阚治东：无法仿制的“赚钱机器”大纲

文/华山

上海人，挂一副眼镜，算账精明，但直脾气和说话的大嗓门更像是个北方汉子。在中国证券市场上闯荡多年，他的江湖名声不错，但争议一直不离其左右。

崇拜者和竞争对手对他持有不同的理解，但在有一点上却达成了共识：他对如何赚到钱有着极端良好的感觉和“不同寻常”的想法，是个无法仿制的“赚钱机器”。惊人的利润是他得到如此评价的最好证明：

在他将上海静安证券营业部带入申银证券之后，这个营业部的收入从40多万跃至3年后的利润1个亿。在他将因国债风波而亏损13亿的万国证券并入申银证券5个月后，申银万国证券赚到了6亿的利润。而在20个月以前，他“不同寻常”的想法再一次改变了他的职业方向，他现在的身份是：阚治东—深圳创新科技投资公司的副董事长兼总经理。

在这个由深圳市政府牵头发起设立的风险投资公司里，阚治东这架“赚钱机器”继续热切飞快地运转着，创新投资公司前四个月就有了2012万元的利润，接下来的12个月里，又赚到了9158万元。而在今年，阚治东的目标是实现利润2个亿。

“赚钱机器”的赚钱买卖

抛开创新投资不说，阚治东做的赚钱买卖大多在上海。时间大多分布在1988年到1997年期间。1988年，浦江饭店里暖意融融，在这里有免费食堂，亦可免费洗澡。工商银行上海信托投资公司总部就设在这里，由于在各分支机构开展了租赁和有偿贸易业务，挣了大笔的钱，上海信托年盈利5000万，在全国的信托公司里，利润最高，职工待遇最好。工作有分支机构的人去做，总部的职员每天只等把下面交上来的钱汇总，便皆大欢喜了。浦江饭店三楼有阳台的房间正是阚治东的办公室。外面的景致正好。可是，阚治东的心思显然不在这里。上海信托的老总派他分管证券和投资业务。要知道在1988年，做证券投资可不是容易的事。上海信托旗下有两家证券营业部，静安和虹口。其中静安营业部被当作是改革开放的窗口，终日有人前去参观。外国人跑去看了看，回来说，这是世界上最小的证券交易所。

话虽如此，但阚治东不高兴了：整天说说唱唱，拍拍照片算什么本事？静安营业部一年才挣40多万，交了房租再加上员工工资，不用想也是亏本的。但不好干的事也总要有人去做，于是阚治东这个副总经理责无旁贷，去啃硬骨头。做了一阵子，阚治东提出，证券业务一定要独立出来。

同样也是在这一年，全国各地都开始搞证券公司，人民银行也赶在浪尖上成立了一家叫做“申银证券”的公司。可是申银证券刚成立，就被指称“人民银行也做证券，好像不太像话”，于是停顿了下来，只扛着一个“申银”的空壳，一直没开展业务，直至电真空A股的发行。

阚治东和万国证券、海通证券为电真空A股抢得不可开交。以致人民银行最后站出来说，由人行的申银证券牵头，发行股四家平分。话出口，申银、阚治东、万国、海通证券各分到了一份股票。而这也可以说是申银唯一的一笔业务。但是此后不久，受到六·四事件影响的股市一路下挫。申银拿到的股票半点也没卖出去。想把证券业务独立出来的阚治东看准了申银的空壳，几经周折从人民银行手里接收了经营不善的申银。有意思的是，在阚治东接手申银之前，人民银行最担心的就是阚治东会不会同意要那一份没卖出去的电真空股票。

人民银行的人和阚治东谈判：“你要接受申银，我们同意。但这部份股票你必须要。另外，现在外面的价格太低，我们的股票是1.02元一股，你能不能搞的贵一些？”

阚治东答：“算了，我不会让你们吃亏，1.05元全要了，给你利息如何？”人民银行的人听闻很高兴，马上向上汇报，人行的领导也很高兴，表扬说，“阚治东这个人还是比较顾全大局的。把申银交给他吧。”

2个月后，阚治东将原有的证券营业部装进了申银的空壳，新申银正式挂牌。此时，上海的股票价格已经涨了上去，阚治东接手的电真空股一下子赚了1500多万。时任工行上海分行行长的毛应梁对阚治东一下子就赚了这么一大笔钱很是兴奋。然而不久以后，毛应梁却调任了人行上海分行行长，于是毛应梁对阚治东打趣地说“原来这笔钱还是我送给你的”。

在阚治东正式打出“申银”旗号后的第一年，申银有了500多万的利润，第二年攀升至2000多万，第三年利润1个亿，第四年利润2.5亿，直至后来的6个亿，一路呈直线上扬。阚治东的申银以3个营业部，40来号人，号称“全国最大的证券公司”，所有指标均排在国内券商第一位。

赚钱，赚钱，赚钱

强硬的竞争手腕，对市场的准确判断，不断更新的想法和来自多个第一的经验，在很大程度上促成了阚治东在90年代七年级系列挣钱的买卖。由于对B股的全程参与，申银万国证券时至今日仍拥有对B股的优势控制态势。阚治东不客气地宣称，在中国B股的交易中，申银万国证券是赚钱最多的一家。在A股的发售上阚治东同样也是一个赢家，这有阚治东从哈天鹅、东宝药业发售中赚到的大笔利润为证。对此他说：“我赚到的是知识垄断的钱。”

而在1996年，他将亏损13亿的万国证券并入申银证券的买卖中，阚治东算准企业一时的哪怕是上亿的亏损并不要紧。他吸纳了老万国证券40几个营业网点作为申银原有的50多个营业网点的扩展。虽然每一个网点按净资产算，不过是几百万。但是，以他的观点，一个好的网点一年将赚到几千万的利润。而老万国原有员工的创新特质正可以和申银员工源自银行的稳健性格互为补充。“这是一笔财富”，阚治东说。

果然，在这起当时中国最大也是最早的金融合并案中，凭借3000申银万国员工，100多个营业网点，加上阚治东打破常规，在公司内部实行了高效规范的激励制度，申银万国业务活跃，在合并后最初的5个月里就赚到了6亿利润。

但无论如何，正像人们所说的，阚治东像一架“赚钱机器”仍旧轰隆作响，大把赚钱。所到之处留下众说纷纭。而此时，阚治东正坐在桌子的另一边，眨着眼睛兴奋地说：“要说赚钱的买卖，我还可以跟你说很多很多！”

摘自《华商报》