告訴我們，201_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作鑑定，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情景，還鑑定了一些經驗供我們分享，__年度銷售半年工作鑑定。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自我半年的工作做個鑑定，期望經過鑑定我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受鑑定如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和鑑定工作情景，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，並且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情景，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解此刻市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售鑑定會議上，我的資料跟同部門的同事__的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫忙，期望往後經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇4
今日是20__年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業務，但還沒有簽過一次單。心裡急啊急啊……但有什麼辦法呢?
不要說我沒有努力，我幾乎天天在報價。我此刻都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎樣想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到裡面的求購資訊，為什麼要有誠信通的人才能報價並聯系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上此刻有四、五家潛在客戶，但我對此沒點期望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自我都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無後文。我明白他是好心想幫我，我十分感激他。
感激阿里，因為它我們而相識，併成為好朋友。因為它我也經歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請必須要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?
各方業務高手們，請不嗇賜教吧，怎樣樣做才能找到準客戶並讓我在下個月開次鍋啊?
我專業做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
20__年工作計劃及個人要求：
1.對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期堅持聯絡和溝通，穩定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，採取多樣化情勢，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關提議：
1.建公司售貨員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水安然平靜實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，提議每一個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業務員月工作鑑定
跟著公司和市場不斷快速發展，能夠預料我們此後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇5
_年的7月份，透過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時刻，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。透過這段時刻的工作實踐，現將5月份個人工作鑑定報告如下：
7月資訊狀況如下：
1。貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網路代理：7個，
2。銷量個人零售：10個
這個月的業績算平穩，開始前三週都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。
目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在筆記本上以及工作“qq20__版”聊天軟體中的備註功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的資料丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，註冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案並統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本狀況瞭解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這於客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的鑑定，購買後的機子的使用狀況。售前售後作了相應電話的回覆，其中是有一些問題我是不會回答的。對於產品的(售後問題)，本人比較欠缺的。由於平時不著重瞭解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的狀況，就客戶源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的發奮的成果。但我並不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對於在挖掘“新”的客戶。要人是採取“發貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發展下線”、“網路代理”等。我最常用是“發貼子”，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq諮詢的，也有郵件回覆的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回覆，需要定購sdv568。由於自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而情緒不好，正因想到自我也有一分的發奮在裡面的。之後經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我堅信只要你發奮了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步昇華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。