区域销售总监工作职责2023 篇1
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。
3、负责本部门人员的入职、离职等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。
5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。
7、负责部门相关合同、费用等的审核。
8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。
区域销售总监工作职责2023 篇2
1、制定团队的销售战略、进行销售预测;
2、控制销售费用与销售目标的平衡发展;
3、组织与管理团队,营造有战斗力和学习力的团队氛围,完成团队年度销售目标。具体指:招募、培训、激励、考核下属员工,激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能,协助其完成下达的任务指标;
4、协助下属员工开发代理渠道,通过与代理商协作,全力完成所负责区域的销售任务;
5、根据市场需要拜访终端客户,对公司产品进行推广和销售;
6、妥当处理客户投诉事件;接待客户的来访。
区域销售总监工作职责2023 篇3
1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接;
2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、销售计划控制和检讨;
4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;建立和管理销售队伍,完成销售目标;
5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。
区域销售总监工作职责2023 篇4
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,产品销售策略及试剂上量;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
区域销售总监工作职责2023 篇5
1、根据公司市场营销战略,带领销售团队成员,积极完成销售指标;
2、充分了解所辖区域市场的情况,提出合理化建议;
3、负责所辖区域销售计划的整体管理,包括销售计划制定、进度和销售预算的控制;
4、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果;
5、负责区域内人才队伍的建设,较强的销售培训辅导带教能力,善于总结和分享销售技巧与经验;
6、负责并协助部门战略性客户(环保行业、代理商等)的开发、维护、管理及客户服务;
7、处理团队各类突发事件。
区域销售总监工作职责2023 篇6
1. 依据部门下达的计划,完成销售目标、市场目标等;
2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系,拓展新客户,增加产品销售范围;
3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作;
4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5. 了解行业客户需求,负责行业客户渠道建立与管理。
区域销售总监工作职责2023 篇7
1.掌握辖区项目动态信息,进行筛选过滤,对目标客户进行拜访、跟踪、维护;
2.对公司客户资料进行管理,并制定相应的拜访、维护计划;
3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测,并提供专业的、可行性的方案;
4.建立和完善项目跟踪流程,制定相应的工作和销售计划;
5.监督、指导销售队伍,带领团队达成公司制定的销售目标;
6.掌握和了解客户的需求,并根据客户的需求作出相应的产品报价,确保向客户提供一流的产品和服务,并完成商务合同的洽谈及合约签订;
7.根据合同,跟踪和落实设备的生产、发运,并负责相关销售款项的回收。
区域销售总监工作职责2023 篇8
1.根据公司战略目标,分解团队销售指标,制定销售计划,完成销售任务;
2.洞察市场需求,负责客户的挖掘、维护以及深度经营;
3.开拓销售渠道,负责区域市场规划,建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系;
4.负责经营区域大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案;
5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成。
区域销售总监工作职责2023 篇9
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;
3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;
5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;
6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制;
区域销售总监工作职责2023 篇10
1.预测销售情况,制定销售计划;
2.指导销售人员执行销售计划,并监督和控制销售计划的执行情况;
3.控制销售费用,控制销售队伍的销售费用,严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4.制定并组织执行市场营销策划方案;
5.开拓市场,根据销售目标和销售计划实施市场开发,挖掘潜在客户,保证市场占有率;
6.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况,把握市场机会应对市场危机;
7.负责发展和协调客户关系;
8.与客服、技术部门沟通,实现售后服务目标;
9.建立销售团队,增强团队凝聚力和团队精神。
区域销售总监工作职责2023 篇11
1、组织与管理销售团队,负责销售队伍的建设与培养;
2、每月按时完成团队及个人销售指标;
3、保持与北京总部电销团队的实时沟通,将获取到的客户资源分配给下属员工跟进;
4、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力。
区域销售总监工作职责2023 篇12
1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行,对目标达成承担责任;
2、负责区域内市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;
3、根据当期可售资源及前期销售情况,整合营销资源,市场营销成本及费用的整体控制,并推进完成项目营销计划并组织实施;
4、负责渠道合作与渠道管理,销售的相关活动设计、分析研究渠道模式,探索渠道销售新方式;
5、负责集团内项目联动销售工作;
6、负责部门内日常管理及其他工作。
区域销售总监工作职责2023 篇13
1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;
5.培训和支持市场人员开展工作。